ACTIVE SALES: о продажах

По статистике около 60% людей, получивших высшее образование, не работают по своей специальности. Разумеется, причины на это разные, но самая распространённая – это неудовлетворённость своим доходом В 21 веке для того, чтобы зарабатывать много, иметь высшее образование не обязательно Сейчас существует множество способов того, как зарабатывать в интернете и получать деньги, не тратя на это много времени и усилий. И интернет-площадка – наиболее эффективный из них Данная статья расскажет о том, как новичку с помощью работы в интернете выйти на доход около 50$ в день Фото с сайта: staff-online...

Успешное масштабирование бизнеса — что за этим стоит? Выполнение элементарных основ и наличие терпения довести дело до конца: лучший путь понять как расширить бизнес! И тем не менее расширение бизнеса — задача не из легких. Поначалу ты сам примеряешь множество ролей и участвуешь во всех процессах: продажи, маркетинг, налоги, корпоративные стандарты, ежедневные коммуникации с клиентами — к концу дня ты буквально физически ощущаешь тяжесть этой нескончаемой лавины. Несомненно, развитие собственного бизнеса — огромный труд...

Ваша выручка на 99% зависит от людей, которые у Вас работают — именно поэтому оценка персонала это очень важно! И чем «подкованнее» Ваши сотрудники, тем большую прибыль Вы получите и тем меньше конкурентов встретите на своём пути. Чем полезна оценка персонала и что она даёт: 1. Установить, честно ли работают продавцы, пока БОСС не видит 2. Оценить желание сотрудников выполнять свои минимальные должностные обязанности 3. Выявить узкие места и помочь развить наиболее сильные качества 4. Сделать оценку смены или всего коллектива 5...

Эффективные продажи B2B часто требуют более тщательных исследований, чем, кажется на первый взгляд Цикл продаж B2B длиннее, и часто происходит взаимодействие с несколькими заинтересованными сторонами....

Не секрет, что медицинские представители осуществляют контакт между медицинскими компаниями и медицинскими работниками В этой статье Вы узнаете про основные должностные обязанности мед представителя А именно: Работа такого рода мед представителей заключается в продвижении и продаже продукции своей фармацевтической компании. Как фармацевтические препараты, так и медицинское оборудование. Клиенты могут включать врачей, медсестер и фармацевтов Главной задачей медицинского представителя повысить осведомлённость...

7 бесплатных методов продвинуть свой бизнес Если вы читаете эту статью,  значит, уже планируете представить свою компанию миру. Не секрет, что именно продвижение является ключевым элементом в позиционировании своей компании на рынке. А хорошо продуманные маркетинговые и рекламные стратегии гарантируют долгосрочный успех, привлекают больше клиентов и обеспечивают прибыльность бизнеса. Но, как и любой другой аспект бизнеса, продвижение требует бюджета, а мы не всегда располагаем необходимыми финансовыми...

«Без рекламы случится самое страшное – ничего не случится» Т. Бискарди B2B маркетинг – понятие довольно специфическое и имеет целый ряд особенностей: B2B: (business-to-business)

Сделку B2B довольно сложно закрыть, и, когда всё уже сделано, прибыль Вы получаете не потому, что Ваша компания самая лучшая или потому что Ваш опытный менеджер по продажам сумел убедить клиента приобрести у вас. Результатом вашей продажи является решение, вынесенное руководящими лицами компании, которой Вы продавали. Изменить это решение, к сожалению, нельзя. Но повлиять на него – запросто! Техники продаж B2B – отличное средство для того, чтобы это сделать Рассмотрим наиболее эффективные подходы к B2B продажам: 1...

Торговый представитель – ласковый волк, которого кормят быстрые ноги и умение вежливо скушать свою добычу. Какими навыками нужно обладать настоящему хищнику оптового рынка? Разберем в этой статье и пройдемся по обязанностям торгового представителя: Жизнь в полях | Записки торгового представителя | Советы на всю жизнь | Дебиторка | FMCG | B2B Если у клиента есть конструктивные возражения – это хорошо, осталось правильно их отработать: преимущества, скидки, бонусы. А если конструктивных возражений...

Увеличение продаж – это то, к чему должен стремиться любой руководитель. И неважно, большая ваша компания или маленькая, есть у вас уже сформировавшаяся база постоянных заказчиков или ваша компания только вошла на рынок. Какой бы успешной компания не была, проблема максимизации прибыли всегда будет актуальной. Именно поэтому руководителю всегда нужно искать как можно больше подходов к тому, как увеличить продажи В2B. Эта статья раскроет вам 5 основных методов как это сделать. взято с: ru.dreamstime...

Если верить исследованиям, то человек запоминает менее 20% из того, что ему говорят «на другом конце провода». Именно поэтому, когда менеджер обзванивает потенциальных клиентов, очень важно говорить быстро и по делу. Поэтому скрипты – это как раз то, что нужно, чтобы их удержать. В этой статье Вы узнаете: 1)   Почему эффективны скрипты даже в B2B продажах 2)   Основные этапы холодного звонка 3)   Как позвонить сразу нужному человеку Два главных плюса использования скриптов: 1)   Первое и самое главное – скрипты продаж B2B помогают продавцу стать намного увереннее в себе...

Каждое из агентств борется за свой кусок пирога и хотело бы продавать и оказывать больше туристических услуг, чем сейчас. Причина, по которой продажа нематериальных услуг может быть трудной, заключается в том, что у вас нет фактического продукта, который может видеть клиент. Вы не можете показать им, как это работает. Его функции и преимущества не так легко увидеть. Ключ к продаже туристических услуг — сосредоточиться на демонстрации того, что вы понимаете проблемы своего потенциального клиента...