Проджект | СММ | Юлия Масюль

За годы работы с запусками я видела много экспертов на старте. И почти у всех повторяются одни и те же ошибки. Им просто никто не объяснил, как работают соцсети. Сохраните пост, чтобы проверить себя. 1️⃣ Пишет для коллег, а не для клиентов. Термины, сложные концепции, разборы методов. Коллеги ставят лайки, а потенциальный клиент не понимает, о чём речь, и уходит. 👉 Что делать: пишите языком клиента - о его проблемах, вопросах и ситуациях из жизни. 2️⃣ Нет понятной темы блога. Сегодня про работу, завтра про отпуск, послезавтра рецепт пирога...

КТО ПРОДВИГАЕТСЯ В ВК, ЧИТАТЬ ОБЯЗАТЕЛЬНО. Долго было так: личная страница во ВКонтакте - для друзей и знакомых, а продвигаться можно только через сообщество, сейчас это изменилось! ВК обновил алгоритмы рекомендаций. Теперь контент авторов показывается широкой аудитории с первых публикаций, независимо от того, сколько у вас подписчиков. То есть вам не нужно сначала набрать базу, чтобы вас начали показывать новым людям. Что показали первые результаты, по данным ВК: ✔️ просмотры публикаций у авторов...

Когда я работала проджектом, у нас с руководителем был постоянный спор. Его позиция: с экспертом нужно сразу создавать большой дорогой продукт. Меньше продаж, больше выручки, сразу серьёзное позиционирование. Моя позиция: начинать нужно с маленьких недорогих продуктов. Сначала проверить спрос, собрать первых клиентов и отзывы, а уже потом выходить с большим. Спор обычно заканчивался в пользу руководителя: создавали большой продукт. А продаж было очень мало. По-моему, причина простая: эксперта ещё не знали и ему пока не доверяли...

Я сейчас постоянно работаю над бесплатными вебинарами, поэтому вижу эту кухню изнутри. Бесплатный вебинар может стать как лучшим инструментом продаж, так и самой дорогой ошибкой запуска. Пример, потратили бюджет на трафик, собрали регистрации, а на эфир пришла малая часть. До продающей части досидели единицы. Купили вообще двое. И какой тут первый вывод? - Вебинары не работают. Работают, но не всегда и не у всех. Вот когда вебинар превращается в провал: ✔️ Нет прогрева до эфира. Человек зарегистрировался на эмоциях и через три дня уже не помнит, куда и зачем...

Это, пожалуй, самый частый запрос, с которым ко мне приходят эксперты. Канал растёт, охваты есть, реакции ставят, а когда открываешь продажи, то тишина. Обычно дело не в том, что аудитория не та или сейчас кризис. Чаще всего деньги теряются в одном из этих мест: 1️⃣ Подписчики не понимают, что вы продаёте. Вы пишете полезный контент, но о своём продукте говорите раз в полгода. Люди читают вас как бесплатный журнал, а не как эксперта, у которого можно купить. 2️⃣ Контент «для всех». Когда вы пишете...