AFM | маркетинговое агентство

Когда рынок штормит, многие компании делают шаг назад: сокращают бюджеты, замораживают кампании, ждут «лучших времён». Но кризис — это не только турбулентность. Это момент, когда можно увидеть рынок как на рентгене и перезапустить процессы так, чтобы они работали сильнее, чем до шторма. И вот почему старые методы больше не работают. Потребитель стал гораздо избирательнее. Люди тратят осторожнее, дольше сравнивают и хотят понимать, за что они платят. Одних только обещаний уже недостаточно — нужны доказательства ценности...

Иногда одна смелая идея может перевернуть целую эпоху. В начале XX века сигарета была символом мужского мира — атрибутом силы, власти и статуса. Женщине с сигаретой на улице грозил общественный шок и неодобрительные взгляды. И вот одна компания решила: хватит правил. Пора превратить табу в тренд. Важно: мы ни в коем случае не пропагандируем курение — оно наносит серьёзный вред здоровью. Но этот исторический кейс интересен исключительно с точки зрения маркетинга и смены общественных установок. В...

Представьте: вы идёте по магазину и безошибочно выбираете «свой» шампунь. А занятия йогой превращаете в манифест осознанного образа жизни. Знакомо? А теперь сюрприз: во всех этих решениях есть доля маркетинга — даже если вы этого не замечаете. Когда вы берёте с полки шампунь с приятным ароматом, кажется, что это чисто ваше решение. На деле же за ним стоит целая стратегия: Маркетинг здесь не продаёт средство для мытья волос — он продаёт ощущение ухоженности и гармонии. Безусловно, йога полезна для тела и духа...

Иногда бизнес, словно корабль, теряет волну. Посты выходят, реклама идёт, деньги тратятся — а результата нет. Продажи стоят на месте, клиенты молчат, а команда будто гребёт в разные стороны. Если это вам знакомо, возможно, пришло время скорректировать курс. Главное — не паниковать. Каждый бизнес может попасть в зону штиля, но выйти из неё реально. Давайте разберём, какие признаки говорят, что маркетинг перестал работать, и как вернуть себя в поток. Посты публикуются по расписанию, рекламные кампании крутятся, но лидов — всё меньше...

Помните времена, когда посты рождались за чашкой кофе, а вдохновение — из мурчания кота? Когда каждый текст был личным, а контент — живым и настоящим? Теперь все чаще говорят про контент-завод 🤔 Контент-завод — это инструмент для производства сотен единиц контента: посты, рилсы, сторис, видео. Цель проста — быстро занимать информационное пространство и увеличивать охваты. Сегодня этот подход на пике популярности: он действительно даёт рост, привлекает внимание и помогает тестировать новые гипотезы...

ИИ ворвался в маркетинг, как цунами. Вчера вы писали тексты вручную, подбирали визуалы, выверяли интонацию бренда. А сегодня — достаточно ввести пару строк, и нейросеть уже готова «заполнить» всё: сайт, соцсети, рассылку. Удобно? Безусловно. Но чем больше мы поручаем машине, тем сильнее становится ощущение, что контента становится больше, а смысла — меньше. Мы привыкли бояться инфляции денег, но сейчас происходит другая — инфляция идей. Когда ИИ генерирует миллионы одинаковых постов, «вкус» контента падает...

Каждый ноябрь — один и тот же спектакль. «Скидки до 90 %!», «Только 3 дня!», «Успей купить — завтра не будет!» Ещё пару лет назад эти фразы заставляли покупателей бросаться к корзинам. Сегодня — вызывают лишь усталую улыбку. Почему громкие распродажи всё чаще оставляют нас равнодушными? Давайте разбираться. Мы привыкли к цифрам со знаком минус. «−70 %» мелькает везде — и уже не вызывает доверия. Покупатель стал внимательнее: он задаётся вопросами. Откуда такая скидка? Что за ней скрывается? Выгодно ли это мне на самом деле? Дело не только в подозрительности...

Когда вы запускаете рекламу или создаёте контент, вы ведь хотите, чтобы вас услышали? Чтобы не просто кликнули из вежливости, а чтобы человек подумал: «Вот это про меня!» Но вот в чём секрет: реклама работает не тогда, когда она красивая — а когда она попадает в сердце. Когда человек чувствует, что его понимают: его боль, его желания, его мечты. Именно в этот момент между брендом и аудиторией появляется то самое доверие, из которого рождаются покупки, подписки и сарафанное радио. А теперь главный вопрос — вы вообще знаете, кто ваш человек? 🙂 Знать возраст и доход — только начало пути...

Отношение режиссёра к кадру и маркетолога к креативу — это не просто родственные профессии. Это две стороны одной медали: один тестирует эмоции на экране, второй — эмоции в голове аудитории. Ниже — подробный, практически применимый разбор того, как киноязык превращается в системный A/B-тест эмоций и как мы в AFM используем это для реальных заявок и продаж. В классическом A/B тесте ты меняешь одну переменную и смотришь, что даёт больше кликов/конверсий. В кино та же логика — режиссёр меняет один элемент (музыку, ракурс, длительность паузы, цвет) и наблюдает за реакцией зрителя...

В эпоху, когда минутные ролики делают звёздами за ночь, а YouTube Shorts подкидывает миллионы просмотров, всё чаще звучит вопрос: что важнее — огромный охват или лояльность аудитории? 🤔 Термин придумал Кевин Келли — легендарный теоретик интернет-культуры. Его суть проста: если у вас есть 1 000 человек, которые готовы купить всё, что вы создаёте, — вы обеспечены. Современные рекомендательные системы — сложные нейросети. Им важно одно — поведение пользователей: Если люди залипают на видео — алгоритм продвигает его дальше...

Иногда бизнес и SMM живут как в несчастном браке: вроде всё есть — и посты выходят, и сторис мелькают, и отчёты присылаются… Но вот результата нет. Продаж — ноль, узнаваемости — ноль. Если вам это знакомо — самое время разобраться, что идёт не так. Когда тексты звучат как у всех, а визуал будто из шаблона — аудитория не запомнит вас. SMMщик, который не понимает характер бренда, превращает уникальный бизнес в безликий аккаунт «ещё одной компании». Контент должен “дышать” вашим стилем: юмором, ценностями, языком общения...

Многие предприниматели уверенно думают, что маркетинг — «для крупных компаний с отделом в 10 человек». Но на деле всё куда проще. Маркетинг — это про понимание: кто ваш клиент, чего он хочет и как помочь ему выбрать вас. Звучит банально, но 80% бизнесов «плавают» уже здесь. Не в смысле «мы продаём торты» — это очевидно. А в смысле: что вы продаёте на самом деле? — Вкус детства? — Удобство без хлопот? — Или статус и ощущение премиальности? Поняв это, вы сможете строить маркетинг осознанно, а не наугад...