Франшиза Adonis

В июле мы разослали партнёрам сети подборку на двенадцать позиций. Перед отправкой я открыл готовый файл и первым делом пересчитал, чего в нём нет: ни футболки, ни худи, ни свитшота, то есть ровно тех вещей, с которых обычно начинается любой разговор о мерче. Зато панам в нём три. Сначала мне это показалось перекосом составителя, но чем дольше я листал, тем яснее становилось, что случайных строк там нет, и ниже я разберу, как эта подборка устроена. Двенадцать позиций разбиты на семь категорий. Это...

Летом партнёрская студия Adonis в Нижнем Новгороде готовила предложение для детского футбольного турнира. Я открыл файл и сначала решил, что ребята перестарались: десять страниц, кубок, таблички, носки, шарфы, пледы. Организатор просил форму для команд, а получил карту на четыре уровня. Через неделю я уже показывал эту карту другим партнёрам как образец, и ниже объясню, почему. Типичный запрос звучит так: нужны футболки с номерами на шестнадцать команд. Студия считает футболки, печатает номера, отдаёт партию и забывает про турнир до следующего года...

Кепка с вышивкой в наших коммерческих предложениях за последний год стоит то 590, то 740 рублей за штуку. Кепка при этом одна и та же, хлопковая, а с DTF-печатью вместо вышивки она стоит 590. Увидев такую разницу, клиент первым делом спрашивает, откуда она взялась. Честный ответ звучит так: её делают рисунок и тираж, а сама кепка в этой цене почти ничего не решает. К этому я пришёл не сразу. Долгое время цену вышивки я называл по изделию: кепка столько-то, худи столько-то, а рисунок влиял на цифру на глаз...

Когда человек впервые видит прайс на брендированную футболку, реакция почти всегда одна: «за кусок ткани с картинкой?» Я эту реакцию понимаю и не спорю. Вместо спора обычно раскладываю цену по слоям и показываю, где в ней что лежит. После этого разговор становится другим: спорить про «дорого» уже не о чем, можно спорить только о том, какой слой заказчику не нужен. Беру самый ходовой пример: оверсайз-футболка с полноцветным нанесением, розничная продажа одной штуки. Футболка у поставщика стоит около 200 рублей...

Клиент приносит список: сто футболок для сотрудников, полсотни кружек к конференции и десять пледов в подарок партнёрам, логотип на всём один и тот же. Со стороны это выглядит как одна работа, но в цехе заказ раскладывается на три разных процесса, три машины и три разные себестоимости. Чаще всего путают именно эти три: DTF-принтер, УФ-DTF и термопресс для сублимации. Названия похожи, принцип у каждой свой, и подменить одну другой не выйдет. DTF печать на одежде идёт в два шага. Сначала принтер печатает...