Андрей Карташов | Контент на автопилоте

Магазин получает тысячи переходов из рекламы, но заказов больше не становится. Стоимость привлечения растёт, а часть покупателей теряется ещё до оплаты — на карточке товара, в корзине или после первой покупки. Я занимаюсь маркетингом и строю контентные системы для бизнеса. На практике часто вижу: интернет-магазину не всегда нужен новый рекламный канал. Сначала стоит найти потери в текущей воронке, вернуть уже привлечённых клиентов и только потом увеличивать охват. Количество заказов можно описать...

Я занимаюсь маркетингом и строю контентные системы для бизнеса. На практике часто вижу одну ситуацию: пока реклама включена, заказы идут, но после роста ставок или остановки кампании продажи быстро проседают. У интернет-магазина должны появляться собственные источники трафика: страницы в поиске, база клиентов, полезный контент, рекомендации и сценарии возврата посетителей. Разберём, как увеличить трафик интернет-магазина без постоянного роста рекламного бюджета. Но сначала важная оговорка: больше визитов не всегда означает больше заказов...

Посетители есть, а заказов больше не становится. Реклама дорожает, люди смотрят товары и уходят, а магазин снова платит за новых клиентов. В работе с бизнесом я часто вижу одну и ту же причину: продвижение воспринимают как поток объявлений. Но реклама сама по себе не продаёт. Она приводит человека на сайт, а дальше результат зависит от карточки товара, условий покупки и того, вернётся ли посетитель позже. Рабочая цепочка выглядит так: привлечь внимание → привести на нужную страницу → снять сомнения → получить заказ → вернуть клиента...

Сайт запущен, товары добавлены, реклама включена — а заказов мало или они обходятся слишком дорого. В такой ситуации проблема не всегда в рекламной площадке. Я занимаюсь маркетингом и часто вижу, как магазины пытаются найти «лучший канал» вместо того, чтобы собрать простую рабочую связку. Одному бизнесу нужен поиск, другому — маркетплейс или короткие видео, третьему — система возврата тех, кто не купил с первого раза. В этой статье разберём, где рекламировать интернет-магазин, как выбрать канал под свою нишу и что проверить до запуска рекламы...

Для многих предпринимателей привлечение клиентов становится всё дороже, а способов остается все меньше! Реклама работает, пока бизнес постоянно пополняет бюджет, а регулярный контент требует команды из авторов, редакторов, дизайнеров и контент-менеджеров — либо времени самого предпринимателя. Но контент можно превратить в систему: один раз настроить процесс, который регулярно выпускает статьи, получает аудиторию внутри Дзена, привлекает дополнительный трафик из поиска и переводит читателей к продуктам бизнеса...