akmironov

Сейчас тестирую через марплу стр главного фото. Очень удобно. Самое главное, что быстро и недорого. 2000р, если не покупать доп тарифы, 1000р если подключен какой-либо тариф. Сразу можно тестировать до 6 фото. Кампанию создаете через марплу, загружаете фото и готово.

Один и тот же товар, одна и та же цена, но один артикул лежит на фбо, а другой на фбс. Разница 2000 рублей! Продаю дороже, а цена для покупателя дешевле! Фишка, о которой некоторые забывают. Плюс доставка быстрее в разы. Если отгрузили на ФБО, то не забудьте убрать с ФБС, иначе СПП не увеличится. Как видно на скрине, СПП увеличивается в 2 раза! Потому что товар лежит ТОЛЬКО на ФБО. Но если добавлю остатки на ФБС, то СПП снова уменьшится, несмотря на то, что товар на ФБО лежит. Особенно круто работает для дорого товара, ведь там каждый процент играет существенную роль.

Сегодня какой-то рекорд по ФБС заказам на ВБ. Давно такого не было. Аж 25 штук заказали! Зафиксировать бы, что было сделано) На самом деле все просто, уже вторую неделю встали как в топе, однако, вчера был какой-то аномальный всплеск. Посмотрим что дальше будет. Плюс еще сыграло, что в феврале пик сезона. Сегодня позиции упали, так как поднял цены на 10%. Сразу позиции потерял. Однако, для клиента данный товар стал дешевле. Тут все элементарно и просто. Расскажу в след посте.

Как на ВБ продвинуть карточку в топ? Все довольно просто. 1. Определяем 2-3 запроса по которым будем делать самовыкупы ( не нужно брать сильно частотные, хотя все зависит от возможностей ) 2. Параллельно включаем рекламу ( поиск и АРК ) 3. Обычно хватает 10-20 самовыкупов, чтобы стал заметен буст, самовыкупы делаем в течение недели ( опять же все зависит от ниши и конкуренции, но у меня пока такие показатели ). Делаю самовыкупы по 3-4-5 в день. Иногда через день. На 3-й день, обычно, появляются органические заказы. 4. Как правило, через неделю ВБ начинает давать вам полки ( особенно в нише одежды, это оч круто ). В товарке каталог хорошо работает также. Ну и самое главно поиск. 5. По поиску вы начинаете вставать в топ 20-30-50 - этого достаточно, чтобы у вас уже начали заказывать и если товар хороший ( цены, креатив и все остальное ), то к концу второй недели вы уже будете в топ 10-20. 6. К концу месяца, если с вашим товаром все в порядке, вы уверенно можете закрепиться в топ 5-10. Однако, если этого не случилось, значит с вашим товаром что-то не так. Либо цена, либо креатив, либо качество, либо рядом с вами крутые бренды, зарекомендовавшие себя. Ну или еще что-то ) Самовыкупы + реклама = буст Верите или нет, но до этого года я никогда не делал самовыкупов на ВБ. Только, если через блогеров. Сейчас нашел агентство, которое этим профессионально занимается. Задача - реанимирую все карточки, готовлюсь к лету. Есть уже крутые сдвиги, как по волшебству карточки начинают занимать хорошие позиции

Прошел месяц с последнего поста. За это время пытался реанимировать магазины, так как маржинальность скатилась ниже некуда. ОЗОН - 4,3 % процента маржи. За этот месяц налогов заплатил ( а точнее заплачу ) в 3,5 раза больше, чем прибыль. ВБ - 4,58 % маржа. Налог в 2,5 больше, чем прибыль. Чуть лучше ситуация. С февраля ситуация уже получше, ВБ идет - 20% маржинальность, а ОЗОН - 9,83%. Однако всего 5 дней прошло, ситуация обычно всегда ухудшается к концу месяца. Как раньше уже не работает, а нового еще нет. Но вот, что было сделано за этот месяц. - Цены. Это первое с чего был начат Новый год, просчитывал цены для товаров, особенно на крупногабарит - Рекламу начал крутить на многие товары в «щадящем режиме» - Остались артикулы, с которым уже ничего не сделать - цены не повысить, поэтому продаются спокойно себе в минус. - Многие товары реанимировали, которые вообще не продавались. Где-то были поменяны фото, где-то сделали бартеры, где-то самовыкупы. Что-то в плюс, что-то в минус. Сейчас из основного это: - Распродать остатки, по возможности не в сильный минус - Закупить новые товары, которые при нынешних реалиях будут с хорошей маржой - Сделать х по старым товарам в этом году, которые себя хорошо показали в прошлом году.

