ALSO Production | Фото для WB, OZON, Lamoda

Многие предприниматели на маркетплейсах уверены: главное — хороший товар, конкурентная цена и немного рекламы. Фотографии? Ну, сфоткаем на айфон — и так сойдёт. На старте кажется, что этого достаточно. Но потом случается неприятное. Карточка набирает просмотры, трафик идёт, реклама тратит бюджет — а заказов почти нет. Появляются догадки: — «Может, цена завышена?» — «Надо отзывы попросить» — «Поставлю в ТОП по рекламе, вдруг сработает» И только потом приходит подозрение, которое не хочется озвучивать: проблема может быть в визуале...

Многие селлеры спотыкаются именно на этапе визуала. Всё остальное — упаковка, цена, отзывы — работает уже сильно позже. Но если фотографии не цепляют, до карточки посетители просто не дойдут. Разбираем главные страхи селлеров, которые мешают сделать продающий контент, и рассказываем, как их решить. На маркетплейсах однообразие — не стратегия, а приговор. Если все снимают на белом фоне, единственный вариант — снимайть иначе. Пусть товар работает на контрасте. В ленте, полной светлых пастельных кадров, тёмный фон может дать тот самый стоп-кадр...

Летом 2025 года в визуальном контенте — яркие, смелые тренды. Они уже влияют на восприятие карточек на маркетплейсах и задают новые стандарты. Ниже — шесть направлений, которые стоит учитывать при съёмке: Покупатель хочет не просто картинку, а опыт — видеть продукт в действии. Короткие видео, петли, анимации — то, что цепляет взгляд и помогает быстро понять суть. Такие решения уже используют бренды, которые работают на вовлечение. After Effects, Blender и другие инструменты позволяют сделать это легко и стильно...

Один и тот же товар может продаваться в четыре раза лучше — просто потому что его сфотографировали иначе. Не перепрошили, не добавили скидку, не вбили ещё один отзыв — просто показали по-другому. Проблема в том, что большинству селлеров кажется, что они уже хорошо представили свой продукт. Товар видно, фон белый, картинок шесть. Что ещё нужно? В этой статье мы поделимся главными секретами фотографов, которые помогут распродать товар на маркетплейсах быстрее конкурентов. Самая частая ошибка — думать, что фото нужно только для того, чтобы показать товар...

Сотни селлеров сталкиваются с тем, что при хорошем товаре, цене и отзывах карточка не «стреляет». CTR низкий, трафик идёт, а покупатель будто не замечает. В такой ситуации важно задать себе вопрос: а достаточно ли хорошо она выглядит в выдаче маркетплейса? Покупатель выбирает глазами. Если фото товара не «цепляет», даже лучший продукт останется без внимания. Вот 4 ошибки, которые чаще всего снижают кликабельность карточки на Wildberries, Ozon или любом другом маркетплейсе. Вы продаёте худи для...

Кажется, карточка товара «зашла». Продажи на маркетплейсе пошли вверх, CTR радует, клиенты добавляют в корзину. А потом... её начали копировать. Поначалу это даже приятно — вы задали тренд в визуальном контенте. Но проходит неделя, вторая, и карточки товара на маркетплейсе начинают сливаться в одно пятно. Вместо того чтобы выделяться, ваше фото растворяется среди однотипных изображений на Wildberries, Ozon и других площадках. Если конкурент копирует вашу карточку — значит, она действительно работает...

Подготовка к фотосъёмке товара — важный этап, который вызывает много вопросов у селлеров. Как выбрать концепцию? Что взять с собой на съёмку? Какие фото действительно повышают продажи на маркетплейсах? Тревожиться перед фотосессией — нормально. Чтобы сделать процесс проще и понятнее, мы собрали 5 самых частых вопросов перед товарной съёмкой. Эти ответы помогут подготовиться и получить визуал, который действительно работает на результат. Начните с вопроса: что вы хотите донести до покупателя? Если...

На маркетплейсах не всегда самая лучшая продукция попадает в топы. Часто в рейтингах оказываются товары, чья подача сумела поймать взгляд покупателя.  Можно оптимизировать логистику, снижать цену, собирать отзывы. Но если фото скучные, устаревшие или сделаны «на коленке» — карточку будут каждый раз пролистывать. Профессиональная съёмка — это уже не роскошь, а необходимость. И если ее использовать правильно, она окупит вложения и принесет большой CTR и продажи. Вот чёткий алгоритм, как организовать фотосессию и выбрать подрядчика, который не будет говорить «давайте просто на белом фоне»...

Когда вы пролистываете ленту на маркетплейсе, на что обращаете внимание? Что заставляет вас остановиться, разглядеть товар поближе, почитать отзывы и характеристики? Почему взгляд цепляется именно за этот товар, даже если вы не планировали его покупать? Почти всегда за этим стоит главное фото. Именно оно первым перехватывает внимание покупателя среди сотен товаров в ленте. В условиях перегрузки выбором и визуального шума — это единственный шанс быть замеченным. Главное фото — это как витрина: зацепила футболка — человек зашёл и примерил...

Когда у товара нет блеска, глянца и вау-эффекта. Когда на фото он всегда «какой-то не такой». Когда дизайнеры вздыхают, фотографы разводят руками, а карточка уныло висит с конверсией 0,7%. «Может, проблема в продукте?» — приходит первая мысль. И она же самая опасная. Потому что товар — это не просто объект. Это способ решить чью-то задачу, упростить жизнь, подарить ощущение: «У меня всё под контролем». Но пока он выглядит как непонятная деталь на белом фоне — никто этого не увидит. Не тот ракурс...

Можно арендовать студию, нанять фотографа, расставить свет и получить кучу красивых картинок. Но следом выясняется, что карточка не заходит. Конверсии нет. Заказы еле капают. А ведь товар хороший, цена конкурентная и отзывы самые честные. Что не так? На маркетплейсах побеждает не тот, у кого лучше камера. И даже не тот, кто снял «по правилам». Побеждает тот, кто продумал каждый кадр до съёмки. В фотостудии делают фото. В фотопродакшене создают визуальный контент, который должен работать как отдел продаж...

Если съемка не удалась, хотя всё было продумано до деталей, пора смотреть не на кадры, а на цифры. Проблема, скорее всего, не в свете, не в ретуши и даже не в модели, а в том, что фото делалось без расчёта. У каждого кадра есть своя стоимость. А у товара — наценка, стоимость клика, средний чек и воронка. Если между фото и этими цифрами нет связи — визуал не работает на продажу. Оно может нравиться, вызывать лайки, «качать» бренд — но не продавать. Именно поэтому красивая съемка без расчетов — это не маркетинг, а дорогое развлечение...