О трафике и продажах | Дмитрий Ажаж

Какое должно быть позиционирование, чтобы клиент видел ценность работы именно с Вами Позиционирование — это суть вашего предложения. Наша задача сделать его для клиента привлекательным по сравнению с конкурентами. Для этого нужно ответить на 3 вопроса: 1. Что продаете: — Какую конкретно услугу оказываете? — В чем отличие от прямых конкурентов? — В чем отличие от косвенных конкурентов? Например, у психологов косвенные конкуренты — душевные разговоры с друзьями. 2. Кому продаете Чем конкретнее определите своих клиентов, тем более адреснее будет ваше предложение. А значит, тем сложнее мимо него пройти. 3. Какое обещание даете Клиент изначально покупает НАДЕЖДУ получения желаемого результата с помощью вашего продукта. Чем «вкуснее» сформируете ожидание, тем выше вероятность сделки. Но мало просто ответить на эти вопросы. Чтобы позиционирование усилить нужно следовать правилам: 1. Правило: откажитесь от чего-то Позиционирование — это ваша позиция на рынке. И тут как с реальным человеком, если мы говорим про позицию в каком-то вопросе, то чему-то Вы условно говорите «да», а чему-то — «нет». Например нишеваться во 2-м пункте: Таргетолог или Таргетолог для бьюти ниш Наставник или Наставник экспертов помогающих профессий Бизнес-юрист или Юрист для дизайнеров интерьера 2. Правило: смотреть глазами клиента — Если клиенту просто ПОНЯТНО, что вы делаете, это уже огромная победа. Например, он может просто не знать значение очевидных для Вас слов, например: лиды или бессознательное. Проверка: расскажите чем Вы занимаетесь любому человеку, который точно не сталкивался с вашей нишей и попросите его пересказать. При повторении он будет подбирать более простые формулировки, которые Вы сможете потом использовать. — Убедитесь, что обещаемый результат действительно нужен клиенту. Очень часто предприниматели додумывают за клиента. Люди тянутся к тем, кто понимает их лучше, чем они себя сами. И умеет это объяснить. Подробнее про 4 доступных источника, из которых можно узнать истинные потребности клиентов, читайте в посте у Кати (https://t(https:/...5).нале «Продвигаем продукт» (https://t(https:/...nd)ает про то, как: — создать востребованный продукт, — усилить свое ценностное предложение, — выбрать стратегию продвижения продукта, которая будет зажигать владельца и команду. Рекомендую от чистого сердца) А в следующем посте мы подробнее разберем — Как упакованный продукт сделать вкусным и продающим. Накидаем алмазов💎 на этот пост, если откликается

💥 Вот это вы у меня мощные конечно! Все это время я наблюдал за вашими голосами по темам и это прям какая-то схватка была) И мы с командой специально дали время на то, чтобы кто-то вырвался вперед на пару голосов точно. Я обязательно разберу каждую тему, но начнем мы с той, которая сейчас набрала наибольшее кол-во откликов, а именно — «Как правильно упаковаться и выстроить позиционирование» Эта тема достаточно обширная и поэтому в ближайшее время вас ожидает серия постов Рекомендую каждому следить внимательнее 👀 И, конечно, тема не была взята просто из головы. Она сформировалась исходя из того, что я продолжаю видеть на рынке👇 Это однотипность, топорность и простое непонимание. Меня удивило, что многие даже не понимают зачем нужна «Эта ваша упаковка и позиционирование». Везде куча однотипных историй. - А я Таргетолог. - А я закупщик. - А я СММщик - А я коуч. И тд. Это все, конечно, здорово. Но что вас отличает от других таких же специалистов? Почему у вас стоит 50к за таргет, когда есть те, кто продает за 10-15к? Чтобы начать продавать на чеки выше и отстроиться от конкурентов — нужно выстроить себе позиционирование, которое будет продавать за вас. Только после под это упаковаться. Это вступительный пост. В следующих уже детальнее разберем, что такое позиционирование и каковы ключевые ошибки при его определении. В комментариях напишите какие услуги вы продаёте? Какая в них есть главная фишка, которая отличает вас от конкурентов? Чем больше комментариев, тем больше у меня мотивации продолжать писать. Не оставайтесь в тени👇 Подписывайся на мой телеграм канал, там больше про привлечение клиентов на свои услуги - t.me/.../97

