Александр Пономарёв • Записки Коуча

Точка невозврата В начале любого большого пути мы постоянно оглядываемся назад. Это инстинкт. Мы смотрим назад в поисках одобрения. Мы сравниваем свой новый, неуверенный шаг со старой, привычной дорогой. Мы ищем в прошлом утешение, знакомые лица, гарантии, что мы не совершаем ошибку. Прошлое — это уютная, теплая гавань, даже если в ней было тесно и душно. А будущее — это холодный, пугающий океан. И мы оглядываемся, оглядываемся, оглядываемся... Но однажды происходит тихая, почти незаметная магия. В один из дней ты вдруг ловишь себя на мысли, что уже несколько часов, дней или даже недель не думал о том, что оставил позади. Интерес к старым драмам угас. Ностальгия по «золотым дням» больше не ранит. Желание что-то доказать бывшим критикам испарилось. Взгляд просто перестал поворачиваться назад. Не потому, что ты себе запретил. А потому, что не хочется. Это и есть тот самый момент. Та самая точка невозврата. Ты на верном пути, если уже не хочешь оглядываться назад. Это не значит, что ты забыл прошлое. Нет. Это значит, ты его наконец принял. Оно перестало быть для тебя фильмом, который ты постоянно пересматриваешь, и стало фундаментом, на котором ты прочно стоишь. Ты извлек из него все уроки, забрал всю силу и поблагодарил за опыт. Оно больше не твой дом. Теперь это просто часть твоей взлетной полосы. Это состояние означает две фундаментальные вещи: Гравитация твоего будущего стала сильнее гравитации твоего прошлого. То, что ждет тебя впереди — твоя цель, твоя мечта, твоя новая версия себя — стало настолько притягательным, ярким и настоящим, что тусклые призраки прошлого просто не могут с этим конкурировать. Радость от настоящего момента превзошла боль былых сожалений. Тебе стало слишком интересно жить «здесь и сейчас», чтобы тратить драгоценную энергию на то, что уже нельзя изменить. По своей сути, это фундаментальный энергетический сдвиг. Твоя внутренняя система интуитивно понимает, что вся энергия, которая раньше уходила на «финансирование» сожалений и обид, теперь нужна для полета в будущее. Ты перестаешь оглядываться не из-за силы воли, а из-за мудрости, потому что больше не можешь позволить себе такую роскошь. Это самый верный компас, который у тебя есть. Не внешние оценки, не чужое одобрение, а это тихое внутреннее ощущение, что горизонт впереди гораздо важнее и интереснее всего, что осталось за спиной. Это и есть свобода. Подумай об этом так: прошлое — это зеркало заднего вида. Оно маленькое, и в него нужно лишь изредка бросать взгляд, чтобы убедиться в безопасности маневра. Но ехать, глядя только в него — безумие, ведущее к катастрофе. Твое настоящее и будущее — это огромное лобовое стекло, через которое ты видишь дорогу, возможности и весь прекрасный мир. Твой путь верен, когда твой взгляд естественным образом прикован к лобовому стеклу. Продолжай полет. Этот полет — самый важный в жизни. Но иногда турбулентность старых привычек или туман сомнений заставляют нас снова и снова бросать взгляд в зеркало заднего вида. Мой канал — это ваш второй пилот. Это пространство, где мы вместе учимся калибровать свой внутренний компас и держать фокус на лобовом стекле. Это ежедневное напоминание о вашем курсе и о горизонте, который вас ждет. Если вы готовы к своему полету и ищете поддержку — присоединяйтесь. ➡️➡️ TG канал Записки Коуча

Валюта твоего сердца Мы строим свои жизни, как хрупкие карточные домики. Каждая карта — это наша работа, наши отношения, наш статус, наши деньги, наше имущество. И мы живем в постоянном, леденящем страхе, что один неверный шаг, один порыв ветра — и всё рухнет. 🔹 Потеря работы ощущается как приговор. 🔹 Разрыв отношений — как конец света. 🔹 Финансовая ошибка — как клеймо на всю жизнь. 