Avo media - закупка рекламы у блогеров

За 4 года работы агентство AVO Media помогло более 1000 селлерам увеличить продажи на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и других площадках. Общая статистика: В этой статье полный разбор системы, которая работает для селлеров любого масштаба: от новичков до крупных брендов с оборотом 30+ миллионов. Месячный оборот: от 2,5 млн. рублей Расходу на рекламу WB: от 450 000 рублей Себестоимость + комиссии: в районе 1 млн. рублей Налоги и логистика: свыше 200 000 рублей Чистая прибыль: до 300 000 рублей При этом селлер работает 12 часов в сутки, постоянно в стрессе, конкуренты демпингуют...

Никогда такого не было и вот опять😄 Селлеры массово упёрлись в потолок внутренней рекламы. То, что раньше работало хотя бы терпимо, хотя бы по праздникам, сегодня во многих нишах уводит в стабильный минус. Масштабироваться невозможно,конкуренты бьют ставки, маржа сжимается. И вот ты уже готов податься куда угодно, лишь бы что-то изменилось в позитив. И вот уже сами площадки понимают, что делают полную фигню) Ozon по тихому меняет механику: расширяет форматы, добавляет оплату за заказ, даёт больше гибкости по оплате за клик, перекраивает рекомендации...

Продвижение товаров на маркетплейсах в 2026 году это не только внутренняя реклама Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркета. Селлеры, которые ограничиваются только рекламными кабинетами площадок, теряют до 70% потенциальной прибыли. Внешний трафик через блогеров дает средний ROI 500-5000%+, в то время как внутренняя реклама маркетплейсов окупается на 100-500% (а часто уходит в минус). За 4 года работы наше агентство AVO Media запустило более 1000 рекламных кампаний для селлеров на WB, Ozon и других площадках...

Мечта или ваш страшный сон? #кейс Многие мечтают о ситуации, когда товар улетает со складов со скоростью света. Но всегда с поправкой: без выхода в сток пожалуйста, пусть останется 4-5 единиц которые никто не покупает пока мы товар везем😁 В январе у нас было сразу три таких кейса. Один из них прикрепили к посту. Тестовые запуски и для селлеров и для нас. Одни товары уже были на рынке у конкурентов, другие еще не успели замылить глаз. Селлеры завозили небольшие партии и решили начать сразу строить стратегию через внешку...

) Мы часто говорим про рекламу, метрики, тесты, ROI и блогеров. Но почти не говорим подробно про контент-заводы. Чего уж там, мы в название канала их добавили недавно хотя занялись далеко не вчера😁 Не потому что нечего сказать, а просто у нас есть логика в том, когда и кому вообще стоит туда идти. Контент-завод далеко не первая ступень настройки внешнего продвижения. Он отлично работает, когда есть база: понимание аудитории, проверенные форматы, протестированные связки. Когда уже видно, что реклама даёт стабильную отдачу, бюджеты растут, а трафик выстроился в управляемую систему. 🧩 И вот тогда да, контент-завод логичное продолжение цепочки инструментов внешки...

📊 Все мы наслышаны про ROI, конверсии и CPM. Но есть показатели, которые обязательно нужно проверять ещё до запуска рекламы, иначе цифры подписчиков могут сыграть с вами злую шутку. Вот ключевые 👇 1️⃣ Вовлечённость аудитории (ER) ER считают так: лайки + комментарии + сохранения / охват. Простой пример: Есть два блогера. У первого 500к подписчиков 50к просмотров 500 лайков 20 комментариев ER ≈ 1% По факту это медийный труп ☠️ Аудитория не реагирует на контент вообще. У второго 50к подписчиков 35к просмотров 2500 лайков 150 комментариев ER ≈ 7,5% Разница колоссальная, правда? И именно здесь чаще всего и происходит ошибка...

⏰ До 23 февраля меньше месяца, а сразу за ним идёт 8 марта. Это тот самый период, когда спрос разгоняется сам по себе 🚀 Люди уже настроены покупать подарки, и их не нужно убеждать, зачем им товар. Вопрос у них другой: где заказать и у кого. И здесь многие попадают в ловушку. Иллюзия, что времени ещё достаточно и можно подготовиться ближе к датам. На практике это почти всегда означает опоздать. Запуск даже к 10 февраля это уже не работа в пике, а попытка впрыгнуть в уходящий поезд 🚆 Вот почему 👇 1️⃣ Блогеров начинают разбирать сильно заранее Крупные бренды бронируют рекламные слоты на февраль и март ещё в декабре–январе...

? Кейс с шубой 🧥 Это наш постоянный «сезонный клиент» мы работали с ними и в прошлом году, но вот вновь зима и новый подбор) 10 блогеров Бюджет — 149 791 ₽ Выручка — 2 109 855 ₽ 124 заказа ROI — 1309% Цифры 🔥, но куда важнее то, как мы к ним пришли. Первый лайфхак, в работе с премиальными или просто дорогими товарами это ВОЗВРАТ Да, многие не хотят связываться с этим геморроем, особенно когда работают самостоятельно, нужно еще уговорить блогера вернуть вещь. Да и доставка это тоже расход, но иногда гораздо меньший чем себестоимость товара...

На самом деле всё становится предельно ясно, когда вы смотрите на маркетинг не с позиции «да я в кабинете все знаю и понимаю, в отличие от вашей внешки», а словно отходя в сторону. Давайте объективно посмотрим на внутреннюю рекламу: • Аукцион. Вам приходится бороться с сотнями таких же селлеров, которые хотят быть первыми. И главный критерий, в этих голодных играх - вложенный в рекламу бюджет. • Конкуренция + рост ставок 📈Тут без комментариев, вы и сами все знаете. • Комиссия площадки, которая только растёт. Да, WB вроде как обещал в 2026 году не повышать комиссии, но… куда уже больше 😅 • Три ужасные буквы, которые даже на заборах не пишут — НДС...

🤔 #кейс Когда мы запускаем рекламу, мы всегда просим вас оцифровывать не только общие продажи магазина, но и все этапы кампании: просмотры, заходы в карточку, корзины и заказы. На старте, в динамике и после выхода всех реклам. Не потому что мы такие душные и нам заняться нечем 😅 А потому что когда вы растите систему, нужно видеть все этапы и то, как они отрабатывают, чтобы иметь возможность каждый из этапов подкрутить и получить на выходе гораздо больше. Но есть в нашем бизнесе исключения,...

🎥 Существует чётко сформированное заблуждение, что контент-завод можно сделать на любом контенте, в любом виде, и объём закроет вопрос качества. Но важно понимать, что это не так. ❌ Уникализировать одно видео тысячу раз ≠ построить контент-завод ❌ Выкладывать просто видео с товаром и триггерными подписями ≠ построить контент-завод ❌ Снять аватара и выложить с ним 30 видео, озвученных на разные темы ≠ построить контент-завод Иначе мы все уже были бы миллионерами 😂 Живой вовлекающий контент это одна из самых проблемных тем во всей истории с контент-заводами. И самая дорогая. Потому что нужно иметь виденье рынка, целевой аудитории и стратегии...

»🥴 Когда на просторах маркетплейса видишь подобные карточки, хочется написать собственнику и попросить оштрафовать маркетолога 😬 Ну или того кто это придумал🙃 Да, пробивать баннерную слепоту здорово, креативить здорово, но ключевое, что должно быть в любой части вашего маркетинга хоть в карточке, хоть в описании, хоть в рекламе: аудитория, ее боли и предпочтения. Засунуть в одну штанину xxxl девочку xxs = не понимать вашего...