30 подписчиков
Что есть коллектив, для менеджера по продажам.
Друзья, предлагаю сегодня обсудить коротко вопрос, насколько менеджер по продажам должен зависеть от коллектива в котором он работает.
Должен зависеть? Или это человек, который работает обособленно?
Я, точно слышал мнения в пользу обеих позиций.
Логично сказать, что, поскольку основная задача сейлза зарабатывать деньги, выручку - от которой зависит его премирование - то и нет особой необходимости обращать внимание на коллектив.
В целом, не важно, работает ли сейлз в офисе или удаленно, звонит со своего мобильного, или звонит с IP-телефонии, то рабочий день его должен быть прост как топор.
Утро, день, вечер - звонки, без передышки (делаем поправку на б2б - там еще встречи добавляются).
В моем понимании, в этом, конечно же, есть определенное зерно истины. Каждый сам за себя, своя рубашка ближе к телу, ну и так далее.
Но.
Всегда возникает НО!!!
В моем понимании, хороший и успешный сейлз, это обязательно часть коллектива.
Почему так?
- сейлз слушает и слышит чужие звонки.
- сейлз сравнивает свои показатели, с показателями коллег.
- сейлз, просит совета у коллег.
- сейлз отработав определенную гипотезу в звонке, делится ею с коллегами.
- сейлз, радуется успешным результатам коллег, потому что это говорит о том, что эти результаты достижимы.
- сейлз, поддержит коллеги, если у того есть проблемы с показателями.
- сейлз, предложит помощь руководителю .
- сейлз, возьмет на отработку новые гипотезы, чтоб поделиться результатами.
Кажется, что только по-настоящему сильной командой, можно в действительности добиться результата.
Ведь, для любой компании лучше, что бы 10 сотрудников зарабатывали по 150 тысяч рублей, чем 9 сотрудников зарабатывали 30 тысяч и один сотрудник 500 тысяч.
Такой разброс дохода, будет говорить, скорее всего об итоговом недостижении командного плана, демотивации команды и другим негативным моментам, вплоть до увольнения всей команды. А один лидер результаты не сможет вывезти на себе.
Обратите внимание на хорошую футбольную или хоккейную команду.
Лучшими всегда становятся максимально сбалансированные составы.
Поэтому, друзья. Будьте проактивными, будьте вовлеченными, будьте заинтересованными, будьте крутыми!!!
Все в ваших руках!!
1 минута
11 февраля 2023