Дмитрий Поплаухин / Агентство недвижимости Вега

Решение о продаже недвижимости всегда должно быть основано на конкретной цели. Только чёткое понимание того, чего вы хотите достичь, позволит выбрать оптимальное время для выхода на рынок. Основные цели продавцов можно разделить на несколько категорий: 1. Улучшение бытовых условий Продажа с последующей покупкой недвижимости более высокого уровня с доплатой. 2. Извлечение разницы в цене Продажа объекта с целью покупки более бюджетного жилья и получения свободных средств. 3. Раздел недвижимости Продажа одной квартиры с целью приобретения нескольких других, например, для членов семьи. Исходя из этих целей, оптимальное время для продажи может варьироваться...

В недвижимости есть популярная поговорка: "Первое предложение — лучшее предложение". Звучит как миф, но, если разобраться, в большинстве случаев это действительно так. Почему? Покупатели на рынке: кто они? Все покупатели делятся на три основные категории: 1. Те, кто только изучает рынок Эти люди ещё не определились с бюджетом, местоположением или даже необходимостью покупки. Они просто смотрят варианты и "прицениваются". 2. Те, кто начинает готовиться к сделке Уже понимают, что хотят купить. Получили предварительное одобрение ипотеки или продают свой объект. Консультируются с экспертами и готовы рассматривать предложения всерьёз...

Когда речь заходит о продаже недвижимости, многие собственники сталкиваются с дилеммой: какую цену указать в рекламе? Боятся продешевить — и ставят завышенную стоимость, надеясь на удачу. Но, как показывает практика, это не приносит желаемого результата. Давайте разберёмся, почему выгоднее указать объективную цену сразу, а не снижать её потом. Страх продешевить: откуда он берётся? Многие продавцы задаются вопросом: "А вдруг купят по завышенной цене?" Этот страх продиктован желанием получить максимум за свою квартиру. Собственники думают: если цену завысить, а потом поторговаться, это даст больше выгоды...

Современные технологии сделали многие процессы проще и доступнее, но это не всегда идёт на пользу. Покупка недвижимости — яркий пример того, как кажущееся удобство привело к неожиданным сложностям. Как продавали недвижимость в 20 веке? Давайте вернёмся в прошлое, когда продать квартиру было целым квестом. Вот что приходилось делать: 1. Взять фотоаппарат, купить плёнку и отснять объект. 2. Проявить снимки в фотолаборатории, выбрав пару удачных кадров. 3. Отнести фотографии в газету, заполнить заявку, оплатить публикацию. 4. Указать телефон и время, в которое продавец готов принимать звонки. При этом цена в объявлении обычно не указывалась — она формировалась в процессе переговоров...