Академия бизнеса, финансов и права | Госзакупки, тендеры, банки, аналитика, обучение 44-ФЗ, 223-ФЗ

Знаете, что самое сложное в тендерах? Не законы, не процедуры, не 44-ФЗ или 223-ФЗ... Самое сложное — это выстроить систему, которая работает как часы. Когда мы в Академии задумывали курс «Эффективный тендерный отдел», мы думали о руководителях. О тех, кто каждый день сталкивается с вопросами: Как контролировать работу сотрудников? Как выстроить процессы, чтобы ничего не терялось? Как оценить эффективность отдела? Как масштабировать результаты? Мы хотели дать именно то, чего не хватает руководителям для построения по-настоящему эффективного тендерного отдела. Вот что пишут наши студенты: После обучения я уверенно ориентируюсь в процессах тендерного отдела... Появилась не только уверенность, но и реальные инструменты для профессионального роста И это не просто слова. Это про то, как человек перестает бояться сложных задач и начинает действовать. Ключевое преимущество курса — его практическая направленность. Вместо теоретических абстракций получили готовые инструменты и алгоритмы, которые можно сразу внедрить в работу Вот это — наша гордость. Никакой воды. Только то, что работает здесь и сейчас. Мы прошли этот путь. И хотим, чтобы вы прошли его быстрее и увереннее. Можно выбрать один из двух вариантов: ➡️ «Эффективный тендерный отдел» — 75 000 ₽ Для тех, кто уже владеет базой и хочет систематизировать и усилить работу вашего отдела. ➡️ Комплект «Тендерный специалист» + «Эффективный тендерный отдел» — 105 000 ₽ вместо 150 000 ₽. Сначала вы или ваш сотрудник получаете фундаментальные знания по тендерам, а затем — инструменты для построения эффективной системы работы отдела. Если вы хотите, чтобы тендерный отдел зависел не от героизма отдельных сотрудников, а от понятной системы — этот курс как раз об этом. 🚀 Все детали программы и запись

Что делать после первой победы в тендере? ✅ Сообщить миру эту радостную новость ✅ Открыть шампанское ✅ Почувствовать себя абсолютно счастливым Но вот эйфория позади, и начинается самая ответственная часть — подписание и исполнение. На этом этапе важно не «проглядеть» сроки, которые вы изучали при подготовке заявки. Отодвигаем бокал в сторону и актуализируем план действий, опираясь на итоговый проект контракта: Контролируем дедлайн на подписание. Сроки из документации теперь превращаются в конкретную дату в вашем календаре. Отсчитываем дни с момента публикации протокола и помечаем этот день красным. ⚡️ Помните: любая техническая накладка в последний день может привести в РНП. Это ваш1️⃣ главный дедлайн. Финализируем обеспечение. Если выбрали банковскую (независимую) гарантию — немедленно запускаем процесс выпуска (проект контракта уже на руках, тянуть нельзя). Если вносите деньги — проверяем, ушли ли они со счета. ⚡️ Оставляйте запас в 2–3 дня на форс-мажоры с банками. Это2️⃣ дедлайн. Сверяем «контрольные точки». Еще раз перечитываем финальную версию контракта/договора от заказчика. Нужно убедиться, что в проект не закрались технические ошибки и все дополнительные документы (страховки, квалификация персонала), которые вы готовили к подаче, актуальны и готовы к отправке. Это3️⃣ дедлайн. Устанавливаем контакт. Связываемся с заказчиком. Звоним, знакомимся. Отправляем письмо с контактами, чтобы с вами всегда можно было легко связаться. Формируем график исполнения. В тихой и спокойной обстановке ещё раз изучаем контракт/договор: определяем порядок взаимодействия с заказчиком, выписываем сроки поставки и оплат (ещё два дедлайна, уже по исполнению), обращаем внимание на штрафные санкции. Финальная сверка перед подписью. Когда проект контракта/договора пришел в личный кабинет — сличаем ТЗ и спецификацию с вашей заявкой. Убеждаемся, что всё соответствует вашему предложению, и только после этого жмем «Подписать». Памятка⬆️ со всеми контрольными точками есть на нашем курсе «Тендерный специалист» И не только – на обучении мы даем пошаговый алгоритм участия в каждой процедуре закупок со всеми сроками. Экономим ваше время и оберегаем от досадных ошибок на финишной прямой 😉 ➡️ [Узнать о курсе подробнее]

Планирование продаж в тендерном бизнесе: как не гадать, а прогнозировать Большинство компаний планируют продажи по принципу "прошлый год + 10%", что приводит к: ✖️ Невыполнению плана ✖️ Неправильному распределению ресурсов ✖️ Отсутствию понимания, где искать новые возможности Типичная ситуация: ▶️ План продаж формируется только на основе прошлого года ▶️ Нет анализа рынка и конкурентов ▶️ Нет понимания, какие заказчики будут активны ▶️ Нет разбивки по направлениям Как правильно планировать продажи? Планирование в тендерном бизнесе требует не просто переноса прошлых показателей, а анализа рынка и прогнозирования. 1️⃣ Анализируйте рынок Изучите активность ключевых заказчиков за последние 12-36 месяцев Определите сезонность по направлениям Проанализируйте поведение конкурентов 2️⃣ Декомпозируйте план Не ставьте цель "выручка 100 млн", а определите: Сколько заявок нужно подать Какие заказчики дадут основной объем Какие направления нужно развивать 3️⃣ Создайте реалистичный прогноз Учитывайте историю выигранных тендеров Анализируйте текущую экономическую ситуацию Учитывайте изменения в законодательстве Изучите тренды и планы развития вашей отрасли Планирование в тендерном отделе — это не арифметика, а анализ. Когда вы знаете: ✔️ Где будут закупки ✔️ Какие заказчики активны ✔️ Какие направления перспективны Вы можете планировать продажи и управлять воронкой тендерных продаж в компании. Подробнее методы и инструменты планирования продаж в тендерах приглашаем изучить на курсе Тендер МБА