Алексей Зима / Риелтор

Часто мы видим в рекламе одну и туже квартиру, но она рекламируется несколькими агентствами. Самостоятельный покупатель видит эту квартиру тревожной и обходит стороной такие объявления. Опытный агент знает почему так происходит, и чем больше «продавцов» и чем хуже реклама – тем дешевле такую квартиру можно купить. А помогать покупателю снизить цену будут все «продавцы»! Например, квартира в рекламе стоит 10 млн. Реальная её цена 9.6 млн. Реклама идет от 5-ти агентов. Схема покупки такая: Я звоню всем «Продавцам»: - Есть реальный покупатель, свободные деньги, продали свою квартиру, срочно нужно купить, ваша квартира нам интересна за 8...

Так не редко говорят продавцы квартир. Ведь чем больше агентов будут «заниматься поиском покупателя», тем больше покупателей они приведут. План продажи квартиры выглядит так: - Берите мои фотографии и продавайте квартиру; - С документами всё в порядке, я собственник, будут покупатели - тогда всё покажу; - Заплачу тому, кто приведет покупателя. Давайте посмотрим на такую квартиру с разных сторон: Покупатель думает: - Квартира не востребована, раз продавец подключил к продаже несколько Агентств. Тогда и мне она не нужна. - Квартира не безопасна для покупки, т.к. позвонив по разным объявлениям он получает разную информацию о документах, ситуации, собственниках и т...

На это есть 4 причины: 1. Документы. Есть большая вероятность потери права собственности у покупателя. Например: Продавец в предбанкротном состоянии, Не учтены права детей при приватизации, Свежее дарение от очень пожилого постороннего человека, и т.д. Ситуаций таких много. 2. Нет единого решения о продаже. Например: Сособственники не могут договориться между собой и кто-то из них против продажи, Кто-то из влиятельных родственников против продажи, Кто-то лишь делает вид что продает квартиру преследуя другие цели, и т.д. 3. Не работает Агент. Нет качественной рекламной компании, квартира не подготовлена к продаже, на звонки не отвечают, на показах продажи не происходит, и т...

Часто такие заявления встречаются в объявлениях собственников. Для чего они это пишут? Что им это дает? Давайте посмотрим глазами покупателя, какую реакцию вызывают эти заявления? Я задаю такой вопрос покупателям и ответы такие: - Вышел на рынок– будь добр принимай звонки; - Продавец – хамло; - Пошел ты сам; - Почему профессионалы рынка не могут звонить? - Продавец что-то скрывает и ищет покупателя - дилетанта; - Что-то не в порядке с документами; - Сейчас мне придется доказывать, что я не агент; - Нужно готовиться к нервотрепке; - ПНД строго с осмотром врача! - Бешеная семейка, ауру потом не уберешь оттуда; - Депрессивная квартира, видимо люди там не счастливы...

Такую историю мне рассказала коллега: Мужчина искал квартиру и обратился к риелтору. Риелтор рассказала ему все этапы своей работы и обозначила стоимость комиссии. Мужчина посчитал, что справится сам и от услуг агента отказался. Прошло два месяца, Риелтору звонит этот мужчина и спрашивает: - Можно ли расторгнуть сделку? Я купил квартиру очень дорого! Нужно что-то делать! Стали разбираться, оказалось, что продавец квартиры или его агент выставили рядом несколько фейковых объявлений по завышенной стоимости. Самостоятельный покупатель этого не понял и «наживку проглотил». ...