За последний год я все чаще вижу один и тот же совет.
«Откройте компанию в Китае и продавайте напрямую на российские маркетплейсы.»
На первый взгляд звучит очень заманчиво.
Кажется, что это позволяет получить те же условия, что и китайские продавцы.
Ниже порог входа.
Более выгодные условия на некоторых площадках.
Возможность работать напрямую с производителями.
И многие начинают задумываться:
"А может, действительно так проще?"
Но, как это часто бывает, красивая идея на практике оказывается немного сложнее.
Китайская компания — это тоже бизнес
Многие почему-то воспринимают регистрацию компании в Китае как оформление новой банковской карты.
На самом деле это полноценный иностранный бизнес.
Это бухгалтерия.
Налоговая отчетность.
Корпоративный банковский счет.
Требования китайского законодательства.
Продление лицензий.
Работа с местными государственными органами.
Если у предпринимателя нет команды или надежного партнера в Китае, часть этих вопросов довольно быстро превращается в постоянную головную боль.
Само открытие компании ничего не гарантирует
Даже если компания зарегистрирована, остаются десятки других задач.
Как принимать оплату?
Как организовать вывод прибыли?
Как вести бухгалтерию сразу в двух странах?
Как решать вопросы с валютным контролем?
Как работать с возвратами?
Как соблюдать требования российских маркетплейсов?
Получается, что открытие компании — это только начало пути.
А что будет дальше?
Есть еще один момент, о котором сегодня говорят все чаще.
На рынке давно ходят разговоры о том, что правила трансграничной торговли могут измениться.
Пока никаких официальных решений нет.
Но если посмотреть на изменения последних лет, становится заметно, что государство постепенно усиливает контроль за международной торговлей.
СПОТ.
Навигационные пломбы.
Цифровизация таможни.
Маркировка.
Новые требования к документам.
Все это говорит о том, что правила продолжают меняться.
И никто сегодня не может гарантировать, что через год или два условия работы для иностранных продавцов останутся такими же, как сейчас.
Именно поэтому строить весь бизнес исключительно на текущих преимуществах может оказаться слишком рискованной стратегией.
Значит, открывать компанию в Китае не стоит?
Я бы не делал такой вывод.
Для одних компаний это действительно правильное решение.
Например, если большая часть бизнеса уже связана с Китаем, есть собственая команда, сотрудники, склады и постоянные закупки.
В этом случае регистрация компании вполне логична.
Но если единственная цель — получить временные преимущества при продаже на маркетплейсах, стоит хорошо оценить все расходы и риски.
На мой взгляд
Главный вопрос сегодня — насколько устойчив сам бизнес.
Потому что правила могут меняться.
Комиссии могут пересматриваться.
Требования к продавцам могут становиться жестче.
Если бизнес построен только на одном преимуществе, любое изменение правил способно полностью изменить его экономику.
Именно поэтому я бы рассматривал открытие китайской компании не как универсальное решение, а как один из инструментов развития бизнеса.
Который подходит далеко не всем.
Подписывайтесь, чтобы быть в курсе изменений в сфере импорта из Китая и не пропустить важные новости рынка.
#маркетплейсы #Wildberries #Ozon #бизнес #ecommerce #селлер #интернетмагазин #импортизкитая #китай #торговля