Что мешает бизнесу сейчас расти и причём тут личный бренд

Что мешает бизнесу сейчас расти и причём тут личный бренд?

Если посмотреть на запросы предпринимателей, то чаще всего они говорят о четырех проблемах.

1) Продажи

- Клиентов становится меньше: снижается платежеспособность населения, охваты режутся, привычные инструменты продвижения дают меньше результата > падают продажи

- Аудитория стала более требовательной и осознанной

- Цикл сделки стал длиннее и сложнее, решения принимаются дольше

2) Экономика

Помимо того, что увеличиваются расходы бизнеса - растет стоимость внимания, доверия и привлечения клиента, финансовые потоки в целом перераспределяются. Зарабатывать становится сложнее.

3) Маркетинг

Компании становятся все больше похожи друг на друга. Реклама неэффективна или дорогая, внимание аудитории становится самым дефицитным ресурсом.

Поэтому сегодня личный бренд для предпринимателя - один из самых сильных стратегических активов. Он очень меняет саму динамику бизнеса, и со временем выводит его на совершенно другой уровень.

И даже если бизнеса не будет - любой проект запустить сильно проще, когда есть имя.

Есть несколько причин:

1) Продажи происходят быстрее, потому что значительная часть доверия уже сформирована еще до первого контакта. По данным исследований, узнаваемость основателя может увеличивать конверсию в продажу примерно на 25%.

2) Появляется входящий поток возможностей. Когда фаундер имеет имя и доверие, с ним готовы работать на гораздо лучших условиях. Появляются новые партнерства, клиенты, приглашения.

3) Быстрее происходят сделки и договоренности.

Особенно это чувствуется в B2B. Там цикл сделки строится вокруг доверия к человеку. И чем сильнее имя, тем быстрее происходят договоренности, проще заходят переговоры и легче принимаются решения.

4) Маркетинг дешевле и эффективнее, потому что компании уже не приходится постоянно доказывать свою ценность с нуля. Клиенты понимают, кто стоит за бизнесом, чем вы отличаетесь и почему именно вам можно доверять.

Для развития компании - это уже необходимая часть стратегии.