Мы часто повторяем:
«Ложь — это стресс, но не всякий стресс — это ложь».
и обычно при этом заостряем внимание на второй половине фразы, чтобы на корню пресечь интерпретацию любых признаков нервозности как обмана. Но сегодня предлагаем подробнее разобраться с первой частью этого утверждения.
На наш взгляд это поможет понять, почему многим кажется, что они интуитивно чувствуют, когда им лгут.
Ложь не проходит бесследно для любого среднестатистического здорового человека.
Поясним почему.
1️⃣ В обществе ложь осуждается, с детства нас учат, что обманывать плохо.
Исследователи Пол Экман и Олдерт Фрай считают, что из-за этого у лжеца автоматически возникает чувство вины или страх, что если его разоблачат, то последует наказание. Такие сильные негативные эмоции вызывают физиологические реакции в вегетативной нервной системе, а также отражаются в мимике и жестах. У некоторых людей может возникнуть чувство эйфории в случае успеха обмана, что также отражается в их невербальном поведении.
Необходимо отметить, что есть ситуации, когда человек вообще не будет испытывать никаких эмоций по отношению к факту обмана. Например, если он страдает расстройством личности (по-старому психопатией) или искренне верит в свою правоту («я не украл, я взял свое»).
2️⃣ Ложь является сложной когнитивной задачей, ведь нужно учитывать множество факторов.
Этот аспект хорошо поясняет Олдерт Фрай:
«Человек вынужден выдумывать правдоподобные ответы, которые нельзя было бы обернуть против него; ложь должна согласовываться со всем, что знает или может узнать собеседник, — необходимо избегать ошибок. Более того, лжец должен помнить все, что говорил ранее, чтобы сказать то же самое, когда его попросят повторить».
Говорить правду в этом отношении проще.
3️⃣ Следующая трудность, с которой может столкнуться обманщик – необходимость скрывать свои переживания и признаки напряженного мыслительного процесса, чтобы выглядеть искренним.
Для этого ему нужно не только точно знать, как он ведет себя, когда говорит правду, но и уметь управлять своим поведением, что также требует определенных способностей. Как правило, полностью контролировать все аспекты своего поведения удается немногим, и даже им сложно делать это длительное время.
Все описанные выше процессы так или иначе отражаются на поведении человека. Наш мозг неосознанно улавливает изменения в состоянии и реакциях собеседника, из-за чего возникает ощущение: «Что-то не так».
Профайлинг же дает систему координат:
📌 на что обращать внимание;
📌 какие признаки имеют диагностическую ценность, а какие нет;
📌 как их правильно интерпретировать и делать обоснованные выводы.
#профайлинг #анализповедения