57 подписчиков
Знаете, как удвоить прибыль, сохранив прежнее количество сделок? Один из вариантов — подписать договор с покупателем, которого заинтересовал ваш объект.
Подписать договор с собственником, вывести объект на рынок по правильной цене и создать на него спрос — это только часть работы агента по недвижимости. Далее важно управлять входящим потоком — именно это даёт дополнительные возможности.
За что платят покупатели?
1. За чувство удовлетворённости.
Люди готовы расставаться с деньгами, только если им комфортно. Поэтому задача агента по недвижимости — сделать так, чтобы его клиент был удовлетворён. Показать, что главное — то, чего хочет клиент (а не то, что вас заботит подписание договора на подбор или дополнительная комиссия).
2. За решение проблем.
Проблема — это разница между тем положением, в котором сейчас находится клиент, и тем, где он хочет оказаться. Решить проблему — значит привести его в точку, к которой он стремится. И любой бизнес всегда строится на решении проблем: если вы это делаете, то получаете деньги.
Именно поэтому приоритет сильного агента по недвижимости — это всегда потребность клиента. Помните об этом.
Около минуты
8 февраля 2023