Традиционные базары всё ещё удерживают около 80% оборота, однако молодые сети берут не масштабом, а скоростью. К 2030 году аналитики прогнозируют, что современные форматы отвоюют уже 25–30% рынка — это миллиардные обороты. Вопрос в том, кто успеет застолбить место раньше других?
Тройка лидеров: ставки сделаны
Korzinka — пока главный тяжеловес по выручке. За два года сеть разрослась со 139 до 263 магазинов. Их козырь — продуманная мультиформатная стратегия: классические супермаркеты, «у дома» Korzinka Mahalla и дискаунтер Afzal Market для малых городов. В 2025 году привлекли $110 млн инвестиций и громко заявили о планах открыть 1000 магазинов к 2028-му.
Havas (~340 магазинов) — дискаунтер-агрессор, который берёт ценой. Давит доступностью для чувствительного к цене покупателя. Стратегия активного роста за счёт низкой маржи работает, но это игра вдолгую.
Makro (108 магазинов) — стабильный столичный игрок с сильной собственной маркой (СТМ «M» — до 20% ассортимента). Однако в гонке за масштабом они уступают более агрессивным конкурентам.
Новые имена и тектонические сдвиги
Рынок меняется на глазах. Сети Olma (уже 350+) и YQN наращивают темпы открытий. Казахстанский Magnum не выдержал конкуренции и сворачивается, а международный Carrefour был поглощён местным игроком — яркая иллюстрация того, что на этом рынке выживает только тот, кто быстрее адаптируется.
Но главное происходит за кулисами. По закрытым каналам подтверждается: крупные институциональные инвесторы уже входят в игру. На Ташкентском инвестфоруме-2025 подписали контрактов на $30,5 млрд, и ритейл — один из приоритетов.
Пока сети сражаются за покупателя, битва идёт и за склады. 72% площадей сконцентрированы в Ташкентской области, и лишь 34% соответствуют классу А. Эксперты говорят о необходимости 2,5 млн кв. м новых мощностей в ближайшие пять лет. Тот, кто построит современную логистику быстрее, получит решающее преимущество.
Топ для поставщика
- Korzinka — стратегический партнёр №1. Работа с лидером рынка гарантирует охват, но требует жёсткой операционной дисциплины.
- Havas — партнёр для объёмов, но с крайне агрессивными закупочными ценами.
- Makro — надёжный партнёр в столице, но уступает по темпам роста.
- Olma, YQN — партнёры для роста «на опережение», пока они не стали мейджорами.
Ожидаем, что в ближайшие 3–5 лет форматная война перейдёт в новую фазу, а логистика станет главным полем битвы. Окно возможностей на рынке Узбекистана уже открыто.