176 подписчиков
Взять на самолюбии
Проводили на днях первую часть переговоров, а китайская компания сомневалась и не хотела продавать оборудование.
Применили следующий прием. Сказали им, что такое простейшее оборудование на каждом углу продается, и мы не понимаем, почему они не соглашаются на поставку. Нам же нужно небольшую партию такого простейшего оборудования купить, всего лишь на полмиллиона долларов.
Директор китайской компании не выдержал и говорит: «Вы что, это самое высокотехнологичное оборудование! Мы не делаем простейшее! Раз вы так думаете, то мы ставим ваш заказ в план и произведем то, что вам необходимо. И вы увидите, что мы делаем самое качественное оборудование».
Интересный прием: китайская сторона хочет потешить самолюбие и доказать, что сделает самое лучшее в мире оборудование, а мы с клиентом получаем то, что нам нужно 😏
Около минуты
10 февраля 2023