В первый рабочий день после праздников я проснулся в 5.15 утра и начал свой день с китайской дыхательной гимнастики по методу Ма Гуаньда. Уже в 5.45 я был на часовой утренней пробежке. Потом ледяной душ и в 7.00 – здоровый завтрак без глютена и лактозы. В 7.30 я уже был вовсю занят работой. Для начала завершил список из 100 целей на год, который начал составлять еще первого января. Потом почитал биржевые новости и скорректировал свой инвестиционный план. Далее – проверка почты, переписки с иностранными партнерами, формирование годовой стратегии бизнеса. В 9.00 – перерыв на динамическую часовую медитацию по методу Сильва, затем 300 отжиманий и около 10.00 небольшой перерыв. Затем дочитал «Мир как воля и представление» Шопенгауэра и приступил к прослушиванию онлайн-курсов Массачусетского технологического института. Курсы натолкнули меня на прорывную бизнес-идею, я записал её в свой молескин для перспективных мыслей, в котором уже кончались чистые страницы... --- Ладно, на самом деле я этот пост слямзил с другого канала. Причем настолько он мне понравился, что не постеснялся и скопировал все это слово в слово. На самом деле, проснулся в 11:00, встал с кровати в 12:00, а сейчас сижу пью кофе. После праздников сложно восстанавливаться, а еще этот год принес еще один подарок. Лично в моем случае увеличение налогов в 5,5 раз. В том году был пожар, в этом году увеличение налогов, что в следующем ждать? А у вас как дела?) Всех с Наступившим Новым Годом! P.S. Скопировал все отсюда

В след году у меня налог повышается на 5%. Если быть точным, то примерно на 4, если считать от дохода. Короче, я посчитал, что налог примерно у меня получится 11 процентов. Плюс идет отмена сниженного налога. Итого - увеличение налога в 6 раз. Лично в моем случае. Что делать? Плакать. Закрываться. Пересчитывать юнитку. Я уже начал повышать цены. Продажи просели по некоторым товарам. Понимаю, что 1 января мне придется повысить цены еще больше. Что будет в след году даже не представляю. Уже морально готовлюсь к самому худшему сценарию, когда заказов не будет или будет очень мало. Стараюсь активнее развивать розницу и отходить от маркетов насколько это возможно. Качать Авито, сайты, ютуб, ВК и тд. Ну а на маркетах искать товары с мультипликатором х4-х5-х6 не меньше. От многих товаров, которые приносили прибыль в этом году придется отказаться в следующем. А у вас как дела?)

Pinterest Недавно для себя открыл существование Pinterest. Конечно, я знал, что это приложение есть, но не знал насколько оно крутое. Недавно искал, а что мне делать на втором этаже своего производства. 60 квадратов просто пустует. А в Pinterest очень много видео с инструкциями разные изделий. Залип на несколько вечеров. А еще, оказывается, там достаточно много трафика и можно рекламировать свои товары. Причем есть кликабельные ссылки. В общем, это еще один источник трафика, куда можно выкладывать свои видосики. Получается, сейчас план такой: Делаешь короткий видосик со своим товаром и выкладываешь его: - Инста (запрещена на территории РФ) - VK - Ютуб - Дзен - Likee - Tik Tok - Теперь и Pinterest) Ничего не забыл? Теперь уже на автомате во все эти приложения захожу😊

У меня есть производство массажных столов, оффлайн и онлайн магазин. Делаем на заказ и продаем готовые изделия. Нужен доп трафик. Особенно с повышением цен. Отдельно расскажу в след статье. Где взять? Правильно. Ютуб. Ютуб канал активно начал вести в этом году. Точнее этим летом. Записывал только обзоры на столы. Смотрели в основном те, кто хочет непосредственно купить стол. Видео достаточно скучные и неинтересные. Однако, даже они залетают на 10 тыс просмотров. 3 дня назад родилась новая идея. Записывать упражнения на массажном столе. А в конце видео уже вести на сайт или просто говорить, что есть самые лучшие массажные столы в мире. Типо они нужны в каждом дома, на них удобно делать упражнения и тд. Все упражнения в видео, кстати, делаются с использованием массажного стола! Сейчас просто нашел иностранца, который запилил уже кучу видео. Перевожу его и выкладываю. Потом собираюсь делать самостоятельно. Уже есть положительная динамика. Просмотры идут, подписчики тоже. Такой хорошей статистики еще никогда не было у меня за 3 дня. План - делать каждый день, хотя бы минимум 30-60-90 дней ( насколько меня хватит ), а дальше смотреть результат. Еще одна из идей - вести на телеграм канал с упражнениями и всякими советами о здоровье. Собирать подписчиков и периодически рекламировать массажные столы. Да и другие товары потом можно будет. Да и продавать рекламу тоже можно будет) Начну завтра. Завтра же понедельник😊