🔹 Критика в наш адрес — как крушение репутации. Мы приравниваем эти потери к маленьким смертям, и этот страх парализует нас. Он заставляет нас держаться за нелюбимую работу, терпеть токсичные отношения, бояться рисковать и пробовать новое. И в этот момент паники, когда кажется, что всё рушится, стоит сделать вдох и услышать самую освобождающую правду, которую только знало человечество: Потерять можно только жизнь. Всё остальное можно найти и исправить. Это не просто фраза. Это фундаментальный закон перспективы. ПОТЕРЯТТЬ МОЖНО ТОЛЬКО ЖИЗНЬ. Жизнь — это не просто дыхание. Это игровое поле. Это холст. Это твой стартовый капитал. Пока у тебя есть жизнь, у тебя есть возможность действовать. Пока ты жив, ни одно поражение не является окончательным. Ни одна ошибка не является фатальной. Жизнь — это сама возможность переиграть, перерисовать, начать заново. ВСЁ ОСТАЛЬНОЕ МОЖНО НАЙТИ И ИСПРАВИТЬ. Посмотри на то, чего ты боишься. 🤔 Деньги? Это возобновляемый ресурс. Их можно заработать снова. 🤔 Работа? Это лишь одна из ролей. Можно найти новую, даже лучше прежней. 🤔 Репутация? Она строится на действиях. Новые правильные действия со временем перекроют старые ошибки. 🤔 Отношения? Их можно исцелить или построить новые, более здоровые. 🤔 Вещи? Это просто вещи. И даже если ты столкнулся с тем, что, кажется, нельзя исправить — с предательством, с упущенной навсегда возможностью, — задай себе вопрос: что ты приобрел в процессе? Опыт. Мудрость. Несокрушимую силу, рожденную из боли. Даже самая горькая потеря оставляет тебя не с пустыми руками, а с бесценным уроком. Эту мудрость отточили еще древние стоики. Философ Сенека говорил, что Фортуна может отнять у нас лишь то, что сама же нам и дала. Но она бессильна перед тем, что было нашим изначально. И самое главное, что у тебя есть — это ты сам. Твой характер, твоя воля, твоя способность учиться, любить и творить. Это твой несгораемый актив. Внешнее можно потерять. Внутреннее — никогда. Осознай это до глубины души, и ты обретешь подлинную свободу. Свободу рисковать. Свободу уходить оттуда, где тебе плохо. Свободу начинать с нуля в любом возрасте. И вот здесь кроется главный парадокс: боясь потерять поправимые вещи, мы день за днем теряем непоправимое — время нашей единственной жизни. Прожить жизнь, боясь ее потерять — вот что значит потерять ее по-настоящему. Пока ты дышишь, у тебя есть главный актив — новое утро. Новый шанс. Новое решение. Проведи мысленный эксперимент прямо сейчас. Положи на одну ладонь свой самый большой страх, свою самую страшную потерю. А на другую — один свой следующий вдох. Один удар сердца. Одну возможность принять новое решение. Что на самом деле весит больше? Твоя единственная настоящая валюта — это время, отмеряемое ударами твоего сердца. Не трать его на страх перед тем, что поправимо. Осознать эту истину — значит получить ключ к свободе. Но жить в соответствии с ней каждый день, когда старые страхи снова стучатся в дверь — это настоящее искусство и ежедневная практика. Мой канал — это тренажерный зал для этого искусства. Это пространство, где мы вместе учимся отличать настоящую валюту — наше время и нашу волю — от фальшивой. Где мы каждый день укрепляем свой главный, несгораемый актив — себя. Если ты готов сделать этот выбор не только сегодня, но и завтра — присоединяйся. Будем строить свою внутреннюю крепость вместе. ➡️➡️ TG канал Записки Коуча

Два крыла твоей свобод Есть два тихих и безжалостных убийцы мечты, которые живут в каждом из нас. Первый — Призрак Прошлого. Он шепчет тебе на ухо: «Ты столько раз пробовал и ошибался. Ты потратил лучшие годы. Все твои усилия были напрасны. Всё было зря». Он питается твоими сожалениями, превращая твой жизненный путь в тяжелый балласт, который тянет на дно. Второй — Стена Будущего. Она вырастает перед тобой и холодно говорит: «Тебе уже слишком много лет. Поезд ушел. Все возможности упущены. Уже слишком поздно что-то менять». Она питается твоим страхом, превращая горизонт в глухой тупик. И вот ты стоишь, зажатый между ними: парализованный сожалением о прошлом и скованный страхом перед будущим. А теперь услышь меня. Фраза "Никогда не поздно, никогда не зря" — это не просто красивые слова. Это два ключа, которые освобождают тебя из этой тюрьмы. НИКОГДА НЕ ЗРЯ. Этот