АНТИ-ТЕХНИКА ПРОДАЖ

Джиа Каранджи была супермоделью. Весь мир был у её ног. А через несколько лет она умерла от СПИДа, без денег, без карьеры, в одиночестве. Обычно говорят: «Сама виновата, наркотики, слабая воля». Но я не буду искать виноватых. Я социолог, и меня интересует другое: как система смогла так быстро вознести человека на вершину и так же быстро его уничтожить? И главное: почему эта система до сих пор работает, и как распознать, что вы стали её ресурсом? Честно признаюсь: Я никогда не работала в мире моды или шоу-бизнеса...

Гэндальф — главный манипулятор Средиземья: Как нас заставили убить дракона и начать войну Вы когда-нибудь задумывались, что вся эпическая сага «Властелин Колец» могла закончиться мирно? Что сотни тысяч жизней были принесены в жертву не во имя добра, а из-за некомпетентности одного «менеджера высшего звена»? Приготовьтесь: ваша любимая сказка сейчас рухнет. Давайте начистоту. В 2941 году Третьей Эпохи произошло событие, которое определило судьбу всего Средиземья. Гэндальф Серый принял решение: убить Смауга Золотого...

Вероника Шахрай в своей книге «Я есть Вселанная» обещает научить нас управлять реальностью силой мысли, опираясь на «квантовую физику». Звучит мощно, правда? Но если отключить эмоции и включить критическое мышление, мы увидим не науку, а гениально упакованную манипуляцию. Давайте разберем ознакомительный фрагмент её книги и посмотрим, как эзотерические «гуру» используют те же приемы, что и токсичные продавцы, чтобы взломать наш мозг. Ошибка № 1: Подмена понятий и «квантовая магия» Шахрай пишет: «Сознание...

Когда вы идете к гадалке или экстрасенсу, вам кажется, что вы попали в мир тайных знаний. На самом деле вы просто зашли в самую агрессивную и циничную воронку продаж на рынке. Давайте снимем мистический флер и посмотрим на работу «целителей» как на чистый бизнес. Вы увидите знакомые приемы из арсенала уличных продавцов и кредитных брокеров: 1. Холодный прогрев и выявление боли (Cold Reading) Вместо того чтобы спрашивать «Что вас беспокоит?», экстрасенс использует размытые фразы: «Вижу тревогу в вашем доме», «Чувствую чужое влияние»...

Один покупает впечатление. Второй — свободу. Первый ездит на премиальном автомобиле, но каждая поездка — это выплата банку. Он не может уволиться с нелюбимой работы, потому что кредит. Не может рискнуть, потому что платеж. Не может сказать «нет», потому что обязательства. Второй ездит на чем угодно. Но у него есть выбор. Он может послать начальника. Может сменить город. Может инвестировать в себя. Может сказать: «Я не буду это покупать». Кто богаче? Парадокс: рынок научил нас путать видимость богатства с реальным богатством...