Приветствую, с вами Максим Алакшин
Сегодня покажу свежий кейс по продаже бетона. Он хорошо демонстрирует одну простую мысль: увеличение рекламного бюджета далеко не всегда означает рост расходов. Иногда это самый короткий путь к снижению стоимости каждого клиента и увеличению прибыли.
Клиент уже хотел отказаться от Авито
Работа велась всего с одного аккаунта. Было размещено восемь объявлений. Использовался тариф с оплатой за просмотры, ставка стояла минимальная, а основной расчет был на то, что алгоритмы сами найдут покупателей. Рекламный бюджет составлял около 20 000 рублей в месяц.
На первый взгляд все выглядело вполне нормально. Объявления опубликованы, реклама оплачивается, просмотры идут. Но если посмотреть на цифры глубже, картина уже совсем другая.
За месяц удалось получить всего 11 контактов. В избранное объявления добавили лишь 3 человека. Стоимость одного лида доходила почти до 1 900 рублей. По сути компания покупала очень дорогие заявки, а часть бюджета просто растворялась без заметной отдачи.
Почему минимальная ставка не всегда экономит деньги
Многие считают, что если поставить минимальную стоимость просмотра, получится экономить рекламный бюджет. На практике происходит обратное.
Объявления начинают получать меньше качественного трафика, алгоритмы хуже их показывают потенциальным покупателям, снижается количество контактов, а стоимость каждого обращения только растет.
Получается парадокс. Вы вроде бы тратите меньше на каждый просмотр, но платите значительно больше за каждого реального клиента. Именно такая ситуация была здесь.
Что мы изменили
Мы не стали просто увеличивать бюджет и ждать чуда. Полностью пересмотрели стратегию продвижения.
Количество объявлений увеличили с 8 до 10, переработали структуру размещения, изменили подход к продвижению, перераспределили рекламный бюджет внутри кампании и начали работать с алгоритмами Авито так, чтобы они приводили максимально заинтересованную аудиторию.
Да, рекламный бюджет вырос. Теперь он составил 63 000 рублей в месяц.
Многие на этом месте обычно спрашивают:
— Максим, разве это не стало дороже?
Нет!
Что получилось спустя месяц
Результат оказался намного сильнее ожиданий:
- Количество просмотров выросло сразу на 538%.
- Контакты увеличились на 960%.
- Вместо 11 заявок компания получила уже 106 контактов за месяц.
- Количество добавлений в избранное выросло с 3 до 52.
Но самым важным показателем стала стоимость лида. Она снизилась примерно с 1 867 рублей до 596 рублей.
Мы увеличили рекламный бюджет примерно в три раза. И одновременно снизили стоимость одного клиента практически в три раза.
Именно так выглядит правильное масштабирование рекламы. Не просто больше тратить. А получать значительно больше обращений за каждый вложенный рубль.
Когда появляется новая проблема
Иногда успешная реклама создает новую проблему. После роста количества заявок отдел продаж перестал справляться с потоком обращений. Начали появляться пропущенные звонки, сообщения без ответа, потерянные потенциальные клиенты.
А это уже прямые потери прибыли. Поэтому следующим шагом мы подключили ИИ-продавца, который помогает обрабатывать обращения, отвечает на типовые вопросы и не позволяет новым лидам оставаться без внимания. В результате компания не только увеличила поток клиентов, но и смогла сохранить большую часть заявок.
Что будет дальше
Когда система показала стабильный результат, было принято решение масштабировать ее еще сильнее. Мы подключили еще два дополнительных аккаунта, чтобы увеличить охват и продолжить рост количества обращений без потери эффективности.
Именно так развивается большинство успешных проектов. Сначала создается прибыльная связка. Потом она масштабируется.
Почему этот кейс важен для вас?
Рынок бетона очень конкурентный. Практически в каждом городе десятки компаний предлагают бетон с доставкой, товарный бетон, раствор, бетон для фундамента, монолитных работ и строительства частных домов. Покупатель обычно оставляет заявку у нескольких поставщиков одновременно.
Если ваши объявления показываются реже конкурентов, имеют слабую структуру или получают недостаточно целевого трафика, вы начинаете проигрывать еще до первого звонка. Именно поэтому сегодня недостаточно просто разместить объявления и включить платное продвижение. Нужна стратегия, которая работает вместе с алгоритмами Авито, а не против них.
Если после прочтения этого кейса вы узнали свою ситуацию — дорогие заявки, мало обращений, реклама есть, а прибыли почти нет, — значит пришло время посмотреть на продвижение другими глазами.
Запишитесь ко мне на разбор. Я покажу, где именно ваш бизнес теряет чистую прибыль, какие ошибки мешают получать больше клиентов и что можно изменить уже сейчас.
А еще приглашаю вас в мой канал в MAX: https://max.ru/maksim_alakshin. Там я регулярно делюсь практическими советами по продвижению бизнеса на Авито, рассказываю о рабочих стратегиях получения клиентов, публикую реальные кейсы, полезные лайфхаки и провожу бесплатные прямые эфиры. Если хотите понимать, как сегодня работает Авито в реалиях 2026 года и использовать его возможности по максимуму, присоединяйтесь!