Самый частый вопрос, который я слышу на консультациях:
«Почему не продается мой участок?»
И почти всегда человек начинает рассказывать про кризис, ипотеку, отсутствие покупателей, сезон...
Но в 90% случаев причина совсем в другом.
Я задаю всего несколько вопросов:
— Где находится участок?
— Какая цена?
— Что с конкурентами?
— Какие коммуникации?
— Есть ли нормальные фотографии?
— Что написано в объявлении?
И уже после этого становится понятно, почему нет звонков.
Очень часто проблема не в участке, а в собственнике.
Кто-то поставил цену на 30% выше рынка и ждет "своего покупателя".
Кто-то сделал 5 фотографий, снятых кое как и непонятно чем.
Кто-то написал в объявлении три строчки: «Продам участок. Торг.»
А кто-то вообще не проверил, можно ли на этом участке построить дом, провести электричество или оформить ипотеку.
Покупатель сегодня очень внимательно выбирает. Если за те же деньги рядом есть участок лучше подготовленный, с понятными документами и нормальной подачей — он выберет его.
Поэтому вопрос «Почему не продается мой участок?» почти никогда не имеет одного ответа.
Нужно смотреть цену, документы, локацию, инфраструктуру, конкурентов и саму упаковку объекта.
Интересно ваше мнение.
Если бы вам нужно было продать участок, как вы считаете, что важнее всего для покупателя?
Цена?
Местоположение?
Коммуникации?
Документы?
Или красивые фотографии и грамотное объявление?
Напишите в комментариях только один главный фактор. Посмотрим, совпадет ли мнение большинства с тем, что я вижу каждый день на практике.
За консультациями обращаться в личку @volovad
Если пост полезен подписывайтесь на канал, ставьте 🔥 и пересылайте пост друзьям.
