Алена Конюшева | Продуктовый маркетинг

Во многих компаниях лидогенерация до сих пор воспринимается как набор тактических действий: запустить рекламу, собрать контакты, передать их в отдел продаж. Формально лиды есть, бюджеты освоены, отчеты заполнены. На практике — низкое качество обращений, перегруженный sales, длинный цикл сделки и отсутствие прогнозируемого роста. Ключевая причина — отсутствие стратегии лидогенерации. Без нее лиды превращаются в шум, а маркетинг — в центр затрат, а не источник выручки. Сгенерировано в ChatGPT Автор: Алена Конюшева...

Представьте отдел маркетинга, который точно знает, какой потенциальный клиент созреет через две недели, кто собирается уйти к конкуренту, а кого лучше не трогать рекламой, чтобы не тратить зря бюджет. Нет, это не волшебство и не сверхспособности — это предиктивная аналитика. Пока одни компании спорят, «заходит ли этот креатив» и «как поднять конверсию», другие уже работают по прогнозам моделей, которые видят закономерности там, где человеку их заметить невозможно. И в B2B это особенно важно — здесь сделки длинные, решения принимают несколько людей, а цена ошибки велика...

Цифровое переизбыток и напряжение восприятия Цифровые технологии глубоко встроились в повседневные привычки, однако их постоянная активность создаёт скрытое давление. Поток уведомлений, советов и персонализированных сигналов формирует ощущение непрерывного присутствия платформ. Сгенерировано в Perplexity Автор: Алена Конюшева. Продуктовый маркетолог. 6+ опыта в сфере IT B2B. Возврат к физическим форматам На фоне цифрового шума пользователи всё чаще тянутся к материальному — печатным изданиям, виниловым пластинкам, аналоговой фотографии...