ключ отпирает кандалы твоего прошлого. Пойми: каждая ошибка, каждый тупик, каждая пролитая слеза — это не мусор, который нужно забыть. Это гранитные блоки, из которых сложен твой уникальный фундамент. Это уроки, оплаченные самой дорогой валютой — твоим временем и твоей болью. Твои шрамы — это не свидетельство твоей уязвимости, а карта твоей силы. Всё, что ты пережил, сделало тебя тем, кто ты есть сегодня — человеком, достаточно мудрым, чтобы сделать новый, осознанный выбор. Твое прошлое было не зря. Оно было подготовкой. НИКОГДА НЕ ПОЗДНО. Этот ключ разрушает стену твоего будущего. Жизнь — это не спринт с единым стартом для всех. Это право в любой момент, прямо сейчас, в эту самую секунду, объявить о начале своего собственного, нового сезона. Неважно, сколько тебе лет и сколько ошибок ты совершил. Твой предыдущий опыт — это твой компас, а не приговор. У тебя есть мудрость, которой не было десять лет назад. У тебя есть сила, о которой ты и не подозревал. Начать сегодня — это не начинать с нуля. Это начинать с опыта. Эти две истины — как два крыла. По отдельности они бессильны. Но вместе они поднимают тебя над сожалениями и страхами. Прошлое дало тебе мудрость, потому что было не зря. Будущее дает тебе шанс, потому что еще не поздно. Перестань измерять свою жизнь чужими линейками. Твой путь уникален. И он только начинается. Снова. Но где находится та точка, в которой эти два крыла начинают свой взмах? Эта точка — не в прошлом и не в будущем. Это здесь. Это сейчас. Прошлое — лишь память. Будущее — лишь проекция. Единственная реальность, в которой заключена вся твоя сила, — это настоящий момент. Именно в эту секунду ты поворачиваешь оба ключа. Одним решением. Решением начать. Принимая его, ты превращаешь все свое прошлое в бесценный опыт («не зря») и открываешь перед собой все возможности будущего («не поздно»). Свобода — это не просто знать, что нет стен. Свобода — это сделать шаг в открытую дверь. Прямо сейчас. Это решение — сделать шаг прямо сейчас — самое важное. Но поддерживать его в одиночку, в суете дней, бывает непросто. Мой канал — это не просто посты. Это ежедневное напоминание о твоей «Точке Силы». Это пространство, где мы вместе учимся превращать знание в действие, а мимолетное вдохновение — в несгибаемую привычку. Это место, где мы делаем тот самый шаг. Каждый день. Если ты готов и ищешь поддержку на этом пути — присоединяйся. ➡️➡️ TG канал Записки Коуча: https://t.mt.me/...eff

Эхо твоего будущего Ты когда-нибудь смотрел на свою самую сокровенную мечту и чувствовал, как по спине пробегает холодок? Не от радости, а от тихого, леденящего ужаса. От мысли, которая звучит как приговор: «Кто я такой, чтобы на это претендовать? Это слишком грандиозно. Это невозможно». И в этот самый момент, когда сомнение готово задушить твою мечту в колыбели, я прошу тебя остановиться и услышать главную истину твоей жизни: эта мечта появилась у тебя не случайно. Это не плод праздной фантазии. Это не ошибка вселенной. Твоя мечта — это не случайность, это призвание. Пойми главное: Вселенная не сажает семя гигантской секвойи в крошечный цветочный горшок. Она дает самые большие мечты тем, в ком заложен потенциал для их воплощения. Само существование этой мечты в твоей душе — это неопровержимое доказательство того, что у тебя есть все необходимые ресурсы, чтобы сделать ее реальностью. Возможно, они еще спят. Возможно, их предстоит развить. Но они есть. Твоя мечта — это эхо твоего будущего. Это шепот той лучшей версии тебя, которая уже существует в поле возможностей и зовет тебя к себе. Это память о том, кем ты можешь стать. Именно поэтому она кажется такой огромной и пугающей. Она обязана быть больше, чем ты сейчас. Ее масштаб идеально рассчитан не для того, чтобы сломить тебя, а для того, чтобы заставить тебя вырасти до ее уровня. Трудности, страхи, препятствия на пути — это не знаки, что ты идешь не туда. Это кузница, в которой закаляется тот человек, который будет достоин своей мечты. И пойми, это не просто возможность. Это