В ответ на пост
#делегирование
Один сильный кейс в B2B-продукте очень легко принять за доказательство модели.
Клиент вовлечён.
Собственник сильный.
Команда готова меняться.
Данные качественные.
Основатель лично помогает сформулировать критерий, разобрать вывод и внедрить изменение.
Результат появляется.
И в этот момент возникает опасная мысль: всё, ценность найдена, можно масштабировать.
Но один результат ещё не отвечает на главный вопрос:
сработал продукт или сработала удачная комбинация обстоятельств?
Что важно:
- один цикл показывает, возможен ли результат в конкретной ситуации;
- серия циклов показывает, какие элементы результата повторяются;
- десять циклов уже дают первые паттерны, но могут быть слишком однородными;
- 100 циклов нужны не как магическая цифра, а как дисциплина против самообмана;
- задача - отделить повторяемый метод от личности основателя, удачного клиента и красивой гипотезы.
Для меня 100 циклов - это не способ отложить ответ.
Наоборот, это управленческий контракт: не назвать продуктовой моделью то, что пока может быть сильной услугой от фаундера.
В статье разбираю, что должен доказать один цикл, почему 100 циклов не равны 100 клиентам и какие части процесса можно делегировать раньше, а какие опасно передавать слишком быстро.
Читать в блоге:
https://dozmi.ru/blog/zachem-nuzhny-100-ciklov/
Канал Второй Мозг:
Веб-Блог / Телеграм / MAX
