Деньги с холодного трафика

Собирать контактные данные с пользователей становится сложнее, и на это есть множество причин. Офер может быть неубедительным, недостаточно ясным, или люди боятся спама и навязчивых звонков - а значит данный страх, побеждает ваш офер. Я собрал 5 способов, которыми пользуюсь сам и рекомендую вам использовать в своей работе. Название вашего мероприятия — это первое, что видит посетитель страницы. Оно должно сразу привлечь внимание и отразить ключевую ценность для аудитории. Заголовок должен быть не просто ярким, но и чётко бить в потребность целевой аудитории...

Часто, планируя рекламный бюджет, я сталкиваюсь с ситуацией, когда на проектах предлагают резко увеличить расходы на 100-200% без ясного обоснования. Например, "нам надо реализовать в 2 раза больше денег, при этом попасть в нужный ROMI", не учитывая, как это скажется на эффективности и окупаемости. Такой подход может привести к ненужному сливу бюджета и отрицательным результатам. Грамотное планирование бюджета — основа успешной работы в digital-маркетинге. Ясное понимание того, как эффективно тратить...

По статистике, 95% стартапов закрываются в первый год. Даже если в сфере EdTech и услуг ситуация лучше, запуск продукта без подготовки — рискованное дело. Вот один из проверенных методов тестирования идеи, которым я пользуюсь сам. Начните с создания 2-4 лендингов для вашего продукта или услуги, предназначенных для определенного сегмента аудитории. Для каждого лендинга разработайте несколько различных офферов, которые, как вам кажется, могут быть наиболее привлекательными для целевой аудитории. Затем:...

Да, трафик — это наше все. Несмотря на то, что число платформ для привлечения трафика в России за последние годы сократилось, остаются площадки, которые способны генерировать качественную аудиторию. Вот мой список источников платного трафика, которые дают результаты и в которые мы вкладываем по 2-3 миллиона рублей в месяц на проекты. Контекстная реклама (например, в поисковых системах) и рекламная сеть Яндекса (РСЯ) остаются в топе для многих ниш, особенно для EdTech. При хорошей оптимизации можно добиться высокой конверсии и привлекательной стоимости регистрации...

Руководители онлайн-школ часто задаются вопросом: какая автоворонка подойдет именно для их продукта? Например, если вы предлагаете курсы по шитью или финансам, подойдет ли вам автовебинар? Или автомарафон? Или какой то другой формат? Многие пытаются найти универсальное решение, думая, что раз у конкурента работает автовебинар, то и у меня он обязательно сработает. Но это не так. Формат автоворонки лишь частично влияет на успех. Да, есть популярные форматы, которые дают хорошие результаты, например, автомарафоны могут обеспечивать 50-100% возврата инвестиций (ROMI)...

На одном из проектов, с которым я работаю, я заметил, что доходимость до вебинара сильно варьируется у разных подрядчиков, работающих с одной и той же воронкой: от 15% до 35%. Очевидно, что это связано с качеством лидогенерации: источником трафика, настройками аудиторий, рекламными креативами и другими аспектами. Однако важно рассмотреть и саму воронку, а также путь пользователя, чтобы понять, что именно влияет на снижение доходимости. Когда пользователь попадает в вашу воронку, его внимание постоянно отвлекается другими делами и повседневными заботами...

Если вспомнить любой фильм с сюжетом, где герой сначала оказывается в глубокой яме, но затем находит в себе силы подняться и добиться успеха, мы всегда радуемся за него. Мы восхищаемся его упорством, терпением и верой в свои силы. Мы понимаем, что его путь был долгим и тернистым, занял месяцы, а порой и годы, и считаем это нормальным — ведь "Москва не сразу строилась", и успех не приходит в один день. Но когда дело касается запуска автоворонки, особенно если это происходит впервые, у многих собственников...

Эта тема болезненная для многих людей кто входит в проект как подрядчик или сотрудник. Давайте поговорим о том, что действительно важно для ваших подрядчиков или новых сотрудников, которые присоединяются к проекту в качестве маркетологов по автоворонкам. Как собственник или руководитель, вы, конечно, имеете полное право ожидать результатов через определенное время, особенно если они оговорены заранее. Однако перед тем как требовать выполнения KPI, вы должны помнить об одном ключевом факторе — передаче необходимой информации вашему подрядчику или новому сотруднику...

Это отличный вопрос, ведь я сам прошёл через две противоположные стадии. Сначала я стремился максимально снизить стоимость регистрации, считая, что чем дешевле, тем лучше. Потом я пришел к выводу, что стоимость регистрации не имеет значения, если кампания в целом окупается. Теперь же я нахожусь в поисках золотой середины. Давайте попробуем найти её вместе! Но сначала, напишите в комментариях, проходили ли вы через эти этапы и какой позиции придерживаетесь сейчас. Итак, начнем. Вроде бы всё звучит логично и здорово, да? Давай снижать стоимость регистрации?! Но не всё так просто...

Лид-магнит — это действительно отличный способ "утеплить" вашу аудиторию. Но несмотря на то, что практически каждый использует этот инструмент, очень редко встречается действительно качественный подход, основанный на реальных потребностях и интересах аудитории. В своей практике я часто наблюдаю одну и ту же картину: проекты предлагают стандартные чек-листы, инструкции или подборки "топ-5 чего-то". И проблема не только в их однотипности, но и в том, что они были созданы год или даже несколько лет назад и с тех пор не обновлялись...

Да, вы много тестируете, но автоворонка не окупается, может, тестируете не то что нужно? Если ваша автоворонка не приносит ожидаемой окупаемости, возможно, проблема не в количестве тестов, которые вы проводите, а в том, что вы тестируете не те инструменты. Давайте поговорим о такой мощной, но часто недооцененной механике, как "предоплата". Некоторые школы уже используют предоплату, но не все осознают, насколько это может быть важным показателем. А ведь это тот самый инструмент, который может повысить процент закрываемости заявок в оплату на 10-15%...

Когда я вошел в новый проект с целью оптимизировать существующую автоворонку и затем создать новую, я думал, что все работает как часы — ведь проект был на рынке уже не первый год. Однако реальность оказалась иной: я столкнулся с неожиданными трудностями, которые заставили меня переосмыслить подход к управлению и аналитике при заходе в проекты. Первая проблема, с которой я столкнулся, — это ретроспективные данные. Казалось бы, такие данные — основа для анализа и улучшения любой стратегии, особенно если проект уже не первый год на рынке...