2 подписчика
Бизнес-кейс всегда набит наличкой! Если он, конечно, написан хорошо.
Кейсы - это очень крутой инструмент в продажах. Потому что он наглядный, понятный и подробный - содержит ровно ту информацию, которую хочет увидеть клиент.
Кейс можно "примерить" на любую сферу или локальную организацию, аналогичную описанной. Это позволяет будущему заказчику убедиться в вашей профессиональности и конкретнее сформулировать запросы.
Недостаточно просто отразить в кейсе точку А и точку Б - необходимо разложить все на алфавит в строгой последовательности, с комментариями и иллюстрациями. Своеобразная бизнес-азбука.
Кейс — всегда про конкретику и цифры. Эти вопросы помогут грамотно выстроить в нем логику:
Какая задача стояла перед подрядчиком?
Как ее решили, из каких этапов состояла работа?
Какие инструменты и подходы использовались при решении задачи?
С какими трудностями столкнулись, как их удалось решить?
Какие получили результаты?
Напишите понятные ответы на эти вопросы на языке клиента, без сложных терминов. Добавьте наглядные иллюстрации.
По сути, кейс - это презентация, которая от обычной отличается только количеством текста. Но и здесь не стоит пренебрегать виуалом.
Чтобы проиллюстрировать свои слова используйте фирстиль и айдентику описываемого проекта, приложите скрины с аналитикой, фотоотзывы и т.д.
В меню нашего сообщества в ВК есть вкладка "кейсы" - там мы размещаем итоги своей же работы с проектами. Вот, как-то так писать и надо.
1 минута
10 февраля 2023