6 подписчиков

Неделя была сложной, контент я тут писал тоже непростой, поэтому давай сегодня я сниму свою «шляпу эксперта» и просто поделюсь с тобой инсайтами из прочитанной недавно книги

#неинсайт

Инсайты из книги по ведению переговоров от бывшего агента ФБР Криса Восса «Договориться не проблема»

1. Если у тебя нет «супер крутого» образования — это не значит, что ты худший специалист чем твои «ученые» оппоненты

2. Теория важна, но без эмпирических данных (=практики в полевых условиях) толку от неё немного

3. Люди любят говорить о себе, и если ты им это позволяешь — они проникаются к тебе (и даже готовы заплатить «больше»)

4. Если повесить на проблему «ярлык», то вместо пережевывания проблемы вы быстрее сможете перейти к конкретике и завоюете доверие оппонента

5. Все мы эмоциональные существа, и нет смысла скрывать или подавлять эмоции. Их просто нужно научится использовать

6. В переговорах нет смысла спешить. Быстрый темп только напрягает

7. Компромисс — это худший вариант из всех

8. «Да», «нет» — это просто слова, которые могут значит под собой всё что угодно. Поэтому важно учитывать контекст сказанных слов и не боятся никакого варианта ответа

9. В переговорах, у каждого есть скрытые мотивы или факты, которые он/она не стремится показывать. Но если ты их найдешь — то сможешь переломить ход сделки в свою пользу

10. Другой стороне тоже что-то нужно от ваших переговоров, иначе смысл им с вами общаться?! И значит переговоры, которые не закончились ничем не нужны никому. А это значит, что ты всё таки можешь прийти к выгодному для себя соглашению. Главное — стоять на своём и не идти на компромисс (и не забываем слушать своего оппонента)

Короче, книга крутая — советую 👍

1 минута

10 февраля 2023