Ключевой вопрос | Николаева Ирина

Где люди берут первоначальный взнос? Честно говоря, некоторые ответы меня удивили Недавно мы с коллегами сидели в офисе и обсуждали, пожалуй, самый частый вопрос клиентов. Не про ставки. Не про новостройки...

Если спросить покупателей вторичной недвижимости, чего они боятся больше всего, ответы обычно будут одинаковыми. Банкротства. Мошенников. Оспаривания сделок.

Последние несколько месяцев рынок недвижимости жил в ожидании изменений по семейной ипотеке. Многие семьи с одним ребенком откладывали покупку квартиры, опасаясь, что не успеют воспользоваться действующими условиями программы...

На этой неделе ко мне обратилась семья. И первый вопрос был очень коротким: Ирина, а можно купить квартиру без первоначального взноса? Честно? Я слышу его практически каждый день.

Сегодня у меня была клиентка из Московской области. Она мечтает переехать в Санкт-Петербург. Пока это ещё не решение. И даже не конкретный план на ближайшие месяцы. Это мечта, которая постепенно превращается в цель. Мы долго разговаривали. Смотрели районы, обсуждали, какую квартиру она сможет купить после продажи своего жилья, считали разные варианты, сравнивали. И знаете, что мне понравилось больше всего? Она ни разу не сказала: Пришлите мне варианты, я сама посмотрю. Ни разу. Вместо этого она спрашивала:...