Алексей Катков

В блоге я показываю, как устроено производство контента изнутри. Сегодня отвечаю на вопрос, который мне задают чаще всего: на что в контенте выгоднее всего потратить деньги. Допустим, у вас 100 000 рублей в месяц на рекламу у блогеров (цифра для примера). Модель нарочно упрощённая: в жизни всё чуть сложнее, но принцип тот же. Берите салфетку. Ручку можно попросить у официанта. Цены у блогеров очень разные. За один пост небольшой канал может попросить тысячу рублей, а известный блогер - двадцать тысяч...

У Олега свой завод. Настоящий, мебельный: цех, станки, запах стружки, диваны уходят в три города. Что такое конвейер, ему объяснять не надо. Поэтому, когда ему предложили контент-завод, он согласился быстро. Шестьдесят роликов в месяц, все площадки, нейросети, монтаж - звучало как ещё одна производственная линия. Через месяц, во вторник в половине девятого вечера, он позвонил мне прямо из цеха. За спиной визжала пила. - Слуушай, посмотри. Роликов шестьдесят, все красивые, субтитры, музыка, переходы...

Представьте день рождения у друзей. Длинный стол, салаты, человек двадцать гостей, половину вы видите впервые. Минут через десять сосед справа выясняет, кем вы работаете, и достаёт телефон: - А квартиру вы как страховали? Слушайте, у меня как раз есть программа... Остаток вечера вы проводите в позе человека, которого держат за пуговицу. Его номер вы, кстати, запомнили (чтобы никогда не брать трубку). А на другом конце стола сидит женщина, которая принесла пирог. Ничего не продаёт. Только когда все...

Ко мне на встречу приходит клиент и говорит: «Нам нужно видео». Я спрашиваю, какое, и почти всегда слышу примерно одно и то же: «Ну... хорошее. Про компанию». Это нормальный старт, никто не обязан разбираться, чем имиджевый ролик отличается от презентационного. Но как раз на этой фразе решается судьба будущего видео: оно либо начнёт работать на бизнес, либо станет красивой заставкой на главной странице сайта, которую досмотрят трое сотрудников отдела маркетинга и мама продюсера. Я полез посмотреть, что выдаёт поиск по запросу «видео для бизнеса»...

Недавно к нам пришёл эксперт - консультант по финансам для небольших компаний (имени не будет, он и так достаточно настрадался). Полтора года он каждый день публиковал посты в Telegram. Полезные, грамотные, с разборами и цифрами. Подписчики приходили, ставили реакции, иногда даже пересылали... а заявок почти не было. Первое, что он сказал, сев напротив: «Я делаю всё, что пишут в статьях про личный бренд. Почему это не работает?» Я эти статьи потом открыл сам. Почти все советуют одно и то же: определите позиционирование, выберите площадку, публикуйте регулярно...