Алексей Моськин | Директор по маркетингу

Медиапланирование/рекламный план - что это? Зачем он нужен? Медиапланирование - важная составляющая всей маркетинговой деятельности - это грамотный тактический и организационный подход к проведению рекламной кампании. Залог успеха - это оптимальный набор рекламных каналов с целью создания необходимого охвата для ЦА. Чтобы сделать медиаплан нужно: - Сделать Анализ конкурентов; - Сделать Анализ ЦА; - Определить, где ищут информацию ваш сегмент ЦА; - Сделать форму планирования в ексель; - Подобрать рекламные каналы, начиная с самого эффективного; - Просчитать стоимость затрат, конверсию и кол-во прогнозируемых лидов; - Рассчитать расходы под каждую категорию товаров/услуг или бизнес-направлений; - Подобрать подрядчиков; - Подписать с ними ТЗ и Договор; - Подготовить контент и офферы; - Подготовить сайт и прочие посадочные страницы; - Перед запуском подготовить систему аналитики. ВНИМАНИЕ! БЕЗ НАСТРОЕННОЙ СИСТЕМЫ АНАЛИТИКИ - НЕ ЗАПУСКАТЬ РЕКЛАМУ! По моей практике - около 50% бюджета сливается, из-за невозможности отследить эффективность канала. По итогу мы получим: *Эффективный план лидогенерации, понимание сколько лидов и продаж мы планируем, перечень каналов. Применить можем тут: - Прогноз продаж; - Стоимость лида; - Кол-во лидов; - Эффективность канала; - Доля рекламных расходов; - Система аналитики лидов. Кто из вас делал медиаплан/рекламный план? Поделитесь результатами / инсайтами, давайте обсудим. httalekmo.com/seces/marketing/ Если кому-то нужно показать пример медиапланирования - записывайтесь на вебинар.

Маркетинговая стратегия - что вы знаете об этом? Сколько раз слышали? 🚀Маркетинговая стратегия - главный документ и маршрутная карта любой компании. План на все этапы жизненного цикла компании/продукта, для достижения целей акционеров/инвесторов - плановые показатели по выручке, доле рынка, узнаваемости бренда. Стратегия включает в себя, этапы: 1. Определить цели компании 2. Внешний и внутренний анализ 3. Цели маркетинга 4. Стратегия 5. Программа 🔸Определить темп роста объёма продаж и долю рынка относительно конкурентов по категории - выбрать стратегию по ассортименту 🔸Определить стратегию роста на основе матрицы «товар-рынок» (новый/традиционный, новые/освоенные ниши) 🔸Расписать стратегию по жизненным циклам продукта/услуги (вывод на рынок, рост, зрелость, насыщение, спад) 🔸Определить стратегию по охвату ниши (массовый, дифференцированный, целевой) 🔸Определить стратегию вхождения на рынок по матрице «цена товара/услуг - затраты на продвижение» 🔸Стратегия конкуренции на рынке: позиция, преимущества. 🔸Стратегия по отношению к продукту/услуге (новые товары и услуги, модернизация, специализация, лидер по затратам, использование) 🔸Стратегия по сегментам рынка 🔸Стратегия по цене 🔸Стратегия по сбыту 🔸Стратегия по продвижению 🔝Маркетинг-план (продукт, цена, сбыт, продвижение) - программа развития скоординированная по целям, задачам, срокам и ответственным. По итогу мы получим: 💎Программу развития компании по основным направлениям: продукт, цена, сбыт, продвижение (онлайн-оффлайн) Применить можем тут: ✅ Реализация бизнес-плана и финмодели ✅ Реализация инвестпроекта ✅ Выполнение плана продаж ✅ Выполнение плана по лидам ✅ Оценка ROI всех затрат на маркетинг Кто из вас делал стратегию? Поделитесь результатами / инсайтами, давайте обсудим https://alekmo.com/services/marketing/marketing

