5 подписчиков
В ответ на пост
5 ошибок продаж на Авито на примере реальной переписки
Что не так в действиях продавца?
1. Инициатива у покупателя. Кто задает вопросы – тот ей владеет. То есть, чтобы купить, покупатель должен придумать вопросы и как бы попросить «А расскажите, что мне дальше делать?»
2. Вот, собственно, и непонятно, какой следующий шаг. Нужно созвониться? Подъехать? Скинуть фото документов? Какова процедура продаж?
Есть такое понятие КЭВ или ключевой этап воронки. Это после чего совершается покупка. Например, квартиру покупают после просмотра. Платную версию приложения после тестового периода. Ботинки после примерки. Сырье после испытаний на оборудовании заказчика и т.д.
3. Нет продажи КЭВ. А в чем его ценность? Есть отдельные техники, как ее показать
4. Нет презентации услуги и отстройки от конкурентов. А значит, покупатель выбирает только цене. Кто дешевле, тот и получает деньги
5. Нет управления клиентской базой. Никто не написал повторное сообщение, никто не напомнил о себе, никто не возобновил диалог. Я написал 5 продавцам. Можно это делать легко и нативно
Записал курс по продажам на Авито, как продавать в переписке. Стоимость 15к. Кому актуально, пишите в лс.
PS Мой вариант развития переписки:
- Есть такой брелок в наличии, вам нужно будет подъехать (адрес). Сделаем за 30-40 мин.
Стоимость 5000 руб.
У вас пин-код есть от сигнализации? Он может быть в документах или на самом блоке. Напишите вотсап, вышлю видеоинструкцию, как его найти
1 минута
11 февраля 2023