В автобизнесе подготовка таргетированной рекламы часто напоминает бесконечный сериал.
Агентство неделями «вникает в специфику», маркетолог дилерского центра зашивается между отчётами для импортёра и выбиванием доступов, а руководитель отдела продаж на утренних планёрках требует заявки здесь и сейчас.
Мы в «Бородатом маркетинге» такой сценарий не практикуем.
С автобизнесом мы работаем с 2017 года, реализовали более 150 млн рублей рекламного бюджета холдингов и прекрасно знаем: время — это не выданные автомобили и недополученная прибыль.
Если договоры, доступы, предложения, материалы и юридические моменты согласованы заранее, полноценный запуск занимает у нас от 1 до 3 рабочих дней.
С чего начинаем
Создаём рабочий чат в удобном для клиента мессенджере. Выбор сейчас, конечно, скромный — ВКонтакте или MAX.
В чате сразу фиксируем:
- кто отвечает за проект с нашей стороны;
- кто принимает решения со стороны клиента;
- куда присылать материалы;
- как согласовываем рекламные материалы;
- где смотреть ежедневные данные;
- как будет выглядеть еженедельная и месячная отчётность.
Нам важно, чтобы клиент понимал, как идёт работа по проекту.
Далее отправляем список информации, которая нужна для запуска. Если с чем-то возникают сложности — всегда помогаем разобраться.
Пока клиент собирает материалы, мы тоже не сидим без дела:
- изучаем сообщество во ВКонтакте;
- готовим рекомендации по оформлению;
- подсказываем, что поправить и добавить;
- помогаем с внедрением;
- если клиент ведёт сообщество сам — даём рекомендации по контенту.
Как только все материалы у нас:
- создаём и проверяем пиксели;
- загружаем клиентские базы;
- сегментируем аудитории по географии, интересам, профессиям, предприятиям и другим признакам;
- готовим рекламные материалы;
- отправляем их на согласование;
- проверяем юридические формулировки, если в рекламе есть кредит, выгода, скидки или акции.
После запуска держим в курсе:
- когда кампании отправлены на модерацию;
- что прошло;
- что не прошло и почему;
- когда началась открутка;
- какие первые результаты видим;
- какие связки оставляем;
- что отключаем или меняем.
Дальше — полная прозрачность работы.
Каждый понедельник отправляем промежуточные отчёты:
- сколько бюджета реализовано;
- сколько заявок получили;
- сколько из них целевые;
- какая стоимость обращения;
- как идём относительно плана;
- что изменили в рекламных кампаниях;
- какие выводы сделали за неделю.
Плюс у клиента всегда есть доступ к онлайн-таблице, где данные обновляются ежедневно по будням:
- сколько бюджета потрачено;
- сколько обращений пришло;
- сколько целевых обращений подтверждено;
- какая стоимость обращения;
- как выполняется план.
В конце месяца готовим полный отчёт и документы, которые можно использовать для внутренней отчётности или сдачи импортёру, если это требуется по проекту.
У нас всё чётко. Потому что с автобизнесом мы работаем уже девятый год. Знаем. Умеем. Практикуем.
Если вам нужен подрядчик, который не будет месяц «готовиться к запуску», а быстро и системно включится в работу, — напишите «Консультация» в сообщения: @alezakat (ТГ)
Вопросы по обучению - сюда: @bearded_marketing (ТГ)