За последнее время куча новостей, особенно на ВБ Во-первых, Перераспределение остатков между складами ВБ. Добавили новую функцию в тарифы. Которая стоит 0,5% от оборота. Тут, конечно, все нужно считать, выгоднее оставить все как есть или перейти на тариф И да! Теперь слоты ловить гораздо легче, а иногда попадаюсь даже бесплатные! Однако, С 9 декабря штраф за отмену или перенос будет начисляться при отмене за 72 часа. Нужно быть внимательным. Во-вторых, с 13 дек можно будет забрать неликвид можно со скидкой 50%. Тут тоже насчитать будет, что выгоднее - чтобы летний ассортимент полежал еще 2-3 месяца, например, или все-таки вывезти. В-третьих, ВБ стал отображать не только сколько переходов пришло с определенной зоны показов, но и сколько корзин и заказов. Теперь можно отследить откуда в действительности идут заказы и насколько эффективен каждый канал. Короче, теперь наглядно, что у тебя работает - поиск и рекомендательный полки. Статистика доступна при покупке ДЖЕМА. Сам лично еще не проверял, но на днях планирую👍 В-четвертых, теперь, когда клиент отказался от товара, он будет поступать в продажу СРАЗУ после того, как на ПВЗ его проверят на брак и переупакуют. Из интересного все, хотя мог и забыть что-то.

ОЗОН В продвижение поиске, как бы это странно не звучало, можно продвигать свои в товары в поиске) Причем очень хорошо! Озон отлично бустит вас, если вы продвигаетесь таким способом. Однако, по статистике очень мало кто пользуется данным инструментом, отдавая предпочтение трафарету и выводу в топ. И это неудивительно, ведь там ДРР можно сделать значительно меньше. Еще, практически все как один говорят, что ДРР должен быть 10%. Типо это норма и выше нельзя, иначе ты будешь продавать в минус. Если больше, то значит с твоим товаром что-то не так. В последнее время начал замечать, кстати, что начали говорить 10-15%. Понятно что все зависит от ниши, но вот это цифра прям на слуху. Я тут подумал, а почему собственно так? Почему ДРР не может 20% быть, ведь ОЗОН сам нам говорит, что, например, в нише одежды ДРР минимум должен быть 20,5%. То есть мы просто берем, с учетом себестойки, выкупа и всех комиссий ставим наценку такую, чтобы еще и учитывать ДРР 20,5% ( минимум ). Озон вас начинает хорошо прям бустить, несмотря на цены. Собственно и все. Сегодня у меня пошли заказы даже на те товары, которые очень давно не продавались причем с наценкой х5. Хотя до этого не получалось и по себестойки продавать, участвуя во всевозможных акциях. Тем более скоро 1 января и многим придется поднять цены, а со временем и практически всем. Лучше сразу учиться продавать по высоким ценам. Я уже учусь👍 #порекламе

АВИТО Заходим в аналитику→статистика→детализация, там делаешь выборку за месяц-год. Смотрим самые конверсионные объявления - где было больше контактов и меньше расходов по ним. Нажимаем на эти объявления и поднимаем в поиске. Можно поставить ставку чуть больше за просмотр, тогда вы уже будете лучше, чем другие 50% ваших конкурентов, либо авто ставку установить. Нужно тестировать. Что еще можно сделать? Рассылка. Писал об этом здесь. Подключил на день и это дало хороший буст. Видимо Авито начал активнее продвигать мои объявления. Если вы занимаетесь товаркой и еще не делали рассылку по всем городам, то рекомендую сделать. Рассказывал здесь и здесь. Это точно увеличит ваши продажи. Вроде появилась такая же тема с услугами. Что еще? Нужно следить за своим уровнем, тогда Авито будет давать больше показов.