Как упаковать продукт! Что такое упаковка ? Упаковка продукта - важная составляющая для выбора правильного визуального представления своего продукта, формирования имиджа компании – это долгосрочное вложение в маркетинг, которое будет возвращать от 10 до 30% всех инвестиций.. Чтобы правильно провести анализ нужно: - 1 этап: Нейминг (при необходимости) - 3 варианта с обоснованием - 2 этап: Логотип (при необходимости) - 3 варианта с обоснованием - 3 этап Разработка Брендбука (перечень можно менять) - Фирменные цвета - Фирменные шрифты - Имидж (миссия/УТП бренда, рациональные и эмоциональные характеристики бренда, ключевые ценности заложенные в визуальном образе бренда) - Дополнительные элементы (паттерн, отдельные элементы 3-5, проработка работы с фото) - Адресный блок - Визитная карточка двухсторонняя - Фирменный бланк для печати в Word - Конверт Е-65, Конверт А4 - Презентационная папка - Листовка или Тейблтент А4 - Открытки на праздники web (общий шаблон) - Макет спецпредложения - Макет имиджа (общего) 4 этап: Презентация для потребителя 5 этап: Оформление социальных сетей: - Фирменный стиль инстаграм, вк, ок, фб. (входит баннер в шапку, иконки 5 шт в сториз, шаблон оформления постов 3 типа) - Описание профиля согласно концепции Сайт компании По итогу мы получим Брендбук, презентацию, нейминг, лого, фирменное КП, комплект фирменных баннеров, сайт - все что необходимо для запуска рекламного трафика. Применить можем тут: - Узнаваемость бренда - Привлекательные офферы - Продающий дизайн - Подходящие название бренда/продукта - Сделать логотип - Увеличить конверсии в сделку - Увеличить конверсию в продажу - Продающая презентация - Продающее КП - Конверсионный сайт Кто из вас упаковывал продукт? Поделитесь результатами / инсайтами, давайте обсудим Если кому-то нужно показать пример упаковки продукта - записывайтесь на вебинар

#3 Как создать свой продукт? Как выглядит процесс создания продукта?  Создание продукта - один из самых основных разделов маркетинга. От качественной проработки ассортимента, состава услуг, тарифной политики зависит доля рынка, продажи, спрос и готовность ЦА рекомендовать ваш продукт. Пользователи документом: маркетологи, Директологи, ассистенты, таргетологи, копирайтер, консалтеры, отдел продаж, СММ, инвесторы, инвестфонды  Чтобы правильно создать продукт: - Анализ продуктов, цен, маркетинговой упаковки конкурентов - Запрос КП у конкурентов с составом услуг, формирование легенды потенциального потребителя - Изучение нормативных документов РФ, регламентирующих вид деятельности - Создание ассортимента услуг/товаров - Создание состава/характеристик продукта/услуг - Создание тарифной политики - Создание конкурентных преимуществ продукта/услуг - Создание позиционирования продукта/услуги - Создание уникального торгового предложения (УТП) - Создание объективных и субъективных потребительских ценностей - Создание презентации для потребителя - ТЗ на упаковку (контент, баннер на сайт, общий макет продукта/компании А4) - Пресс-релиз По итогу мы получим:  - Проработанная концепция вашего продукта и бренда: миссия, цели, утп, ассортимент, ценообразование, тз на сайт и контент, объективные и субъектные характеристики бренда/продукта/категории Применить можем тут: - Выйти на рынок/нишу - Создать офферы под сегменты ЦА - Увеличить конверсию в сделку - Увеличить конверсию в продажу - Получить первые продажи - Подготовить инвестпроект - Сделать высоко-конверсионный сайт - Правильно упаковать соцсети - Обучить менеджеров по продажам Кто из вас создавал продукт? Поделитесь результатами / инсайтами, давайте обсудим.  Если кому-то нужно показать пример создания продукта - записывайтесь на вебинар alekmo.com/...kta