1 подписчик
Сколько статей и книг написано, сколько курсов и тренингов придумано по теме ведения переговоров!
Сегодня поговорим о том, как сделать первую встречу с потенциальным партнером идеальной.
Для начала предлагаю начать с домашней работы. (этап подготовки)
- Узнайте максимум о своем собеседнике/компании. Это кажется элементарным, но в действительности очень мало людей «наводят справки» о контрагенте до первой с ним встречи.
- Определитесь с темой встречи. Вы удивитесь, но очень часто люди приходят на встречу не зная, о чем пойдет речь!
- Содержание – готовьтесь, чтобы донести суть. к презентации нужно готовиться. Всегда. Даже если вы делаете ее в сотый раз. Нужно готовиться как письменно (сам файл и визуальный ряд), так и устно (знать, о чем пойдет речь, предусмотреть ответы на возможные вопросы собеседника).
- Организация – продумайте все детали. перед каждой встречей я настоятельно рекомендую проверить и уточнить следующие детали:
- 1) Где будет проходить встреча (точный адрес, как пройти и проехать, есть ли парковка и т. д.).
- 2) В каком формате будет проходить презентация? Есть ли в переговорной экран, нужен ли с собой планшет или ноутбук? Или будет достаточно USB с презентацией.
- 3) Обязательно перед встречей уточните технические детали оборудования).
- Выглядите подходяще ситуации.
- В моей практике были довольно забавные ситуации, когда неподобающая одежда коллег и партнеров не лучшим образом влияла на переговорный процесс, ставила под сомнение реноме и профессионализм контрагентов. На официальной встрече все-таки беспроигрышным вариантом будет деловой костюм – какую бы сферу бизнеса вы не представляли. На неформальные переговоры можно одеться более свободно.
- Говорите уверенно, четко структурируя мысли. Как бы вы не волновались при первой встрече с новыми людьми, главное в любой презентации и общении – это уверенность в себе и в своем продукте/услуге, которую вы предлагаете. Человек в меру уверенный внушает чувство доверия, гораздо больше имеет шансов убедить в своей компетентности и профессионализме, нежели неуверенный и растерянный собеседник.
- Свяжитесь с человеком после встречи. Итак, вы провели первую встречу, довольны собой, вам удалось произвести хорошее впечатление. Что же дальше?
- Не забудьте поблагодарить человека за встречу, обязательно с ним связаться и поинтересоваться о статусе принятия решения.
1 минута
8 февраля 2023