Анна Баранова | Финансовый директор селлеров

Финансовый МРТ для бизнеса Мы запустили новый отчет, который показывает абсолютно всё, что происходит в вашем бизнесе: Он как рентген для вашего кабинета: заказы, продажи, выкуп, логистика, хранение — всё с динамикой и сравнением с прошлыми периодами. Вы просили и мы добавили фишку со "светофором" — зелёный там, где всё хорошо, красный там, где пора вмешаться. Больше гадать не надо, что исправлять в первую очередь. Для тех, кто в одежде и обуви — отдельный бонус: можно смотреть эффективность в разрезе размеров. Теперь всё видно на одном экране. У меня за плечами 24 года финансового опыта, последние годы только с маркетплейсами, и я ни у кого не видела инструмент, который не просто показывает цифры, а помогает понять их взаимосвязь. Почему когда падает один показатель, обязательно проседает другой? Всё это теперь перед глазами. И так классно понимать, что это сделала я . Такого нет больше нигде. Я проверяла. Наши пользователи уже могут все тестить. Кто ещё не подключился —подключайтесь, пробуйте. Это БОМБА! Для консультации пишите @effstepsalesdir (телеграм).

Основные ошибки при планировании бизнеса Когда только планируешь запуск бизнеса, особенно если раньше не было опыта, легко допустить ошибки. В будущем они могут съедать прибыль как торт на именинах. Вчерашние проекты ребят не стали исключением, но я помогла им усилить бизнес-планы. Объясню на конкретных примерах: Spa-отель для животных. Ребята заложили большой фонд оплаты труда, но я посоветовала сделать эти расходы переменными. Это поможет, ведь сложно предугадать, какие услуги — массаж или груминг — будут пользоваться спросом. Постоянное содержание сотрудников может стать дырой, через который сливается бюджет, если доходов не будет. Другой проект столкнулся с тем, что не учли налоги. Это критично изменило их финансовую картину. Учесть налоги — обязательный шаг для любого стартапа, и упустить его легко, но опасно. В проекте по подбору туристических маршрутов с использованием искусственного интеллекта не были учтены расходы ни на разработку собственного AI, ни на подписку на готовый продукт. Какие бизнес-ошибки вам приходилось совершать? Поделитесь своим опытом в комментариях и давайте обсудим вместе, как избежать этого в будущем!

3 признака, что вам пора внедрять сервис аналитики Как часто вам кажется, что вы могли бы зарабатывать намного больше? Вроде бы стараетесь, пробуете, двигаетесь… но всё равно результаты не те. Если вы узнали себя хотя бы в одном из пунктов ниже, возможно, вам пора пересмотреть свой подход и выйти на новый уровень. 1. Вы не можете ответить себе где вы недополучили денег. Вроде продажи идут, с чего больше всего зарабатываете знаете, но не понимаете что усилить. Не можете подобрать связку, чтобы увеличить маржинальную прибыль. 2. Иногда упускаете момент, когда увеличиваются комиссии маркетплейсов Только по итогу месяца замечаете, что расходы повышаются. Если бы раньше увидели, приняли бы решение поднять цены, уменьшить суммы на логистику. И получается, что заработали меньше ожидаемого. 3. Везде разные цифры и непонятно как вытащить правильные цифры Из-за несоответствия данных вы можете принимать неверные решения, неэффективно управлять ресурсами и не можете оценить реальное финансовое состояние бизнеса. Наш сервис аналитики для маркетплейсов уже получил награду "Лучший финансовый сервис года". Тысячи селлеров выбирают нас. Подробности по ссылке.

