1 подписчик
Как правильно провести проблемное интервью ?
Для начала соберите минимум 20 контактов у своей целевой аудитории.
Интервью нужно продать, никто не хочет просто так тратить на вас свое время. Подготовьте лид-магнит и расскажите сразу зачем это, что будет и в каком формате.
Используейте список боевых вопросов для проведения проблемного интервью.
Ваша задача : вытащить из 20 людей Ключивики\Фразы (Общие поведенческие паттерны ) и на их основе сделать майнд карту - портрет клиента. Выделите повторяющиеся паттерны, закономерности у разных людей. Общие речевые обороты у разных людей. Что их всех объединяет ? Какие общие проблемы и боли ? 2-3 повторяющихся ответа - это Паттерн.
Проведение проблемного интервью - это основа для будущей Анкеты.
Следующим этапом будет Анкетирование.
Создайте анкету в google форме. Постарайтесь получить по ней от 200 ответов (репрезентативная выборка). Анкета создается после проведения проблемного интервью , её задача уже на большой массе людей подтвердить свои гипотезы.
Для того, что бы люди проходили анкету, нужен лид-магнит (Подарок) который они получат, за прохождение анкеты. Чек-лист, PDF- файл, Лайф-хаки.
Анализ аудитории : это - основной инструмент, что бы понять : что вы будете продавать, кому вы будете продавать,
где вы будете продавать и как вы будете продавать.
1 минута
10 февраля 2023