6 подписчиков
Начались обсуждения проектов в ЛАТАМ (о, как же я этому рада!🙂) - и у потенциальных клиентов иногда возникает следующая мысль: «Может быть, лучше пусть проведет местный специалист? Он же лучше знает местную специфику».
Скажу сразу: то, что напишу ниже, пока скорее мои соображения, будем проверять боем, и не на одном исследовании💪🏻.
С одной стороны, в этом есть своя правда. Кому, как ни местному специалисту в исследованиях, понимать, что там творится в стране, как правильно общаться с людьми, предполагать возможные варианты реакций и все такое прочее.
С другой стороны, легкого пути тут нет. Да, местный специалист знает рынок лучше - но вряд ли так же хорошо знаком с рынком тех стран, где вы уже работаете. А значит, так прям сразу и не выдаст вам сравнительный анализ, а какие-то важные нюансы может и упустить (просто потому что они важны с учетом вашего опыта, которого он не знает).
Аналогичная (но обратная) ситуация с тем, кто изучает рынок впервые/ недолго: в целом, недостаточное пока понимание рынка - но одновременно возможность задать больше «почему» и расспросить каждого респондента, не брезгуя и «глупыми» вопросами. И возможность сравнивать, вычленять действительно интересное/ важное - на основании своего прошлого опыта.
Такая вот противоречивая ситуация. В которой, кажется, стоит понимать и принимать несовершенство обоих сценариев. И исходя из этого делать выбор.
1 минута
6 февраля 2023