1 месяц назад
Знакомая картина? Воронку настроили, менеджеров обучили, сделки занесли. Но собственник всё равно идёт к руководителю продаж с одним вопросом: «Ну что, оплатят?» Предлагаю простой тест. Откройте пять сделок на этапе «КП отправлено» и попробуйте понять, что с каждой произойдёт дальше 👀 Из карточки должны быть понятны четыре вещи. Выбирает между поставщиками? Согласует бюджет? Ждёт расчёт? Если написано только «думает», мы пока мало знаем о сделке. «Перезвонить» слишком размыто. «В четверг обсудить расчёт с директором» уже объясняет смысл следующего разговора. Если клиент этот разговор подтвердил, конечно...