Найти тему
СтатьиЕщё
Как продавать на чек 200 000 рублей и выше?
1- Определить суперсилу На основе этого пункта ты поймешь, за счет чего человек достигает рещультата с тобой. 2-Взять наставника,ментора или коуча, который уже продает на такой чек и выше. С ним ты пошагово простроишь фундамент и пройдешь путь до чека, на который хочешь продавать. Это обязательно, без поддержки и фокуса будешь идти долго. Потеряешь время, энергию и возможно потенциального клиента. 3-Проработать убеждения Все...
2 года назад
Структура продающей диагностики.
Для наставников, коучей, экспертов, помогающих практиков, консультантов. Больше тысячи проведенных диагностик, более 50 000 000 рублей, сотни довольних клиентов которые покупают не покупая. Специально для тебя создал...
2 года назад
Как перестать продавать дёшево свои услуги?
Хочу путешествовать, хочу покупать себе красивые и качественные вещи, хочу квартиру, машину, чтобы дети получили лучшее образование, хочу свободы. Хочу просто взять и уехать на море. Кааааайф, понимаешь?  Это лишь маленькая часть того, что люди говорят на диагностике. Я люблю слушать людей. Понимаю мир человека, его эмоции и подстраиваюсь, чтобы он кайфовал от общения. На его языке разговариваю, что важно. И когда спрашиваю, почему ты все тащишь на себе? Почему не поднимаешь чек? Зачем продаёшь...
2 года назад
Как сейчас выбрать наставника и не потерять деньги?
У большинства экспертов, помогающих практиков, наставников, сейчас просели продажи, не переживай - это абсолютно нормально. Вместо повышения чека - люди понижают, и надеяться, что это поможет. Нет! Большие компании - испытывают проблемы. Но ты же хочешь, чтобы у тебя покупали и покупали дорого? Ради количества продаж ты можешь понизить чек, но это никак не доставит бОльшего удовольствия, наоборот - будет осадочек.  Или пойти тестировать в одиночку, снова время терять и нервы.  Но если и наберешь...
2 года назад
Почему продавать на 200к легче, чем на 20-70к?
У меня в программе даже новички сразу продают на чеки которые им и не снились в перспективе 3-6 месяцев. Там целая перестройка. Так у них же стресс - скажешь ты. Нет, там азарт, кайф и цель. Если продавать из позиции страха, ложных убеждений - это путь в никуда. У меня в наставничестве, Когда ставится конкретная цифра за услуги - человек понимает, зачем ему такие деньги.  И человек понимает - кто у него будет покупать, а далее остаётся узнать у ЦА - когда она 100% купит. Да, все просто. Сложнее - делать то, что не приносит удовольствия и не работает...
2 года назад
Сомнения растворяют твои мечты, цели, хотелки.
Люди, которые с твоей помощью, меняют свою жизнь, зарабатывают сотни тысяч, миллионы, покупаю машины, дома - бесценно. Но так у Саши могло бы вообще не быть. Пройдены курсы, инструменты есть, заявок мало, продажи не стабильны.  Покупают и вроде все устраивает, пока не подумаешь о том, а не хочу ли я большего? Давай возьмем за основу некого персонажа, пусть его имя будет Саша. Саша занимался консалтингом, хотел, чтобы его наставничество покупали люди, но у него совсем не развиты были соцсети,...
2 года назад
Клиенты говорят: дорого, я подумаю.
Часто такое произносят потенциальные клиенты, что чувствуешь в этот момент?  Не донесена ценность? Не моя ЦА? Может и правда чек высокий? Что сделано не так? Помню, как слышал такое на диагностиках от людей, постоянно докручивал свою речь, говорил больше, как-будто пытался уболтать человека, и да, иногда работало, но впоследствии понимал, что человек не выкладывается на полную, запал кончался. Далее я понял, что не стоит отрабатывать эти возражения. Я сделал следующее: спросил себя, какая причина...