Как правильно нужно повышать чеки на свои услуги и что на это действительно влияет? Каждый из нас хоть раз в жизни задавался вопросом - «А как повысить свои чеки?» Если ты сейчас продаешь что-то за 20к, продать это же за 100к вряд ли просто так получится. Чтобы для тебя это было не так болезненно, то для начала, я рекомендую расписать себе лесенку чеков. Можно начать с того за сколько минимум ты сейчас готов(а) работать. Например: 15к Далее написать чек, к которому ты хочешь прийти - Это будет планка максимум. Например: 50к. И на данный момент взять что-то среднее. Например: 25-30к. И за этот чек начать продавать прямо сейчас. Но что же действительно влияет на повышение чека? 1 — Внутреннее ощущение: больше отдаю, чем получаю 2 — Внутренняя уверенность. Ваша услуга стоит этих денег, и вы готовы дать ценность на эту сумму 3 — Работа с конкретными нишами/клиентами - более платежеспособными. То есть, возможно, нужно сменить ЦА. 4 — Продавать не инструменты, а результат. Никто не хочет таргет ради таргета - все хотят больше клиентов, то есть больше денег. 5 — Упаковка и позиционирование. То есть у тебя уже есть кейсы, есть результаты, сделана упаковка (сайт/презентация/профиль и тд) и ты не для всех. 6 — Думать и болеть за клиента/проект — «А что еще я могу дать этому клиенту/проекту, что был больше результат?» 7 — Есть постоянный поток клиентов и всегда есть из кого выбирать. А как сделать поток из клиентов разбирал в этом посте. (ht(https:/...12)олее подробнее, я раскрыл эти пункты в подкасте (ht(https:/...0),также рассказал о еще 7 других пунктах. Поэтому бегом слушать и не забываем поставить 🔥 и поделиться с другом/подругой/коллегами и всем кому это может помочь) Подписывайся на мой телеграм канал, там больше про привлечение клиентов на услуги - t.me/.../97

Повысь чек в 10 раз, чтобы зарабатывать в 10 раз больше! Так советуют многие псевдо-наставники. Из каждого утюга сейчас кричат «Продавай за дорого». Давайте разберем, почему эта стратегия не совсем рабочая. Года 2-3 назад, я проходил одно из обучений по продажам и наставник мне сказал, что если я хочу больше заработать, то мне просто нужно поднять чек. Просто? Это вообще не просто на самом деле. Например, услуга по рынку стоит 20к, а я с какого-то перепуга, должен сказать потенциальному клиенту, что хочу за эту услугу 80к. Какой у меня был итог продаж? НУЛЬ. С какими проблемами я столкнулся, когда с ни с того, ни с сего решил «просто» поднять чек? 1️⃣— Из-за того, что я не понимал почему это столько стоит у меня, то и потенциальному клиенту я не мог донести ценность и объяснить, что это даст клиенту. 2️⃣— Из-за того, что я не мог донести ценность, то у меня включался режим неуверенности в своей услуге/продукте, а как итог и какая-то неуверенность в себе 3️⃣— Конечно же, от наставника был совет поднять чеки и действующем клиентам. И как итог, я просто потерял еще и действующие проекты😄 Но почему такая стратегия «просто поднять чек» не работает? Продолжение в моем телеграм канале по ссылке: t.me/...138

