Артем Протасов — покупка готового бизнеса

Продавец говорит, что есть ещё покупатель и решать нужно до пятницы. Ответьте ему графиком: неделя на базовую проверку, потом задаток с записанным условием возврата или честный отказ. Объект остаётся в переговорах, а деньги у вас. Спешка в сделках с бизнесом бывает разной. Иногда она настоящая, иногда это приём. Я работал и с продавцами, поэтому знаю, как такие сроки появляются. Хорошая новость в том, что правильный ответ покупателя в обоих случаях одинаковый. Настоящие причины спешить понятны. У продавца уже есть другой покупатель, или заканчивается сезон и бизнес хочется передать до спада...

Покупая бизнес, вы платите только за то, что продолжит работать без продавца. Это называется передаваемостью. Проверить её можно за пару разговоров, ещё до торга о цене. Передаваемость отвечает на простой вопрос: что будет у покупателя в руках, если продавец уйдёт из бизнеса на следующий день. Клиенты, команда, поставщики, доступы. Если после такой проверки на руках остаются только помещение и оборудование, вы покупаете декорации работающего бизнеса. Заявленная в объявлении прибыль при этом может быть настоящей...