Алена из Шанхая

В самом сердце Шанхая — на Бунде! Европейское Рождество радует глаз. В 2025 году на The Bund снова пройдёт легендарная рождественская ярмарка Christkindlmarkt on the Bund — уют, огни, глинтвейн и тот самый зимний вайб, как на открытках из Европы. Особо отмечу, что рождество — не китайская традиция и не китайский праздник. Но Китай — это торговая держава. И она не упускает возможность не только порадовать людей, но и заработать. Поэтому шоппинг, ужины в ресторанах, походы в кино и прочее являются сердцем этого праздника...

Старые виллы 30-х, идеальные бетонные линии, крыши-садики, «папоротниковый сад» с десятками видов растений, тень, прохлада, тишина… Все непривычно, в этой локации Шанхая. Это район Columbia Circle. 48 000 квадратных метров демонстрируют архитектурное разнообразие города прошлых веков. 3 исторических объекта: вилла Сунь Кэ, загородный клуб «Колумбия» и военно-морской клуб. Но это далеко не все. 11 зданий, отражающих индустриальное развитие современного Китая, а вишенкой на торте являются 4 уже современных...

В моей практике встречаются очень "энтузиастские" клиенты. Им абсолютно не важно, чем занят человек. В них горит огонь под названием хочу здесь и сейчас, а еще лучше вчера. Многим корпоративным консультантам знаком такой тип клиентов, даже интересантов. Под всей их словесной бравадой о срочности запуска бизнеса в Китае скрыта манипуляция — "все платят по стандартному тарифу, а я вас прогну на скидку". И это очень забавляет, так как данные люди не понимают, что работают не с одиночкой, а с целой командой...

❓А что если вместо банка построить музей? И не просто музей, а музей современного искусства и показать всей Восточной Азии культурный размах Китая? 🎵Легко! Создаем одно из самых красивых арт-пространств города в здании бывшего банковского склада на набережной Сучжоу-Крик и для еще большего пафоса называем Фотогра́фиска Шанхай (Fotografiska Shanghai), чтобы привлечь западных культурных туристов (все же хотели разворот на восток, не правда ли?) 📣Я не случайно возвела в скобки про разворот на восток, это не только российский, но и глобальный тренд...

«Не дай вам Бог жить в эпоху перемен» (с) Конфуций Развитый бизнес всегда работает по правилам, установленным государственными органами. В 2025–2026 годы состоится перезапуск всей цифровой экономики. Если вы активно ведете бизнес с Китаем — вам будет полезно знать новые правила, так как придется либо перестраивать систему Вашего бизнеса, либо уйти с китайского рынка навсегда! 💼 С 2025 года больше никаких ТОРГ-12 и актов — только универсальный передаточный документ (УПД) в электронном виде обязательно! Все сделки фиксируются с квалифицированной электронной подписью (КЭП)...

Я побывала в рекламном доме (нет, это не дом, а целая вселенная) южнокорейского бренда элитных солнцезащитных и очковых очков Gentle Monster в Шанхае! Это не просто стандартный гипермаркет с кучей бутиков и приятной фоновой музыкой, это целый иммерсивный спектакль, в котором ты не просто зритель, а непосредственный участник шоу мирового уровня, в котором искусство встречается с модой и технологией! С точки зрения продаж, это не просто новый уровень, это другой мир: при покупке аксессуара ты становишься...

Часто я слышу от клиентов на моих консультациях интересные фразы: «Алена, у меня есть $3000. Хватит ли этого, чтобы запустить бизнес в Китае или Гонконге?». И я сразу говорю: «Нет, не вздумайте». На последние деньги ты можешь построить бизнес только в сказках инфоцыган. В Китае такие подходы не работают. Тут вознаграждают подготовленных и очень сурово наказывают импровизаторов. Ты должен уметь работать по китайской системе, а не имитировать американскую, своей страны или просто разработанной наспех...

А вы знаете, что в Китае существует мини-сезон Шуанцзян 霜降? Я хочу немного о нем рассказать Вам, как ценителям китайской культуры и делового этикета этой многогранной и древней страны. В Шуанцзян температура воздуха ночью значительно падает, разница между дневной и ночной температурой становится максимальной. Появляется иней, поскольку холодный ночной воздух встречается с теплой утренней влагой, которая конденсируется и замерзает. Это отражено в названии этого сезона 霜降. Иероглиф 霜 (shuāng) означает...

В России «инфоцыганами» обычно называют недобросовестных подрядчиков, которые яркой «упаковкой» обманывают своих клиентов, прикрывая свою полную некомпетентность в вопросах бизнеса. Вы наверняка видели такие обещания в рекламе: «Зарегистрируем компанию в Китае за 3 дня без визита и документов!» «Поможем получить торговую лицензию без юр. адреса!» «Дешево, быстро, гарантированно!» Манящие своей простотой и доступностью популистские лозунги в конечном итоге оказываются полным разочарованием для клиента, впервые открывающего бизнес в Китае...

Многие российские предприниматели разово добившиеся успеха на российском рынке, окрыляются и думают что легко покорят и мировые рынки. Но рынок Китая наглядно показывает, что рынки разных стран не тождественны друг другу: что работает на одних, не обязано работать везде! Однако, большинство предпринимателей продолжает считать: «Ну серьги красивые, золото настоящее, цены норм — китайцы должны с руками оторвать». Сегодня я разберу один из самых ярких подобных кейсов. Читайте до конца и не допускайте...

...или получить выгодные цены у китайских партнеров. В Китае к переговорам нужно готовиться! Как бы вы не хотели выходить из привычной зоны комфорта, вам придется хотя бы один раз посетить Китай (тем более отношения между лидерами России и Китая теплые настолько, что можно посетить Китай без визы и находится тут целый месяц!). Две недели вам будет достаточно, чтобы на местности исследовать рынок, подобрать оптимальное количество производителей, предлагающих ваш товар, изучить спрос на него, воочию...

Чтобы произвести положительное впечатление на китайских бизнес-партнеров, следует внимательным образом относиться к местным традициям и обычаям. Я выделяю следующие базовые моменты, чтобы заключать выгодные сделки и контракты на китайском рынке: 1️⃣Личное знакомство и коммуникация. В отличии от менталитета стран СНГ, где сделку можно провести "по зуму", в переписках или на звонках, в Китае высоко ценится личное присутствие Вас как партнера. Важно лично встречаться с поставщиками, контролировать качество продукции, в крайнем случае — отправлять своего представителя...