Найти в Дзене
2 дня назад
 • Вы подписаны

Чувство быть должным. Оно прекрасно. Благодаря нему человек может поднять себя с дивана на волевых и что-то начать делать. Быть должным семье, родным, близким, детям, друзьям, товарищам, сотрудникам, клиентам, обществу и так далее. Тебе помогает друг, а потом неожиданно просит помочь в момент, когда тебе не удобно? А тебе плевать. Ты все подвинешь и пойдёшь на помощь. Потому что это твой друг! - кто-то скажет и я соглашусь. Но мы люди. У каждого ежедневно идёт своя внутренняя война. И бывают дни мы ее проигрываем. А в такие моменты чувство долга заставит нас встать и пойти помочь другу. А пока мы помогаем ему - мы каким то чудесным образом находим силы в себе жить и двигаться дальше. Найти решение, вдохновение. Потому что трудимся и двигаемся вперед. А не окутываемся в алкогольный омут из-за своих проблем. Но этим чувством можно манипулировать. Что и делают политики, маркетологи, корпорации, мамкины предприниматели и другие люди. И поэтому мы привыкли считать, что быть должным - это плохо. Когда из каждого утюга все кому не лень вертят этим серьезным чувством - появляется культ "я никому, ничего не должен/на". Но это уже другая история.

4 дня назад
 • Вы подписаны

У тебя есть заявки, ты проводишь консультации, но клиенты не покупают. Что происходит?

Привет! Меня зовут Айк Агаджанян. Я занимаюсь продажами и переговорами уже более 16 лет. И сегодня хочу поговорить об одной ситуации, с которой регулярно сталкиваются эксперты. Человек приходит к тебе на консультацию. Вы обсуждаете его проблему, ты задаешь вопросы, разбираешь ситуацию, предлагаешь несколько решений. Клиент внимательно слушает, соглашается, благодарит за встречу и в конце произносит: - Спасибо, было очень полезно. Я подумаю. И пропадает. Знакомая история? Самое интересное, что ты реально мог провести хорошую консультацию...

3 недели назад
 • Вы подписаны

Ты сам приучил людей перебивать тебя

Ты начинаешь что-то рассказывать, а человек влезает уже на втором предложении. Договаривает за тебя. Переводит разговор на себя. Отвечает на вопрос, который ты еще даже не успел задать. Знакомо? Первая мысль простая: меня вообще не умеют слушать. Стоп. А тебя удобно слушать? Вот смотри. Человек задает тебе обычный вопрос: Что ты предлагаешь? И ты начинаешь: Сейчас объясню. Тут все зависит от ситуации. Вообще, у меня есть несколько форматов. Я обычно сначала смотрю на запрос человека, потому что все индивидуально… Прошла минута. Ответа до сих пор нет. Собеседник уже понял, что быстро до сути вы не доберетесь...

4 недели назад
 • Вы подписаны

Ты соглашаешься, а потом злишься на людей

Тебя просят помочь. Времени нет. Желания тоже. Дел своих хватает. Но ты отвечаешь: — Хорошо, давай. Через час ты уже раздражен. Через два рассказываешь кому-нибудь, что люди совсем обнаглели. Еще через день обещаешь себе больше никому не помогать. Подожди. Разве собеседник заставил тебя согласиться? Он попросил. Ты ответил. И теперь злишься на него за решение, которое принял сам. Тебе неудобно отказать прямо. Поэтому ты вздыхаешь, долго молчишь, отвечаешь без энтузиазма и надеешься, что человек сам все поймет. Он не понимает. Тогда ты начинаешь давать сигналы посильнее: — У меня вообще очень загруженная неделя...

4 недели назад
 • Вы подписаны

Думаете, вас перебивают от того, что вокруг одни невоспитанные люди?

Некоторых людей слушают внимательно, даже когда они говорят тихо. Других перебивают уже на втором предложении. За них заканчивают мысль, переводят разговор на себя, начинают спорить, хотя они еще толком ничего не сказали. Обычно мы себе объясняем это просто: «Меня не уважают». Иногда так и есть. Но гораздо чаще окружающие постепенно привыкают к тому, что вашу речь можно прервать. Потому что вы сами не показываете, где в ней главная мысль и почему ее стоит дослушать. Посмотрите, как многие начинают разговор: — Я, конечно, могу ошибаться… — Может быть, это сейчас прозвучит глупо… — Я не хочу спорить… —...

Если нравится — подпишитесь
Так вы не пропустите новые публикации этого канала
Покупайте СтеллыИ дарите их за контент