ИИ сейлз

Обсуждаем раз в неделю, интересные новости из мира продаж (всё для сейлзов, и кому интересна тема продаж). Какие новые решения появились. В чем их суть. Обсуждаем их эффективность и потенциал. Берем новации со всего мира. 🧳 Сейлза заказывали? Маркетплейс сейлзов. Компания появилась в прошлом году, и уже подняла 3 млн долларов инвестиций. (https://www.glencoco.com/) Суть максимально проста. Позиционируется выгода, как для сейлза, регистрируюшегося на платформе, так и для компании. Вы устали нести постоянные расходы на отдел продаж? Когда-то сейлз окупает себя, а когда-то нет? Вот возможность избежать постоянной расходной части...

Преодоление возражений: Как убедить клиента, даже если он сомневается В мире продаж возражения клиентов являются неотъемлемой частью процесса. Однако, умение преодолевать эти возражения и убеждать клиентов в необходимости покупки может стать ключом к успешным продажам. В этой статье мы рассмотрим методы преодоления возражений и убеждения клиентов, даже если они сомневаются в покупке. 1. Активное слушание Прежде всего, важно внимательно слушать возражения клиента и понимать их причины. Активное...

Ключевые показатели эффективности (KPI) - это очень важный инструмент для директора по продажам. Они помогают понимать, насколько хорошо отдел продаж работает, выявлять проблемы и улучшать результаты. Эти показатели также могут использоваться для оценки производительности каждого сотрудника, создания более эффективных стратегий продаж и определения приоритетов в работе отдела. Другой важный показатель - это время ответа на запрос клиента. Это время, которое отдел продаж тратит на ответ на запросы клиентов...

Sales funnel - это важный инструмент маркетинга, который позволяет увеличить конверсию и продажи. Sales funnel представляет собой последовательность шагов, которые клиент проходит, начиная с первоначального знакомства с продуктом и заканчивая покупкой. 1. Определение целевой аудитории Перед тем, как начать создавать sales funnel, надо понять, кто твоя целевая аудитория. Это поможет разработать более эффективную стратегию продвижения и улучшить конверсию. Перед тем, как начать создавать продажные воронки, надо подробнее определить свою целевую аудиторию...

С каждым годом требования и предпочтения покупателей меняются, и мир продаж не остается без изменений. В 2023 году мы столкнулись с глобальной пандемией, которая изменила многие аспекты нашей жизни, включая способы покупок. Большинство людей начали предпочитать покупки онлайн, что привело к росту онлайн-торговли и изменению мировых трендов продаж. В этой статье мы рассмотрим новые тренды и рыночные условия, которые будут влиять на продажи в 2023 году. Рост онлайн-продаж Как уже упоминалось, ситуация с COVID-19 привела к тому, что большинство людей начали предпочитать покупки онлайн...

Жил-был молодой директор по продажам по имени Джон. Джону была поручена задача анализа конкурентов его компании и выявления их слабостей. Сначала Джон не знал, с чего начать. Он слышал о различных методах анализа конкурентов, но не был уверен, какой из них использовать. Однажды Джон наткнулся на статью с названием «Как правильно анализировать конкурентов и выявлять их слабости». Это было подробное руководство, которое объясняло различные методы проведения анализа конкурентов, такие как анализ SWOT, Пяти Сил Портера и анализ позиционирования на рынке...

1. Использование аналитики и сбора данных для выявления потребностей клиентов и адаптации продукта под них. Мы можем использовать аналитику и сбор данных для выявления потребностей клиентов и адаптации продукта под них. Например, мы можем анализировать данные о том, как клиенты используют наш продукт, чтобы выяснить, какие функции нашего продукта наиболее востребованы. Мы также можем собирать данные о том, как пользователи взаимодействуют с нашим продуктом, чтобы определить, какие изменения мы можем внести, чтобы улучшить опыт пользователя...