твоя ответственность. Часто мы боимся, что наша мечта эгоистична. Но как сказал философ Говард Турман: «Не спрашивай, что нужно миру. Спроси себя, что заставляет тебя ожить, и иди делай это. Потому что миру нужны люди, которые ожили». Твоя мечта — это то, что заставляет тебя ожить. И твой долг — следовать ей, потому что это твой главный дар миру. Да, путь к ней — это боль. Боль роста, усилий, временных поражений. Но есть другая боль, куда страшнее. Это тихая, тупая, но вечная боль сожаления. Боль от осознания того, кем ты мог бы стать, но предал эту возможность из-за страха. Тебе предстоит выбрать, какую боль ты готов нести. Перестань задавать себе вопрос: «Справлюсь ли я?». Он парализует. Задай себе правильный вопрос: «Как я могу сегодня послужить этой мечте?» Твоя задача — не сомневаться в ней, а быть ей верным. Не оценивать ее, а действовать в ее направлении. Сделать один звонок. Написать одну страницу. Провести одну тренировку. Сделать один маленький, но честный шаг. Так что верь. Всё получится. Не потому, что это будет легко. А потому, что иначе и быть не может. Эта мечта выбрала именно тебя. Этот зов — самый важный в жизни. Но путь служения своей мечте часто бывает одиноким и трудным. Мой канал — это пространство, посвященное именно этому пути. Это место, где мы вместе учимся слышать свое призвание, находим практические инструменты для ежедневных шагов и черпаем силы, чтобы не предавать себя, когда становится страшно. Если ты готов ответить на свой зов и ищешь поддержку единомышленников — присоединяйся. Этот путь не обязательно проходить в одиночку. ➡️➡️ TG канал Записки Коуча: https://t.mt.me/...eff

Пробуждение ради смысла Для большинства из нас утро начинается с войны. С резкого звона будильника, объявляющего войну сладкому сну. Это битва воли с кнопкой повтора, борьба за то, чтобы вытащить неохотное тело из тепла постели в холодную реальность нового дня. И давайте будем честны: это не просто лень. Это симптом экзистенциальной усталости — состояния, когда душа не видит причин начинать новый день. Эта внутренняя битва стара как мир. Даже римский император Марк Аврелий в своих дневниках уговаривал себя встать, напоминая о своем долге и предназначении. Мы заставляем себя подниматься, потому что надо: надо на работу, надо выполнять обязательства. Это пробуждение от внешнего, принудительного стимула. Но есть совершенно другой способ начинать день. Он рождается из тишины, за мгновение до любого будильника. Это внутренний импульс, который не толкает, а тянет. Лучший будильник — это цели. ☝️ Когда у тебя есть подлинное "зачем", утренний подъем перестает быть борьбой и превращается в акт предвкушения. Эта идея стара как мир. Еще философ Фридрих Ницше писал: «Тот, у кого есть «зачем» жить, может вынести почти любое «как».» Утренний подъем — это всего лишь маленькое "как", которое становится легким, когда есть великое "зачем". С точки зрения психологии, это фундаментальный сдвиг от внешней мотивации (избегание наказания, выполнение долга) к внутренней (стремление к радости, смыслу, самореализации). И это не просто красивая теория. Ваш мозг, предвкушая осмысленную и желанную деятельность, начинает заранее вырабатывать дофамин — нейромедиатор предвкушения и вознаграждения. И заметьте, самые сильные цели — это те, что выходят за пределы нашего эго. Цель не «получить», а «отдать». Не «взять», а «создать». Не «накопить», а «послужить». Именно такие цели, связанные с другими людьми, с творчеством или служением, генерируют самый мощный и чистый поток энергии. 🔹 Когда ты строишь свой проект, ты вскакиваешь с кровати, чтобы скорее воплотить новую идею. 🔹 Когда ты готовишься к марафону, ты встаешь, чтобы почувствовать силу своего тела на утренней пробежке. 🔹 Когда ты растишь ребенка, ты просыпаешься, чтобы увидеть его улыбку. 