2 года назад
5 актуальных фишек для продаж на высокий чек
Поделюсь тем, что работает у меня и моих клиентов, выжимка из опыта. 1- Отбор Зачем он нужен? Для того, чтобы понять его нынешнюю ситуацию, чего он хочет, подходит этот человек или нет, его мотивацию, его проблемы.  В отборе можно задать много вопросов, которые интересуют. Не стесняйся их задавать. Цени свое и чужое время. 2- Более 85% времени говорит клиент. Почему так много? Людям куда интереснее, когда речь идет о них и о решениях их проблем, поэтому остальные 15% важно уделять вопросам, погружать человека в его ситуацию...
2 года назад
Как получать удовольствие при продаже услуг?
Ещё и стоимость услуг поднять. Когда постоянно проводишь консультации, диагностики получаешь отказы, а продажи идут  не за тот чек который подсознательно хочешь - удовольствие от этого дела получать сложно. Таких случаев у меня в практике было много, но давай разберем один из них. Ко мне в работу пришел наставник, с чеком за свои услуги не более 100 000 рублей и с вопросом: как продавать дороже и при этом получать удовольствие? Надоело топтаться на месте и не кайфовать. Поговорим только про удовольствие...
2 года назад
Почему не покупают? Да Лиды не те.
За последние 2 месяца эта фраза стала прочной отговоркой у большинства экспертов. Сегодня на встрече в клубе услышал такую фразу: «Да я провёл 30 консультаций и нет продаж» на вопрос «почему?» был ответ - «Лиды не те» Я бы поверил в это, но прошёл этот этап. Давай по порядку: -Ты делаешь анализ ца -Ищешь площадки где сидит эта ца -Даешь им оффер -Они потребляют -На выходе получаются Лиды -Ты проводишь диагностику с этими людьми Если ошибка в первом пункте - все остальное почти не имеет значения...
2 года назад
Почему одни продают дорого свои услуги, а я жду ЦА с деньгами и лучшего момента Знакомо? С такой проблемой ко мне приходят эксперты и наставники, да я и сам был в такой ситуации, но благо был на правильных рельсах и получилось быстро исправить ситуацию. Как? Давай сначала про причины Вот основные Нет системности Не сделан анализ ЦА Нет понимания какие боли, потребности, страхи и желания ЦА Не понимаю кому продаю Сравнение себя с другими экспертами Страх, что не купят и останусь без продаж Ложные убеждения в голове Отсутствие цели Ключевое тут на мой взгляд из опыта - отсутствие цели и ложные убеждения в голове, ведь наш доход напрямую зависит от мышления и состояния. Как справляться с вышеперечисленными причинами - покажу в следующих постах, а сейчас дам тебе пошаговый алгоритм на холодный трафик который помог моим клиентам увеличить выручку в 2-10 раз. Постановка цели которая зажигает - в деньгах ( это даст энергию) Определи для себя комфортный чек Декомпозируй на количество заявок - диагностик - продаж ( четко будешь понимать сколько надо продаж) Определи ЦА с которой хочешь и будешь работать ( важно) если не знаешь как - напиши в личку - дам схему или жди следующих постов. Составь под неё оффер Найди площадки где сидит твоя ЦА Продумай воронку которая будет прогревать ( либо пиши в личку дам воронку - либо жди следующих постов) Размести оффер со ссылкой на воронку и начни собирать заявки на диагностику.
2 года назад
Время, почему мы его не ценим?
Оглянись вокруг, сколько тебе сейчас? Посмотри назад - улыбнись, вспомни приятные моменты и победы. Много их? Ощущаешь тепло или недосказанность? А сколько было упущенных возможностей, из-за чего? Страх? Откладывание на потом? Завтра начну? Я начал свою деятельность под давлением 2 млн долгов, которые важно было отдать еще вчера, не пожелаю такого никому. Мне приходилось действовать. быстро и решительно, получил знания - применил, наставник сказал - сделал, это помогло за 4 месяца сделать свой первый миллион без рекламы...
2 года назад