Отрываю от чистого сердца — база знаний 💼 Добро пожаловать в бизнес библиотеку для специалистов, экспертов и предпринимателей. Присаживайся поудобнее☕️ *База знаний обновляется еженедельно Не забывайте делать копию на свой гугл диск для редактирования документов - Таблица ДДС с автоматическим подсчетом прибыли и расходов по всем категориям и периодам docs.google.com/...ing - Таблица декомпозиции запуска docs.google.com/...ing - Таблица планирования запуска и продаж docs.google.com/...ing - Шаблон договора с самозанятыми docs.google.com/...ing - Проджект план для специалиста по трафику (с ежедневным отчетом, ЦА, сеткой доступов, смыслов проекта, офферов) docs.google.com/...ing - Анкета сбора информации бизнеса (бриф) docs.google.com/...rue - Таблица анализа конкурентов docs.google.com/...ing - Таблица распаковки личности и экспертности imperial-pro.notion.site/...s=4 - Таблица с разделением сегментации ЦА и Б/С/Ж docs.google.com/...ing - 50+ способов поиска клиентов на услуги и продукты t.me/...112 - Договор на размещение рекламы у блогера docs.google.com/...dit - Инструкция по инфлюенс маркетингу (закупке рекламы у блогеров) docs.google.com/...rue Ближайшие анонсы: - Техника отработки возражений - Гайд по подбору специалистов в свои проекты и проекты экспертов - 10 принципов продаж - Скрипт созвона по бесплатной консультации - Планер + структура написания продающих Reels - Регламент поиска таргетолога с анкетой и вакансией Как видишь, здесь куча причин подписаться на мой блог в телеграм и отправить этот пост своим коллегам. Вот ссылка на мой телеграм канал: t.me/...h_d Теперь ты знаешь, что делать🔥

Пока вы набираете реакции на прошлый пост и решаете нужно ли раскрывать вопросы делегирования, мне хочется поделиться отдельной темой, которая у меня болит. Это мои неудачи и провалы. Меня вообще не назовешь тем человеком, которому всегда доставалось все на блюдечке или у которого шло все очень легко. Скорее наоборот. Я тот самый человек, который просто вечно проходит терни и терни и не понимает — А когда уже звезды? Я просто постоянно их прохожу. И это не просто про какую-то красивую историю о том, как был ни кем и стал кем-то. Нет. Вообще нет. Мой путь в онлайне начался с таргетированной рекламы в нельзяграм. И я думал, что вот сейчас залечу и буду зарабатывать 50-100к+, но увы и ах. Тогда в образование я вложил более 150к. Это были и курсы по настройке, и курсы по продажам и наставничество. Но ничего из этого мне не дало особых результатов. Только на 5-6 месяц моего нахождения в сфере я смог заработать свои первые 36500. И дальше выгорел. Ну а как сейчас дела обстоят ? Я уже более 100 дней каждый день выкладываю Rees. Уже более 100 дней активно работаю над контентом, полезным материалом и трафиком в соц сетях. То есть прошло уже более 3 месяцев моего именно активного участия в этом процессе, но а какие результаты? 140 подписчиков - Тг 273 подписчика - нельзяграм 6 подписчиков - ВК 260 подписчиков - ютуб 8 подписчиков - Дзен И это конечно не те цифры, к которым я шел. Должно это было быть так: 500+ подписчиков Тг 5-10к подписчиков - нельзяграм И тд. Но все пошло совсем не так. И самое интересное, что клиентам я это все уже делал и не раз. И вот, садишься и думаешь — а что себе не сделаю что ли ? 100 дней прошло и показали мне, что нет - пока не могу себе. И мне действительно больно об этом говорить, потому что признаваться в том, что у меня что-то не получается в том, в чем я хорошо разбираюсь - это показать себя некомпетентным. Тут и моё эго задевается и моя экспертность. Но я хочу быть с вами честным и максимально открытым. Я как специалист - достиг крутых результатов. Это факт. Я как эксперт - начал с нуля. И тут нужны другие компетенции и другие действия. И мне кажется в этом и есть сейчас загвоздка.. Возможно у вас есть какие-то мысли на этот счёт. Буду рад почитать и услышать ваше мнение в комментариях. Ссылка на мой телеграм канал, подписывайся t.me/.../97

