Последние несколько лет торговлю на маркетплейсах часто представляли почти как простой способ начать бизнес: нашёл товар, сделал карточку, отвёз партию на склад и запустил рекламу.
К осени 2026 года эта модель выглядит уже совсем иначе.
Расходы продавцов растут, площадки меняют тарифы и логистические модели, требования к документам становятся жестче, а с 1 октября вступает в силу закон о платформенной экономике.
Добавим сюда всем известные последние события со складами крупнейших маркетплейсов — и становится очевидно: хранить большую часть оборотного капитала в товаре на чужом складе тоже больше нельзя считать практически безрисковой стратегией.
Но самое интересное заключается в другом.
Все эти события могут не только усложнить жизнь действующим продавцам. Они способны создать довольно необычное окно для входа новых игроков.
Продавать становится дороже
Одна из главных проблем маркетплейсов последних лет — постоянное изменение юнит-экономики.
Комиссия площадки — далеко не единственная статья расходов. Есть логистика, обработка, хранение, реклама, возвраты и другие затраты.
И изменения продолжаются.
Например, с 28 августа Ozon повышает стоимость логистики по большинству маршрутов FBO и FBS. Меняется и вознаграждение площадки за продажу для ряда товаров.
Это означает простую вещь: товар, который еще недавно давал продавцу приемлемую прибыль, после очередного изменения тарифов может оказаться значительно менее интересным.
Поэтому главным навыком селлера становится уже не умение «найти популярный товар», а способность правильно посчитать его экономику до закупки.
С документами становится серьезнее
Второй барьер — легальность самого товара.
Для части продукции продавцу недостаточно просто найти поставщика и заказать партию. Необходимо подтверждать соответствие товара установленным требованиям, работать с маркировкой и иметь необходимые разрешительные документы.
С 1 октября начинает действовать закон о платформенной экономике, который формализует многие отношения между площадками и их партнерами.
Маркетплейсы получают более четкие обязанности, но одновременно рынок становится значительно более регулируемым.
Эпоха торговли по принципу «сначала привезём, потом разберёмся» постепенно заканчивается.
Большие остатки превращаются в отдельный риск
Есть и еще одно изменение, о котором раньше начинающий продавец задумывался редко.
Где физически находится его товар?
FBO очень удобен: привёз продукцию на склад маркетплейса — и площадка занимается дальнейшей логистикой.
Но товар на складе — это фактически замороженные деньги предпринимателя.
Последние всем известные события вокруг складской инфраструктуры маркетплейсов лишь напомнили о риске, который существовал всегда: чем больше капитала сосредоточено в одной партии и одном месте, тем болезненнее любая внештатная ситуация.
Поэтому модель «закуплю сразу несколько тысяч штук, отвезу на FBO и буду ждать продаж» становится далеко не единственным очевидным вариантом.
Небольшие партии, FBS, сторонний фулфилмент и распределение остатков между несколькими каналами продаж выглядят всё интереснее.
И вот здесь возникает парадокс
На первый взгляд сейчас совершенно неподходящий момент, чтобы становиться селлером.
Но можно посмотреть на ситуацию с другой стороны.
Чем сложнее рынок, тем выше входной барьер.
Если раньше конкурентом мог стать практически любой человек, заказавший популярный товар и сделавший карточку, то теперь продавцу нужно уметь считать экономику, разбираться в документах, организовывать импорт, управлять остатками и логистикой.
Часть действующих продавцов неизбежно будет решать, имеет ли смысл продолжать работу при такой экономике.
И именно поэтому ближайшие месяцы интересно наблюдать не только за тем, сколько продавцов уйдет с маркетплейсов.
Гораздо интереснее посмотреть, кто придет им на смену.
Возможно, рынок маркетплейсов постепенно перестает быть территорией легких денег и превращается в обычный профессиональный товарный бизнес.
А если это действительно так, то для человека, который умеет находить товар, легально его импортировать, считать себестоимость и начинать с небольших партий, нынешний сложный период может оказаться не худшим временем для входа.
Главное — заходить туда уже не с логикой «купил тысячу штук и надеюсь продать», а с логикой полноценного бизнеса: небольшой тест, расчет юнит-экономики, контроль рисков и масштабирование только после подтверждения спроса.
Подписывайтесь, чтобы быть в курсе изменений в сфере импорта из Китая и не пропустить важные новости рынка.
#маркетплейсы #Wildberries #Ozon #бизнес #ecommerce #селлер #интернетмагазин #импортизкитая #китай #торговля