Мозырев - маркетинг с любовью

Некоторые компании живут в режиме рывков: то есть лиды и энергия, то снова тишина, хаос и ручное спасение ситуации. Снаружи это часто списывают на рынок, но внутри почти всегда есть системная причина. Рывковый маркетинг возникает там, где нет стабильного цикла проверки гипотез, опоры на цифры и единого маршрута клиента. Рывки опасны тем, что к ним привыкают. Один хороший месяц начинает казаться доказательством, что все в порядке. Один плохой — поводом срочно менять настройки, бюджет или людей. Но в такой модели нет опоры, только реакция. Обычно за этим стоят три вещи. Первая — маркетинг запускается кампаниями, а не процессом...

Когда проблем много, собственник чаще всего теряет не деньги, а приоритет. Непонятно, куда смотреть раньше: в рекламу, в сайт, в менеджеров или в цифры. Карта маркетинговой системы нужна не ради красоты. Она нужна, чтобы увидеть весь путь клиента целиком и перестать чинить случайные куски. Я люблю этот инструмент за простоту. Он убирает ощущение, что маркетинг — это слишком много несвязанных деталей. Собирается карта так. Сначала выписываем источники внимания: реклама, поиск, контент, рекомендации, агрегаторы. Затем — куда человек попадает. После этого — какое действие должен сделать. Дальше — что происходит в продажах...

Разбираем, почему лиды дорожают после масштабирования рекламы, где обычно находится ограничение в системе маркетинга и что проверить собственнику до новых расходов. Если вы сейчас гуглите или ищете в Яндексе что-то вроде «лиды дорожают после масштабирования», скорее всего, проблема уже упирается не в ощущение, а в деньги. Что важно понять сразу: • Проблема редко находится только в одном рекламном кабинете или одном подрядчике. • Сначала нужно отделить трафик, оффер, сайт, обработку заявок и экономику. • Низкочастотный запрос обычно показывает конкретную боль, поэтому статья отвечает на неё прямо...

Разбираем, почему посетители заходят на сайт и ничего не делают, где обычно находится ограничение в системе маркетинга и что проверить собственнику до новых расходов. Если вы сейчас гуглите или ищете в Яндексе что-то вроде «посетители заходят на сайт и ничего не делают», скорее всего, проблема уже упирается не в ощущение, а в деньги. Что важно понять сразу: • Проблема редко находится только в одном рекламном кабинете или одном подрядчике. • Сначала нужно отделить трафик, оффер, сайт, обработку заявок и экономику. • Низкочастотный запрос обычно показывает конкретную боль, поэтому статья отвечает на неё прямо...

Разбираем, как понять, где заявка теряется после формы, где обычно находится ограничение в системе маркетинга и что проверить собственнику до новых расходов. Если вы сейчас гуглите или ищете в Яндексе что-то вроде «где теряются заявки после формы», скорее всего, проблема уже упирается не в ощущение, а в деньги. Что важно понять сразу: • Проблема редко находится только в одном рекламном кабинете или одном подрядчике. • Сначала нужно отделить трафик, оффер, сайт, обработку заявок и экономику. • Низкочастотный запрос обычно показывает конкретную боль, поэтому статья отвечает на неё прямо. • Главная задача диагностики — найти этап, где бизнес теряет больше всего денег...