Что такое и для чего нужен финансовый цикл компании? Это время от покупки/производства товара до получения денег за него. Тут полная противоположность сексу: короткий – хорошо, длинный — плохо. Что важно знать: 1. Длинный финансовый цикл — деньги опаздывают, не успевая покрыть расходы. Как итог — уходим в минусовой финансовый поток. 2. Короткий — деньги возвращаются раньше, чем вы успеваете их потратить. Растем и наслаждаемся. Быстрая оборачиваемость, постоянный денежный поток, возможность инвестировать в развитие. Как сократить цикл? - С поставщиками договаривайтесь: Отсрочка платежа — ваш лучший друг. Выгодные условия — это не роскошь, а необходимость. - Оплачивайте счета вовремя: Effstep вам в помощь. Сервис следит за остатками на складах и подсказывает, когда пора делать закупку. - Зарплату себе не завышайте: Финмодель – ваш компас. Не игнорируйте её сигналы, иначе пополните ряды банкротов-селлеров. На самом деле всё проще, чем кажется. Например, в Effstep автоматически собираются все нужные отчёты, показывая главные метрики в одном месте. Всё под контролем! Подробнее по ссылке.

Как не обанкротиться на маркетплейсах в 2025 и вырасти в разы? 2025 — это не год авантюр. Это не про "купить что-нибудь на авось, продать побыстрее и ждать, когда свалится миллион". Нет, эта схема уже сломалась. Теперь — только стратегия, только холодный расчет. Если вы планируете кратный рост, первое, что нужно сделать — это составить финансовую модель. Без неё вы, по сути, играете в казино. А модель — это когда вы заранее видите, какой товар вас вытянет, когда с ним заходить, когда уходить, какой будет финансовый результат и за счёт чего. Это как прогноз погоды для вашего бизнеса — не 100%, но очень близко. Почему это важно? Потому что 2025 год — это время выверенных шагов. Банкротств будет много. Но знаете, что это значит? Места на маркетплейсах освободятся. Те, кто держал позиции просто по инерции, уйдут. И вот тогда те, у кого есть стратегия, займут это пространство. Так что не время надеяться на удачу. Время — считать, планировать и забирать своё. Ставьте огонь, кто уже запланировал взорвать продажи в этом году.

ЗАГАДКА НА МИЛЛИОН Представьте, что вы открываете свой магазин на Озон и смотрите на результаты за неделю. На экране — скрин из кабинета селлера, а перед вами печальная картина: налоги целых 11% от выручки, кабинет сработал в убыток. Теперь вопрос к вам: что бы вы сделали, увидев такие результаты? Какие шаги предпримете, чтобы вывести магазин в плюс? Мы с селлером сделали всего три простых действия, которые кардинально изменили ситуацию! Как вы думаете, что это может быть? Напишите свои варианты в комментариях!

Ты думаешь, что у тебя есть деньги, но это не так Все проблемы начинаются с большого оборота. Вроде все огонь, кабинет показал прирост от прошлого года: по продажам, рентабельности, операционке… но выросли просрочки, денег не хватает. И тут я советую пойти вглубь. Анализируем сколько товара тогда заморозили, может вы до сих пор за него расплачиваетесь. А может вы достаете для себя не свои деньги? Вот они приходят, а вы сразу бац и на карточку. А там еще зарплаты, закуп, реклама. Денег в итоге не хватает и получается кассовый разрыв. Как все это определить на ранних сроках? Наш сервис Effstep показывают все важные метрики в одном окне: 1. Здесь вы сможете собрать финансовый факт своего бизнеса, провести оценку, сделать выводы и повлиять на это своими или чужими руками. Поймете как ставить задачи. 2. Увидите, где еще лежат ваши деньги, но вы пока просто не знаете что это они и как их достать. Поймете, на что можно повлиять, чтобы заработать больше. 3. А с помощью поддержки 24/7 еще и узнаете как. Тут ссылка на сайт: https://clck.ru/3H3FLr на весь функционал. Еще и пробник на 7 дней есть. Переходите, ждем вас среди успешных селлеров. SEO: аналитика маркетплейсов, аналитика вб, аналитика озон, финансовый учет на маркетплейсах, финансовый учет для селлеров, оцифровка маркетплейсов, оцифровка озон