Крупное решение принимаете в одиночку? Это дорого стоит
Крупные решения собственник почти всегда принимает один. Взять кредит на развитие. Нанять директора. Купить бизнес или долю. Начать стройку. Советоваться не с кем: команде нельзя, партнёру неудобно, семья скажет «делай, как знаешь». И решение на десятки миллионов человек принимает, разговаривая сам с собой.
Почему в одиночку решают хуже
Когда вы месяц вынашиваете идею, вы уже влюблены в неё. Мозг перестаёт искать возражения и начинает искать подтверждения. Все цифры складываются в вашу пользу, все риски выглядят управляемыми. Это не глупость, так устроен любой человек, включая меня.
Три вопроса, которые задаёт человек со стороны
· Что это тебе даст? Не компании вообще, а тебе лично, через год. Половина решений разваливается на этом вопросе.
· Что должно быть правдой, чтобы это сработало? Выпишите условия. Часто оказывается, что план держится на одном допущении, которое никто не проверял.
· Что ты будешь делать, если не сработает? Если ответа нет, вы не решение принимаете, а надеетесь.
Кто не годится на роль второго мнения
Не подходит тот, кто зависит от вашего решения. Сотрудник скажет то, что вы хотите услышать. Подрядчик заинтересован, чтобы вы начали стройку. Банк заинтересован, чтобы вы взяли кредит. Друг пожалеет и поддержит. Второе мнение имеет цену только тогда, когда человеку не выгодно ни одно из ваших решений.
Когда второе мнение окупается больше всего
Перед кредитом, перед наймом дорогого руководителя, перед покупкой бизнеса или доли, перед стройкой. То есть там, где ошибка стоит не месяца работы, а нескольких лет и живых денег. Час разговора до решения стоит дешевле, чем год исправления после.
Пример
Собственник собирался брать кредит на второй цех. Всё посчитано, банк одобрил. За разговор выяснилось, что первый цех загружен на 60 процентов, а узкое место не в производстве, а в продажах. Второй цех эту задачу не решал никак, он просто удваивал расходы. Кредит не взяли. Занялись загрузкой того, что уже есть.
Вывод
Второе мнение нужно не потому, что вы чего-то не понимаете. А потому, что изнутри своего решения его слабое место не видно никому, независимо от опыта.
Какое крупное решение у вас сейчас на столе? Напишите, задам вам эти три вопроса.
Разбираю такие решения на стратегической сессии. Напишите слово СЕССИЯ.
