Подведение итогов тестовой недели по управлению Продвижением. Прошлая неделя принесла отличные результаты! В 3 из 4 магазинов мы не только остановили падение заказов, но и зафиксировали начало роста. В одном из магазинов фокус был на оптимизации расходов, что также дало хорошие результаты. Как мы работали: - Применили наши стратегия продвижения; - Оптимизировали рекламные расходы; - Использовали разработанные нами программы; - Проводили тестирование эффективности разных типов рекламы. 📊 Что мы достигли: - Увеличение заказов в 3 магазинах; - Оптимизация затрат и повышение эффективности рекламы; - Оцифровка всех показателей по расходам, кликам и заказам. 🔜 Что дальше? Мы готовим новую волну тестов! 🚀 Для этой недели мы открываем еще 4 места для работы с продвижением на Wb/Ozon. Присоединяйтесь, если хотите проверить, как мы можем улучшить результаты именно Вашего бизнеса. 🔹 Как попасть Оставьте комментарий под публикацией, чтобы подать заявку на участие. Места ограничены!
Amazur | Управление продажами на маркетплейсах
6
подписчиков
Всем привет! С Вами Мазурёнок Андрей, я действующих продавец на маркетплейсах, а также оказываю различные услуги для других. На этом канале я рассказываю о том, как начать продавать на площадках Wildberries и Ozon и делюсь своим опытом. Приятного просмотра!
🔥 Сервис по рекламе Ozon — рабочая версия Рабочий функционал: - Управление всеми рекламными кампаниями на одной странице; - Включение/выключение управлением лимитами; - Редактирование ставок и лимитов прямо в таблице; - Фильтры, поиск, отчёты за выбранный период. Сервис позволяет эффективно управлять десятками кампаний одновременно, отслеживать расход, показы, клики и заказы. Доступ к тестированию бесплатный на один месяц: hub.amazur.tech
Новый рекламный кабинет ВБ: первые впечатления
🔹 Как я и предполагал, кластеры с <100 показов недоступны для исключения. Если в СЕО много «мусорных» запросов, какое-то время реклама будет «жечь» деньги и пока не накопится достаточно показов, ничего не поделать с этим; 🔹 Реклама с прошлыми настройками (даже до вмешательства в новый интерфейс) стала чуть более эффективна. Видимо, помимо интерфейса логику также изменили; 🔹 ВБ предоставляет данные по позициям, конверсиям в клик, количеству корзин и заказов по каждому из кластеров. До недавнего времени это делали только сервисы аналитки...
Wildberries анонсировал изменения в механизме рекламы. Что поменяется: теперь можно будет управлять ставкой по каждому кластеру с фразами отдельно. Что это значит: качество рекламы вырастет, но трудозатраты на управление вырастут в разы. Вывод: всё больше изменений идут в сторону того, что рекламой должны заниматься не люди, а ИИ. Мы, как раз, работаем в этом направлении
Свой сервис аналитики на Wildberries
Делимся новостями: создали и успешно протестировали "ядро" для собственного сервиса аналитики. Пока только на Wildberries Сейчас сделали автовыгрузку данных по: 1) Ценам, где произошедшие изменения выделяются цветом. Площадка добавила Ваши товары в акции, а Вы боитесь это упустить? Заходите в такой отчёт и ищите красный цвет. Где его видите - произошло снижение цены со вчера. Где синий цвет - произошёл подъём цен. Цвета и интефейс будем совершенствовать. 2) Рекламе: автосоставление и выгрузка данных по рекламным кампаниям...
Универсальный способ настроить рекламу на Wildberries
Слушая обсуждения рекламы среди поставщиков, замечаю, что люди пытаются добиться эффективности у какого-то конкретного товара, у которого реклама "плохо идёт". Такая стратегия изначально неверная. Наибольшую отдачу с наименьшим количеством усилий принесёт не настройка рекламы у проблемных товаров, а поиск среди своего ассортимента товаров, которые отлично "заходят". Т.е., если не получилось добиться заметного результата по рекламной кампании (исключения - новые товары) за 10 дней, то такую рекламу надо закрыть и не тратить свои силы на неё...
Действительно ли Wildberries даёт скидку на комиссию при использовании "Конструктора тарифов"?
Мы провели расследование. Короткий ответ - да. Кому это интересно, о чём вообще речь и как это увидеть самому - информация ниже. О какой скидке речь? Прикладываю слайды с портала ВБ. Перефразирую мысль, которую площадка излагает: Она даёт скидку в 5%, 2% из которых сразу забирает себе (зачем говорить тогда о скидке в 5%? могли бы 3% сразу предложить). Чтобы получить скидку, надо: а) торговать в «Одежда» и «Обувь»; б) что-нибудь подключить из списка. Наиболее полезными окажутся (рекомендуем только одно, не всё сразу): 1) Подписка «Джем»; 2) Отключение графика изменения цены в карточках товаров...
Кто мы и чем занимаемся? - Студия из г. Владивосток; - Команда из 13 человек; - Сами в настоящее время торгуем на Wb и Ozon; - Работаем удалённо; - Управляем бизнесом других людей на маркетплейсах; - Помогаем новичкам "зайти" на рынок; - Работаем как с крупными продавцами, так и с теми, кто только начинает; - Являемся экспертами по работе на маркетплейсах. Обезличенные итоги прошлого месяца привожу ниже.
Табличка средних конверсий по категориям Wildberries
https://docs.google.com/spreadsheets/d/e/2PACX-1vSOfFBIvyvl9uAmLC07awCZK5SjHOFGVz1cJE7EL4_yXPk0oBLcVPfE1CBuirR0ujjIcZ-VlBqbTsMn/pubhtml Кому подойдёт - всем, кто работает с площадкой. Что даёт - помогает понять, насколько хорош или плох Ваш товар относительно конкурентов...
Скоро в продаже - "Французское полусладкое" в пластиковой канистре 5л за 399 руб."
Какой маркетплейс больше подойдёт новичку?
Вайлдберриз: - сложнее начать и разобраться в нюансах; - выше конкуренция; - регистрация кабинета стоит 10 000 руб, которые можно потратить на рекламу Ваших товаров; + выше прибыль; + больше потолок развития; + больше управляемость каждым из процессов. Озон: - меньше прибыли; - большое количество подводных камней; - меньше возможности управлять процессами; - стоимость площадки постоянно повышается...
Как управлять ценой на маркетплейсах (Wildberries, Ozon и др). и получать дополнительную прибыль без автобиддера? Вам понадобятся: любой плагин сервиса аналитики (Маяк, MpStats или любые другие). Разбиваем свой ассортимент на две части. Первая половина - та, которая делает Вам основную часть выручки. Выписываем их артикулы в табличку Excel (для удобства). Раз в 4 дня используем для товаров следующую логику: Если: 1) спрос на Ваш товар растёт - поднимите цену на 2%; 2) спрос не падает, хороший, стабильный - поднимите цену на 1%; 3) непонятно - не меняйте цену; 4) спрос начинает по-немногу снижаться - опустите на 1%; 5) спрос падает - опустите цену на 2%. 6) можно добавить товар в акцию или увеличить/запустить рекламу. Вероятно, в Вашем ассортименте есть товары с невысоким спросом. Можно их использовать как "топливо" для раскачки товаров, которые делают основную выручку и прибыль. Вы можете закидывать их в акции, чтобы получать буст для других товаров. Как понять растёт ли спрос? Можно посмотреть заказы за последнее время и увидеть движение наверх (как на фото). Падение спроса - аналогично, но вниз.