Специалисты, эксперты, предпрениматели отдыхают? Когда мы начинаем говорить про работу на себя или про построение своего бизнеса, то часто так происходит, что время на отпуск найти нам не получается. Мы даже не думаем о нем. В прошлом году, первый раз за 3 года в онлайне я взял себе отпуск. Отдохнул со своей женой, посетив Сочи и несколько раз Питер Как и писал в прошлом посте (ht.me/...126, я осознал простую вещь — во время отдыха появляются новые мысли и ресурсы на движение вперед) Эти поездки показали мне, что у меня выстроенная система работы в проектах. И что при отсутствии физического меня в них, работа не останавливается. Когда я отдыхал в Сочи, у нас было 2 запуска на этапе продаж и 3 проекта мы вели на маркетинге. Это и есть сила команды и делегирования процессов. Честно — был максимально спокоен за результат в проектах. Мало того, в момент отпуска ко мне стучались еще 3 проекта минимум. На самом, деле это отдельный вид наслаждения - когда можешь позволить себе вообще не думать о том, что там твориться в проектах. 2 года назад я бы не мог так сказать, потому что только начал идти в процесс делегирования и из многорукого многонога переходил в предпринимателя. Было прям супер тяжело. И всегда кажется — чтобы делегировать, нужно еще больше проектов и еще больше знаний понимания сферы. Якобы нужно еще больше знать об СММ или таргет. Но правда в том, что при переходе на новый этап эти знания особой роли не играют. Там нужны совершенно другие знания и навыки, о которых мы и не думаем. И тут начинаются тараканы делегирования. Примеры таких тараканов указал комментариях<img class="emoji" src="/emoji/e/e2a4b5.png"> P.s Если наберем много реакций и я увижу от вас интерес к теме делегирования, то разберем ее детальнее. Поэтому все в ваших руках. Ссылка на мой телеграм канал, подписывайся ht.me/.../97

Чтобы зарабатывать много - нужно много работать. В прошлом году, я учился по-новому по новому смотреть на свои желания. Учился наслаждаться отдыхом, потому что до этого позиция "ебш" и "никто не сделает ничего лучше меня" было на первом месте. Мне казалось, что чем больше я работаю - тем больше смогу заработать. Но 🍆 там 🏊‍♂️ Стратегия ебш не приводила ни к чему, кроме выгорания. Как будто, я просто продолжал биться об стеклянный потолок, который все никак не разобьется. Сколько бы усилий я не прикладывал. Тогда я осознал, что нужно что-то менять. У меня был дикий страх отдыха, ведь думал, что отдых = ничего не делать, то есть просто так потратить время, которое, конечно же, я мог потратить на заработок. Я понимал, что сказать "Хоп" и оставить все дела нельзя. Поэтому начал постепенно внедрять запланированные дни отдыха. В эти дни я старался не ругать себя за то, что ничего не делал по работе. Я просто наслаждался проведенным временем. И как же я удивился, когда когда кол-во дорогих проектов стало в разы больше при тех же усилиях. И это все потому что я просто отдыхал? И да, и нет. Так получается, что зачастую ответы приходят оттуда, откуда вовсе не ожидали. Во время отдыха мне приходили гениальные стратегические решения, которые я в итоге применял. Логика следующая — когда мы отдыхаем, то у нас есть время подумать, а когда мы в позиции "ебш", то у нас нет времени особо думать, и мы бьем абы-куда. Я решил не останавливаться на этом, поэтому дальше запланировал отпуск с женой в Сочи и поездки в Питер. А гениальные стратегические идеи, которые мне тогда пришли в голову, распишу в следующем посте😁 А в какой позиции сейчас вы? Ругаете ли себя, когда отдыхаете? Ссылка на мой телеграм канал, подписывыйся👇🏻 t.me/...h_d