7566 подписчиков
Как «развернуться к покупателю», когда в отдел продаж приходит всё больше клиентов купить «для жизни», а в комплексе всё для «инвесторов»?
Пара цитат из эфира «РБК Юг», речь шла о будущем ипотеки и продажах, которые солидно просели. Тема горячая, особенно после крайних заявлений Главы ЦБ и повышении крупными банками минимального порога ставок по программам застройщиков до 4%
Главная проблема – растущие объёмы предложения при снижающемся спросе.
Усугубляет ситуацию то, что текущему контингенту потенциальных покупателей, из того что строиться, предложить, по сути нечего. Всё заточено под инвесторов, которых на рынке практически нет, да и делать им там, сегодня, нечего:
«Схемы, которые работали ранее, на сегодняшний день неэффективны. Схема № 1 — взять у застройщика на фундаменте, когда сдастся — продать. Второй момент, который невыгоден, это так называемые объекты под ремонт» - эксперт Кубанской палаты недвижимости Долгополова Ольга
Даже местные крупные застройщики начинают понимать, что рынок уже не тот и категория покупателей кардинально меняется:
«К чему мы движемся сейчас? К тому, что, скорее всего, субсидируемые ставки либо отменят вообще, либо будут держать нас в границе 4%. Как это повлияет на рынок? Естественно, портрет клиента поменяется. Придут те люди, которые хотят купить квартиру для жизни либо расшириться. Соответственно, и мы должны нацелиться на таких клиентов» - руководитель ипотечного отдела ГК «ТОЧНО» Шакова Гульсина
Другое дело, что нацелиться будет сложно, особенно когда у тебя в стройке объём из 22,0 тысяч квартир площадью более 1,0 млн. метров, более чем наполовину, 14,0 тыс., состоящий из однушек и студий. Как тут «расширишься»?
А вот в Госкорпорации ДОМ.рф, иллюзий больше не питают. Там прекрасно понимают, что на рынке новостроек делать больше нечего, особенно в Краснодарском крае с его спецификой и стухшим спросом. Поэтому тяготеют всё больше к ИЖС:
«Я бы не принижал роль ИЖС. Это очень большой рынок, и в 2022 году его доля выросла в пять раз, в Краснодарском крае наш банк увеличил объемы выдачи в ИЖС в три-четыре раза» - директор розничных продаж Южного регионального центра банка Дом,рф Сувора Дмитрий
И правильно делают, ибо студии нынче, товар не ликвидный, а другого у местных застройщиков, нет…
1 минута
12 февраля 2023
644 читали