🔹 Когда ты увлечен своим делом, ты поднимаешься, чтобы продолжить создавать то, что любишь. Когда знаешь зачем — встаёшь легко. Потому что энергия тратится не на преодоление сопротивления, а генерируется самим желанием действовать. Фокус смещается с комфорта, который ты покидаешь, на смысл, к которому ты стремишься. Ноги касаются пола не с тяжестью долга, а с легкостью намерения. Смысл — это не то, что находят однажды, как сокровище. Это то, что строят ежедневно, как храм, по кирпичику. Остановитесь на мгновение и задайте себе честные вопросы: ➡️ Что по-настояшему зажигает во мне огонь? ➡️ Ради чего большего я готов действовать? ➡️ Какой след я хочу оставить после себя? Ответы на эти вопросы и есть компас, который укажет на ваше "зачем". В этом и заключается великий парадокс пробуждения: просыпаясь ради чего-то большего, чем ты сам, ты по-настоящему просыпаешься для себя. Ты обретаешь не просто бодрость, а подлинную жизненную силу. Если эти вопросы отзываются в вас, и вы готовы строить свое "зачем" — присоединяйтесь. В моем канале мы вместе ищем ответы и создаем смыслы. ➡️➡️ TG канал Записки Коуча: httt.me/...eff

Архитектура успеха: почему горы покоряются по сантиметру Мы живем в мире, одержимом историями мгновенного взлета. Нам показывают ослепительный финал: вершину горы, вручение награды, запуск успешного проекта. И подсознательно мы начинаем верить в миф о "счастливом случае", "удачном моменте" или "гениальном озарении". Нам кажется, что успех — это результат одного смелого прыжка через пропасть. Но это лишь иллюзия, красивая обложка длинной и сложной книги. Мудрость, заключенная в фразе "Успех не является случайным. Он строится на маленьких шагах, сделанных настойчивостью и силой воли", возвращает нас к суровой, но честной правде. Успех — это не лотерейный билет. Это архитектурный проект. Величественный собор не возникает из воздуха — он строится десятилетиями, камень за камнем. Точно так же любое значимое достижение складывается из сотен и тысяч незаметных, рутинных, порой до скуки однообразных действий. Маленькие шаги — это та самая "скучная" работа, которую никто не видит и за которую не аплодируют. Это ранний подъем, когда хочется спать. Это лишний час практики, когда друзья зовут отдыхать. Эту истину понимали еще древние. Как говорил Аристотель, «Мы — это то, что мы делаем постоянно. Следовательно, совершенство — это не поступок, а привычка». И это не просто красивая философия; это чистая нейробиология. Каждый раз, когда вы совершаете это маленькое усилие, вы буквально прокладываете и укрепляете новые нейронные пути в своем мозге, делая следующее повторение чуть легче, а привычку — чуть крепче. Настойчивость — это топливо для этого долгого пути. Это то, что вы делаете, когда первоначальная мотивация вас покинула. Вдохновение — прекрасный гость, но оно заходит редко. Настойчивость — это верный спутник, который остается с вами в дождь и туман. И именно она нужна в те самые моменты отчаяния, когда разум шепчет, что все эти шаги — лишь топтание на месте, бессмысленная трата сил. Это способность подниматься после падений и продолжать идти, даже когда не видно финиша. Сила воли — это руль, который держит вас на курсе. Это мышца, которая каждый день делает выбор в пользу сложного, но важного, отвергая легкое, но пустое. Это способность сказать "нет" сиюминутным удовольствиям ради долгосрочной цели. Это дисциплина, которая превращает хаос желаний в упорядоченное движение вперед. Путь к вершине — это всегда дорога, а не телепорт. Ее нужно пройти, метр за метром. И пусть вас не смущает роль случайности. Да, удача — это ветер, который может дуть вам в спину. Правильное место и время могут стать катализатором. Но ни один ветер не доставит на вершину корабль без парусов, руля и команды. Случайность может ускорить ваш путь, но никогда не заменит сам путь. Фундамент — это всегда вы. Ведь вершина успеха — это не точка случайного появления. Это конечный пункт долгого пути, каждый сантиметр которого был оплачен маленьким шагом, сделанным с упрямой настойчивостью и железной силой воли. И вот здесь скрыта главная тайна. Успех — это не то, что с вами случается. Это то, кем вы становитесь в