Образец от клиента, три фабрики в Китае и эксклюзивный контракт: как родился дозатор, победивший в тендере
Представьте: вы компания, которая оснащает школы, больницы, торговые центры и офисы дозаторами для мыла и антисептиков. У вас контракты, тендеры, санитарные нормы. Дозаторы для учреждений годами возите из Германии. Через российского дистрибьютора. Дорого, но надёжно. Заказчики довольны — немцы же! А потом — бац. Санкции. Логистика встаёт колом, цепочки тянутся как жвачка, и цена на эти пластиковые настенные штучки улетает в космос. Вы в шоке. «Ладно, — думаете вы, — попробуем закупить дозаторы в Китае»...