Многие консультанты и бухгалтеры до сих пор стесняются называть хорошую цену за ответ на требование по встречной проверке, так как "ну, что там делать, собрать первичку, да отправить".
Но клиенты платят не за сканирование. Они платят за снятие головной боли и минимизацию рисков.
Давайте подсветим, за какие именно услуги внутри ответа на "встречку" бухгалтерам и консультантам готовы платить дорого.
1. За то, чтобы вы сказали, что можно не предоставлять
Клиент боится. Он хочет отдать минимум информации, но чтобы при этом "не стало хуже".
Ваша задача - выступить экспертом, который уверенно скажет:
"Вот это нужно дать, а вот эти 10 пунктов мы имеем полное право не давать, и сделаем это вот в такой, наилучшей, форме"
В нашем новом Гайде по умным ответам на встречные требования мы отдадим вам целых 4 специальных приёма "отказов без отказов", которые работают именно по "встречкам" и позволяют безопасно не предоставлять очень многое из хотелок проверяющих (это инструменты из нашей собственной практики, узнать о них где-то еще невозможно)
2. За то, чтобы вы дали стратегию в "токсичных" ситуациях
Иногда "встречка" - это не рутина, а начало охоты за дроблением или другими схемами. Клиент это чувствует, но не знает, что делать.
В 3-ей главе Гайда мы разобрали для вас целый арсенал таких "встречек-ловушек" (включая требования к бухгалтерам-аутсорсерам с вопросами по клиентам из одной группы)
3. За то, чтобы вы сэкономили клиенту его время
Клиент хочет, чтобы получив требование из 20 пунктов, он и его команда потратили на него 15 минут вместо 5 часов. Потому что дороже всего в любом бизнесе ресурсы - человеческие, временные и психологические.
Мы постарались включить в новый Гайд не просто готовые шаблоны и кейсы, но и передать свою систему мышления, которая позволит вам уверенно решать проблемы клиентов и дорого продавать свою экспертизу по самому распространенному виду требований (ведь "встречки" приходят всем без исключения).
⚡19 АВГУСТА будет старт продаж и самая низкая цена
🎁Кстати! Мы же еще в этот раз придумали очень прикольный и полезный подарокпервым покупателям Гайда! Точно не угадаете какой, но скоро расскажу😉