процессе. Вершина на горизонте — это не настоящий приз. Это лишь фокус, тренажер, который жизнь дала вам, чтобы выковать себя. Настоящий приз — это та дисциплина, та несгибаемая воля и тот закаленный характер, которые вы обрели на этом пути. Внешние достижения могут быть потеряны, но этот трофей — новую версию себя — у вас отнять невозможно. Это и есть финальная трансформация: сначала вы делаете шаг, потом еще один. А в конце пути вы уже не делаете шаги — вы являетесь человеком, который идет вперед, несмотря ни на что. Это и есть единственная победа, которая имеет значение. Этот путь — путь архитектора своей личности — самый важный в жизни. Если вы ищете инструменты и смыслы для этого ежедневного строительства, буду рад видеть вас в своем пространстве. ➡️➡️ TG канал Записки Коуча

Отказ — это не провал. Это ритуал. Без него не бывает настоящего согласия. Один знакомый продаёт дизайнерскую мебель. Он говорит: «Если я сразу показываю клиенту лучший диван — он морщится. Если начинаю с странного кресла, которое точно не подойдёт — он расслабляется, смеётся, говорит “не моё”… и только потом — выбирает, сам, с удовольствием». Сначала — “нет”. Потом — настоящее “да”. Есть один парадокс, о котором молчат на тренингах по продажам. Хотя именно он отличает зрелое «да» от вежливого «ладно». Если ты сразу выкладываешь лучшее предложение — ты рискуешь. Не потому что оно плохое. А потому что ты не оставил человеку пространство для отказа. Мы устроены так, что инстинктивно хотим отстаивать границы. И когда у нас не спрашивают «нет», мы не можем по-настоящему сказать «да». Поэтому самое умное, что ты можешь сделать в продаже — заранее встроить возможность отказаться. Предложи сначала то, что заведомо может не подойти. Дай человеку прожить свои «нет» — без давления, без неловкости. Позволь ему побыть свободным. И только потом — выложи то, что хочешь продать по-настоящему. «Свобода — это не возможность выбирать между да и нет. Это право самому сказать “нет”, прежде чем сказать “да”.» — Эрих Фромм Это может быть простой ход: 🔹 добавить пару лишних пунктов в оффер, 🔹 начать с не самого выгодного варианта, 🔹 встроить мягкий выбор, где одно из решений — отказаться. Зрелая продажа — это не манипуляция, а уважение. Это когда ты не навязываешь, а предлагаешь. Когда ты не тащишь, а даёшь опору. Когда ты умеешь выстроить тишину, в которой звучит настоящее «да». Парадоксально? Да. Работает? Безотказно. ️❗️Потому что, если хочешь, чтобы тебя услышали — начни с того, что позволишь не услышать. ❗️️Если хочешь, чтобы выбрали — сначала позволь отказаться. В продажах, как и в жизни, путь к “да” всегда проходит через уважение к “нет”. И именно это — высший уровень влияния: не сломать сопротивление, а создать выбор. Не убеждать — а уважать. Не выигрывать — а дать пространство, в котором человек сам захочет быть с тобой.

Ты правда всегда говоришь, что думаешь? А ты уверен, что всегда нужно говорить то, что думаешь? Это не про фальшь. Это про мудрость. Быть искренним — легко. Быть искренним и при этом точным — это уже искусство. Я видел, как одним словом люди рушили деловые связи. Как «честность» без чувства момента сжигала мосты. И однажды сам оказался в такой ситуации… Мы с приятелем были на встрече у бизнесмена. Тот делился идеей, а мой друг — блестящий, но резкий — выдал свою «правду-матку». Без фильтра. Без такта. Результат? Молчание. Напряжение. Сотрудничество — на грани срыва. И я тогда впервые по-настоящему понял: Искренность — это не «говорить всё, что в голове». Искренность — это ещё и ответственность за свои слова. Это чувствование: кто перед тобой? Готов ли он услышать? Потому что слова — это энергия. Скажешь — и не вернёшь. Скажешь правильно — и двери откроются. Скажешь не вовремя — и всё рухнет. Так что, будь честным. Но будь и умным. Хочешь больше? История, выводы и один важный принцип, который может спасти твою репутацию — я разобрал глубже в Telegram t.me/...210 Зайди — это то, о чём многие догадываются, но не говорят вслух.